多度津町の不動産売却ガイド｜買い手市場での売り方

多度津町の不動産売却市場の現状

多度津町の不動産市場は現在、買い手市場の傾向にある。売りたい物件に対して買い手が少ない状況のため、売却にはある程度の時間と戦略が求められる。

多度津町はJR予讃線と土讃線が分岐する鉄道の要衝で、古くから港町として栄えてきた。人口は減少傾向にあり、不動産需要も限定的だ。ただし、JR多度津駅周辺や幹線道路沿いなど利便性の高いエリアでは一定の需要がある。

買い手市場だからといって売れないわけではない。適正な価格設定と、物件の強みを活かした売却戦略で成約につなげることが重要になる。

売却の流れ

不動産売却は以下のステップで進む。

1. 査定を受ける。まずは不動産会社に査定を依頼する。複数社に査定を依頼して比較するのが基本だ。一括査定サービスを使えば、手間をかけずに複数社の査定額を比較できる。

2. 媒介契約を結ぶ。売却を依頼する不動産会社と媒介契約を締結する。専任媒介契約（1社のみに依頼）と一般媒介契約（複数社に依頼可能）がある。多度津町のように買い手が限られるエリアでは、積極的に販売活動してもらえる専任媒介が有効な場合が多い。

3. 販売活動。不動産ポータルサイトへの掲載、チラシ配布、内見対応などが行われる。買い手市場では売却期間が長くなりやすいため、焦らず構えることが大切だ。

4. 売買契約。買い手が見つかったら条件を交渉し、売買契約を締結する。手付金（通常は売買価格の5〜10%）を受け取る。

5. 引渡し・決済。残代金の受領、所有権移転登記、物件の引渡しを同日に行う。

売却にかかる費用

不動産売却には以下の費用がかかる。事前に把握しておくことで、手元に残る金額を正確に見積もれる。

仲介手数料は、売買価格400万円超の場合「売買価格×3%+6万円+消費税」が上限だ。たとえば1,000万円で売却した場合、仲介手数料は最大39.6万円（税込）となる。

譲渡所得税は、売却益（譲渡所得）に対してかかる。所有期間5年超（長期譲渡所得）の場合は税率20.315%、5年以下（短期譲渡所得）の場合は39.63%だ。マイホームの売却であれば、譲渡所得から最大3,000万円を控除できる特別控除が適用できる場合がある。

その他の費用として、印紙税（売買契約書に貼付）、抵当権抹消費用（住宅ローンが残っている場合）、測量費用（境界確定が必要な場合）などがある。

多度津町で売却を成功させるポイント

買い手市場の多度津町で売却を成功させるには、いくつかのポイントがある。

適正価格の設定が最重要。相場より高い価格で出しても、買い手市場では反応が得られにくい。周辺の成約事例を参考に、現実的な価格を設定しよう。長期間売れ残ると「売れない物件」という印象がつき、さらに売りにくくなる悪循環に陥る。

物件の強みを明確にする。JR多度津駅への近さ、幹線道路へのアクセス、敷地の広さなど、多度津町ならではの強みをアピールする。特に広い敷地は都市部にはない魅力で、田舎暮らし希望者や移住検討者への訴求力がある。

建物の印象を整える。内見時の第一印象は成約率に大きく影響する。片付け・清掃を徹底し、必要に応じてハウスクリーニングを入れるのも有効だ。費用は5万〜10万円程度で、投資対効果は高い。

売り時を見極める。一般的に不動産は1〜3月（転勤・入学シーズン前）と9〜10月に動きやすい。多度津町でもこの時期に合わせて販売を開始すると、買い手の目に留まりやすくなる。

査定額に納得できないときは

査定額が予想より低い場合でも、すぐに諦める必要はない。

複数社の査定を比較することで、適正な価格帯が見えてくる。1社だけの査定では判断材料が不足する。最低でも3社程度に依頼するのがおすすめだ。

査定額はあくまで「売れるであろう価格」の見込みであり、実際の売出価格は売主が決められる。ただし、多度津町のような買い手市場では、査定額から大幅に上乗せした価格設定は長期化のリスクが高い。査定額の5〜10%増程度を上限の目安にするのが現実的だ。