厚木市の不動産売却ガイド｜相場と流れ【2025年】

厚木市の売却市場の現状

厚木市の不動産売却価格は、マンションが平均約2,271万円、戸建てが平均約3,081万円です。神奈川県央エリアの中心都市として一定の需要がありますが、横浜市や川崎市に比べると手頃な価格帯の市場です。

厚木市は小田急線の本厚木駅を中心に発展しています。本厚木駅から新宿まで小田急線の快速急行で約45分、海老名駅まで1駅。東名高速道路の厚木ICにも近く、車でのアクセスも良好なエリアです。

研究開発施設やメーカーの拠点が多い企業城下町的な性格もあり、転勤に伴う売却・購入需要も一定数あります。

エリア別の売却傾向

本厚木駅周辺

厚木市の中心で、売却価格は市内最高水準です。小田急線の快速急行が停車する利便性と、駅前のミロード・イオン・OPAなど商業施設の充実度が価格を支えています。駅徒歩10分以内のマンションは引き合いが比較的つきやすく、適正価格であれば成約までの期間を短縮できます。

愛甲石田駅周辺

小田急線の各停駅で、本厚木の隣駅。大学や研究施設が近く、単身者向けの需要があります。本厚木に比べて価格帯は手頃で、買い手が予算に限りのある若い世帯が中心です。

厚木北部（飯山・荻野エリア）

丹沢に近い自然豊かなエリア。駅から距離があるため車が前提ですが、広い土地の戸建てが中心です。戸建ての売却は、自然環境と広さをアピールし、車利用のファミリー層にターゲットを絞ると効果的です。

妻田・温水エリア

本厚木駅と愛甲石田駅の間に広がる住宅地。バス便のエリアも含みますが、比較的まとまった住宅地で実需のファミリー層に支持されています。

売却の流れ

1. 査定を受ける

• 机上査定: 物件情報から概算価格を算出。複数社に一括依頼して相場を把握
• 訪問査定: 担当者が物件を実際に確認し、精度の高い査定額を算出

厚木市は駅距離と地形（丘陵地の坂道など）で価格差が大きいため、訪問査定で個別条件を見てもらうことが重要です。小田急線沿線に強い不動産会社を含め、最低3社に依頼しましょう。

2. 媒介契約を結ぶ

• 一般媒介: 複数社に同時依頼可能
• 専任媒介: 1社に集中依頼。積極的な販売活動が期待できる
• 専属専任媒介: 最も手厚い報告義務

厚木市の価格帯では実需の買い手が中心のため、エリアに精通した不動産会社と専任媒介を結ぶのが効果的です。

3. 販売活動

不動産ポータルサイトへの掲載と内覧対応。厚木市の買い手は地元企業の勤務者やファミリー層が中心です。通勤利便性、子育て環境、日常の買い物環境をアピールポイントとして明確にしましょう。

4. 売買契約・引渡し

買主が決まったら売買契約を締結、手付金受領。1〜2か月後に残代金決済と引渡しです。

売却にかかる費用

仲介手数料

売買価格が400万円を超える場合の上限は**「売買価格×3%＋6万円＋消費税」**です。

• マンション2,271万円で売却: 仲介手数料の上限は約80万円（税込）
• 戸建て3,081万円で売却: 仲介手数料の上限は約105万円（税込）

譲渡所得税

売却で利益が出た場合に課税されます。

• 所有期間5年超（長期譲渡所得）: 20.315%
• 所有期間5年以下（短期譲渡所得）: 39.63%

3,000万円特別控除

マイホーム売却時は、譲渡所得から最大3,000万円を控除できます。厚木市の価格帯（マンション2,271万円・戸建て3,081万円）では、購入価格を大幅に上回ることは少ないため、多くのケースで譲渡所得税が発生しない可能性があります。確定申告は必要です。

その他の費用

• 印紙税（売買契約書に貼付）
• 住宅ローン残債がある場合の繰上返済手数料・抵当権抹消費用
• 引越し費用

厚木市で売却を成功させるポイント

適正価格の設定が最重要

厚木市は実需中心の市場で、投資的な値上がり期待は限定的です。相場から乖離した高値設定は長期化の原因になります。査定額と周辺の成約事例を基に、現実的な価格を設定しましょう。

ターゲットを明確にする

本厚木駅近のマンションは通勤者・単身者向け、郊外の戸建てはファミリー向けと、物件タイプでターゲットが異なります。物件の強みに合った買い手像を想定し、アピールポイントを整理しましょう。

車アクセスの良さをアピール

厚木市は東名高速道路の厚木ICに近く、新東名高速道路のアクセスも改善傾向です。車を日常的に使う買い手にとって、高速道路へのアクセスの良さは大きな魅力。物件紹介文に主要ICまでの所要時間を記載すると効果的です。

売り出し時期

転勤・入学シーズン前の1〜3月が需要期。企業の異動に伴う購入需要が見込めるため、年末までに査定を済ませて年明けに販売開始するのが有利です。

周辺エリアとの比較

厚木市のマンション平均2,271万円は、海老名市や伊勢原市と同程度の水準。座間市や綾瀬市はやや安い傾向、藤沢市や茅ヶ崎市は大幅に高い水準です。

「小田急線沿線で新宿45分圏内」という条件では、厚木市は周辺市と比べて商業施設の充実度で優位に立ちます。本厚木駅の繁華街としての規模は県央エリアでは最大級で、この生活利便性が売却時のアピール材料になります。