鹿部町の不動産売却ガイド｜買い手市場での売り方

鹿部町の不動産売却市場の現状

鹿部町の不動産市場は買い手市場です。戸建ての売却価格は約779万円が目安で、年間の取引件数は17件にとどまります。

鹿部町は北海道南部の渡島半島に位置する人口約3,600人の町です。駒ヶ岳の麓にあり、噴火湾（内浦湾）に面しています。温泉が豊富で「間歇泉」（しかべ間歇泉公園）が観光スポットとして知られます。函館市から車で約50分、新函館北斗駅からは約30分の距離にあります。

年間取引17件は非常に少ない水準で、買い手を見つけるまでに時間がかかる可能性があります。売却を検討するなら、価格設定と販売戦略が成約の鍵を握ります。

売却の流れ

1. 査定を依頼する

複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。鹿部町内の不動産会社に加え、函館市や北斗市に拠点を持つ会社にも声をかけることで、より広い範囲で買い手にアプローチできます。

2. 媒介契約を結ぶ

信頼できる不動産会社と媒介契約を締結します。年間取引17件と流動性が低い鹿部町では、熱心に販売活動をしてくれる会社を選ぶことが重要です。専任媒介契約のほうが、不動産会社の販売意欲が高まる傾向にあります。

3. 販売活動

ポータルサイトへの掲載や広告活動が行われます。鹿部町の場合、地元の需要だけでなく、移住希望者やセカンドハウス需要にもアプローチできると成約の可能性が広がります。

4. 成約・引渡し

買い手が見つかったら売買契約を締結し、引渡しを行います。

売却にかかる費用と税金

仲介手数料

売買価格400万円超の場合「売買価格×3%＋6万円＋消費税」が上限です。779万円で売却した場合、仲介手数料の上限は約31.6万円（税込）になります。

譲渡所得税

売却益が出た場合に課税されます。税率は所有期間で異なります。

• 所有期間5年超（長期譲渡所得）: 20.315%
• 所有期間5年以下（短期譲渡所得）: 39.63%

3,000万円特別控除

マイホームを売却した場合、譲渡所得から最大3,000万円を控除できます。鹿部町の価格帯（779万円）であれば、この特例を活用することで譲渡所得税がゼロになるケースがほとんどです。

買い手市場での売却戦略

適正価格の設定が最重要

年間17件の取引しかない鹿部町では、価格設定のミスが長期間の売れ残りに直結します。相場の779万円を参考に、現実的な価格でスタートしましょう。相場より高い価格で出すと、限られた買い手層にすら届かなくなります。

鹿部町の魅力をアピール

買い手候補に訴求すべき鹿部町の魅力があります。

• 温泉のある暮らし: 町内に温泉が豊富で、日常的に温泉を楽しめる環境
• 駒ヶ岳と噴火湾の景観: 山と海に囲まれた自然環境
• 函館圏へのアクセス: 函館市まで車で約50分、新函館北斗駅まで約30分
• 漁業の町ならではの食: たらこの産地として知られ、新鮮な海産物が手に入る

移住希望者へのアプローチ

地元の買い手だけでなく、移住希望者にアプローチすることで成約の可能性が広がります。町の移住支援制度や空き家バンクの活用も検討しましょう。

物件の手入れ

空き家の場合は定期的な清掃・換気を行い、内覧時の印象を良くしましょう。北海道の冬は湿気と積雪で建物が劣化しやすいため、放置期間が長いほど物件の価値が下がります。草刈りや雪かきなど最低限の管理を続けることが大切です。

売却か保有かの判断

使わない不動産は固定資産税や維持管理費が継続的にかかります。人口減少が続く鹿部町では、時間が経つほど売却が難しくなる傾向があります。

売却を決めたら早めに動くのが合理的です。年間取引17件と成約までに時間がかかることを想定し、余裕を持ったスケジュールで臨みましょう。3か月以上問い合わせがなければ、価格の見直しを検討するタイミングです。