東急リバブルの仲介手数料とは
不動産の売買を検討する際、「東急リバブルの仲介手数料はいくらかかるのか」「他社と比べて高いのか」と気になる方は多いのではないでしょうか。
この記事では、東急リバブルの仲介手数料の計算方法、割引制度、他社との比較、手数料を抑える方法を、国土交通省の公式情報と東急リバブルの公式サイトを元に解説します。
初めて不動産売買を行う方でも、仲介手数料の仕組みと実際の金額を正確に把握できるようになります。
この記事のポイント
- 東急リバブルの仲介手数料は法定上限額（400万円超の物件は「物件価格×3%+6万円+消費税」）を採用
- 紹介・再契約・家族割などで10%割引が適用可能（初回接触時の申し出が必須）
- 大手仲介会社（三井のリハウス、住友不動産販売等）と手数料は横並び
- 800万円以下の物件は2024年7月より最大30万円（税抜）に変更
- 東急リバブルが売主の物件購入や買取サービス利用では仲介手数料が不要
仲介手数料の基本的な仕組み
仲介手数料とは
仲介手数料とは、不動産の売買契約が成立したときに、仲介を行った不動産会社に支払う成功報酬です。
宅地建物取引業法により、仲介手数料の上限額が定められており、不動産会社は法定上限額を超えて請求することはできません。
仲介手数料の上限規定
国土交通省の告示により、仲介手数料の上限額は以下のように定められています。
| 物件価格 | 仲介手数料の上限 |
|---|---|
| 400万円超 | 物件価格×3%+6万円+消費税 |
| 200万円超〜400万円以下 | 物件価格×4%+2