知内町の不動産売却ガイド｜売却の流れと費用を解説

知内町の不動産売却市場の特徴

知内町は北海道の南端、渡島半島の南西部に位置する人口約4,000人の町です。青函トンネルの北海道側出入口があることで知られ、北島三郎の出身地としても有名です。

知内町は人口規模が小さく、不動産取引の件数も限られています。都市部のように「売り出せばすぐ買い手がつく」という市場ではないため、売却には時間と工夫が必要です。一方で、移住・定住促進の流れの中で、地方の手頃な物件を求める層が一定数存在します。

売却の流れ

不動産売却は以下のステップで進みます。

ステップ1：査定を受ける

まず不動産会社に物件の査定を依頼します。知内町のような小規模な町では、地元に密着した不動産会社や、函館エリアをカバーする会社に依頼するのが一般的です。

複数の会社に査定を依頼し、査定額の根拠を比較しましょう。一括査定サービスを利用すると、複数社から効率的に査定を受けられます。

ステップ2：媒介契約を結ぶ

売却を依頼する不動産会社を選び、媒介契約を結びます。

• 専属専任媒介: 1社のみに依頼。最も手厚い販売活動が期待できる
• 専任媒介: 1社のみに依頼。自分で買主を見つけた場合は直接取引も可能
• 一般媒介: 複数社に依頼可能

知内町のように物件の需要が限られるエリアでは、1社に任せる専任媒介で腰を据えて販売活動をしてもらう方が効果的なケースが多いです。

ステップ3：販売活動

不動産ポータルサイトへの掲載やチラシ配布が行われます。知内町では地元の買い手だけでなく、函館方面や移住希望者もターゲットになるため、インターネット掲載を充実させることが重要です。

ステップ4：売買契約

買主が見つかったら条件交渉を経て売買契約を締結します。手付金（通常は売買価格の5〜10%）を受け取ります。

ステップ5：引渡し・決済

残代金の受領と物件の引渡しを同時に行います。住宅ローンが残っている場合は、この時点で一括返済と抵当権抹消を行います。

売却にかかる費用

仲介手数料

売買価格400万円超の場合、**「売買価格×3%+6万円+消費税」**が上限です。

売買価格が400万円以下の場合は、「売買価格×4%+2万円+消費税」（200万円超400万円以下）または「売買価格×5%+消費税」（200万円以下）が上限になります。知内町の物件は低価格帯が多いため、この区分に該当するケースもあります。

譲渡所得税

売却で利益が出た場合に課税されます。

• 所有期間5年超（長期譲渡所得）: 20.315%
• 所有期間5年以下（短期譲渡所得）: 39.63%

3,000万円特別控除

マイホームの売却では、譲渡所得から最大3,000万円を控除できます。知内町の一般的な不動産価格帯であれば、ほとんどのケースでこの控除により税負担は発生しません。

その他の費用

• 印紙税: 売買契約書に貼付（数百円〜数万円）
• 抵当権抹消費用: ローン残債がある場合（1〜2万円程度）
• 測量費: 境界確定が必要な場合（数十万円程度）

知内町で売却を成功させるポイント

取引件数が少ない知内町では、以下の工夫が売却成功のカギになります。

• 適正価格で売り出す: 需要が限られるため、相場より高い価格設定は長期化のもと。最初から現実的な価格をつける
• ターゲットを広く取る: 地元の買い手だけでなく、函館エリアからの購入者や移住希望者も意識した情報発信を行う
• 物件の魅力を整理する: 知内町ならではの自然環境、温泉、海産物（カキやニラ）など、暮らしの魅力を訴求ポイントにする
• 空き家バンクの活用: 町の空き家バンクに登録することで、移住希望者の目に触れる機会が増える
• 売却までの期間に余裕を持つ: 半年〜1年以上かかることも想定し、焦らず販売活動を続ける

売れない場合の選択肢

長期間売れない場合は、以下の代替策も検討しましょう。

• 価格の見直し: 半年経っても問い合わせがない場合は、価格設定を再検討する
• 賃貸に切り替える: 売却ではなく賃貸として活用する方法もある
• 解体して更地にする: 建物の老朽化が著しい場合、更地にした方が売りやすいケースもある（解体費用は木造で100〜200万円程度）