不動産会社選びが重要な理由と2024年の市場動向
不動産の売買や賃貸を検討する際、「どの不動産会社を選ぶべきか」は取引の成否を左右する重要な判断です。
この記事では、よつば不動産をはじめとする不動産会社の特徴、仲介手数料の仕組み、選び方のポイントを、国土交通省や不動産適正取引推進機構の公式情報を元に解説します。
初めて不動産会社を利用する方でも、自分に合った会社を見つけられるようになります。
この記事のポイント
- 2024年の国内不動産取引額は前年比20%増加し、市場が活況
- 2024年7月から800万円以下の空き家の仲介手数料規制が改正
- よつば不動産は日本各地に独立経営で展開する地域密着型の不動産会社
- 不動産会社選びでは「規模」「営業エリア」「物件取扱数」「説明の質」が重要
- 契約前に重要事項説明書を完全に理解することが必須
2024年の国内不動産取引額の増加（前年比20%増）
2024年の国内不動産取引額は前年比20%増加し、世界金融危機後の最高額を記録しました。この背景には、低金利政策の継続や都市部への人口集中、リモートワークによる住宅ニーズの多様化があります。
不動産市場が活況を呈している一方で、初めて不動産取引を行う方が増えており、不動産会社選びの重要性が高まっています。
2024年7月の仲介手数料規制改正（空き家800万円以下）
不動産適正取引推進機構によると、2024年7月1日から、800万円以下の低廉な空き家等の仲介手数料に関する規制が見直されました。
これにより、地方の空き家取引が促進され、地域密着型の不動産会社の役割がさらに重要になっています。
よつば不動産の会社概要とサービス内容
よつば不動産とは（各地に独立経営の地域密着型不動産会社）
「よつば不動産」という名称を持つ不動産会社は、日本各地に独立して存在しています。これらの会社は、全国チェーンではなく、各地域で独立経営を行っている地域密着型の不動産会社です。
例えば、青森県弘前市のよつば不動産は、青森県内の賃貸・売買・不動産管理を専門に扱っています。同様に、埼玉、福岡、東京、宮城、愛媛、山形、香川等にも「よつば不動産」が存在し、各社がそれぞれの地域に根ざした独立経営を行っています。
主な対応エリアとサービス（賃貸・売買・不動産管理）
よつば不動産各社は、主に以下のサービスを提供しています。
| サービス | 内容 |
|---|---|
| 賃貸仲介 | アパート・マンション・一戸建ての賃貸物件紹介 |
| 売買仲介 | 土地・建物の売買仲介、住宅ローン相談 |
| 不動産管理 | 賃貸物件のオーナー向け管理代行サービス |
| 空き家対策 | 空き家の売却・賃貸活用サポート |
対応エリアは各社で異なるため、利用を検討する際は、希望エリアに対応しているかを公式サイトで確認することが重要です。
地域別の「よつば不動産」（青森・埼玉・福岡・東京・宮城等）
各地域の「よつば不動産」は独立経営のため、サービス内容や対応エリア、営業時間が異なります。以下は主な地域別の特徴です。
- 青森県（弘前市）: 青森県内の賃貸・売買・不動産管理に特化
- 埼玉県・福岡県・東京都・宮城県: 各県内の地域に根ざした不動産サービス
- 愛媛県・山形県・香川県: 地方の空き家対策・移住サポートも提供
利用前に、希望する地域の「よつば不動産」の公式サイトや宅地建物取引業者検索で情報を確認することをおすすめします。
不動産仲介の基礎知識（仲介手数料・契約の流れ）
仲介手数料の計算方法（400万円超: 売買価格 × 3% + 6万円 + 消費税）
不動産売買の仲介手数料は、国土交通省の定める宅地建物取引業法により上限が規制されています。
| 売買価格 | 仲介手数料の上限 |
|---|---|
| 200万円以下 | 売買価格 × 5% + 消費税 |
| 200万円超400万円以下 | 売買価格 × 4% + 2万円 + 消費税 |
| 400万円超 | 売買価格 × 3% + 6万円 + 消費税 |
計算例（3,000万円の物件）:
- 仲介手数料 = 3,000万円 × 3% + 6万円 = 96万円
- 消費税10% = 96万円 × 1.1 = 105.6万円
（出典: 三井のリハウス）
仲介手数料の支払いタイミング（契約時50%・引渡時50%）
仲介手数料の支払いタイミングは、一般的に以下の通りです。
- 契約時: 仲介手数料の50%
- 引渡時: 仲介手数料の50%
ただし、不動産会社により異なる場合があるため、契約前に確認が必要です。
成功報酬型の仕組み（契約不成立なら原則支払い不要）
仲介手数料は成功報酬型です。不動産売買契約が成立しなければ、原則として支払い不要です。
ただし、事前に「調査費用」「広告費用」等の名目で費用を請求される場合があるため、契約前に確認することが重要です。
不動産売買契約の流れ（物件探し → 重要事項説明 → 契約 → 引渡し）
不動産売買契約は、以下の流れで進みます。
- 物件探し: 希望条件を不動産会社に伝え、物件を紹介してもらう
- 重要事項説明: 宅地建物取引士から重要事項説明書の説明を受ける
- 契約: 売買契約書に署名・捺印し、手付金を支払う
- 引渡し: 残金決済・所有権移転登記を行い、物件の引渡しを受ける
（出典: SUUMO）
不動産会社の種類と選び方のポイント
大手不動産会社と地域密着型の違い（広範囲vs特定エリア強み）
不動産会社は、大きく「大手不動産会社」と「地域密着型不動産会社」に分かれます。
| 項目 | 大手不動産会社 | 地域密着型不動産会社 |
|---|---|---|
| 対応エリア | 全国・広範囲 | 特定エリアに特化 |
| 物件数 | 多数の物件情報 | エリア内の物件に強い |
| サポート | 充実したサポート体制 | 柔軟な対応 |
| 地域情報 | 一般的な情報 | 地域の詳細情報に強い |
希望エリアが明確であれば地域密着型、広範囲で探す場合は大手が向いています。
不動産会社選びの7つのチェックポイント（規模・営業エリア・物件数・説明の質）
LIFULL HOME'Sによると、良い不動産会社を選ぶには以下の7つのポイントをチェックすることが重要です。
- 会社の規模と営業エリア: 希望エリアに対応しているか
- 希望エリアの物件取扱数: 取扱物件が多いほど選択肢が増える
- 仲介の仕組みの説明: 丁寧に説明してくれるか
- 仲介手数料の明示: 契約前に金額を明確に提示してくれるか
- 重要事項説明の質: 宅地建物取引士が丁寧に説明してくれるか
- 紹介物件の数: 極端に少ない場合は囲い込みのリスクあり
- 口コミ・評判: 利用者の評価を確認
なんばエリアの不動産会社事例（LAKIA不動産・AFLO・部屋コレ等）
「なんば 不動産」を検索すると、大阪・難波エリアには多数の不動産会社が存在します。LIFULL HOME'Sによると、以下のような会社があります。
- LAKIA不動産難波本店: Googleレビュー600件超、評価4.9の高評価
- AFLO: 大手チェーン、幅広い物件取扱
- 部屋コレ: 賃貸物件に強い
- ハウスメイト: 全国展開の大手
なんばエリアで不動産会社を選ぶ際は、複数社の物件情報・サービス内容を比較することが重要です。
複数社比較の重要性
不動産会社は、特定の1社だけでなく、複数社を比較することが重要です。
- 物件情報の幅が広がる: 各社で取扱物件が異なる
- 仲介手数料の比較: 会社により金額設定が異なる
- サービス品質の見極め: 説明の質や対応の丁寧さを比較できる
最低でも2-3社を比較し、自分に合った会社を選びましょう。
不動産取引の注意点とリスク回避
重要事項説明書の確認ポイント（ハザードマップ説明義務化）
不動産適正取引推進機構によると、2020年から重要事項説明でハザードマップの説明が義務化されました。
重要事項説明書では、以下の点を確認してください。
- 水害リスク: ハザードマップ上の物件の位置
- 地震リスク: 地震リスク情報
- 建物の状態: 耐震診断の有無、修繕履歴
- 法令上の制限: 建築制限、用途地域
- 契約解除の条件: 手付解除、ローン特約
不明点は必ず宅地建物取引士に質問し、完全に理解してから契約に進みましょう。
契約書の署名前の確認（変更不可のため慎重に）
不動産売買契約書は、一度署名すると原則変更できません。署名前に以下の点を慎重に確認してください。
- 売買価格: 金額に誤りがないか
- 支払い条件: 手付金、中間金、残金の金額と支払時期
- 引渡し時期: 引渡し日、所有権移転時期
- 契約解除の条件: 手付解除、ローン特約の内容
- 特約事項: 特別な条件が記載されているか
契約書の内容に不安がある場合は、宅地建物取引士や弁護士に相談することをおすすめします。
囲い込み・両手仲介のリスク（紹介物件が極端に少ない会社は要注意）
囲い込みとは、不動産会社が売却物件の情報を他社に開示せず、自社の買主のみに紹介する不正行為です。
囲い込みのリスク:
- 売主にとって不利な価格で取引される可能性
- 買主の選択肢が限られる
両手仲介とは、売主・買主の両方から仲介手数料を受け取る取引形態です。法律上は合法ですが、囲い込みのリスクがあります。
紹介される物件が極端に少ない不動産会社は、囲い込みのリスクがあるため避けるべきです。
仲介手数料の値引き交渉（可能だがサービス品質低下リスクあり）
仲介手数料は法律上、上限規制のみのため、値引き交渉は可能です。
ただし、小田急不動産によると、仲介手数料を値引きすると、以下のリスクがあります。
- サービス品質の低下: 広告費削減、内見対応の簡略化
- 優先順位の低下: 他の顧客が優先される可能性
値引き交渉よりも、最初から手数料が低い会社を複数社で比較して選ぶ方が安全です。
まとめ：後悔しない不動産会社選びのアクション
不動産会社選びは、取引の成否を左右する重要な判断です。よつば不動産のような地域密着型の不動産会社は、特定エリアに強みを持ち、柔軟な対応が期待できます。
不動産会社を選ぶ際は、「規模」「営業エリア」「物件取扱数」「説明の質」の4点をチェックし、複数社を比較することが重要です。
契約前には、重要事項説明書を完全に理解し、契約書の内容を慎重に確認しましょう。囲い込みや両手仲介のリスクにも注意が必要です。
信頼できる不動産会社や宅地建物取引士に相談しながら、後悔しない不動産取引を実現しましょう。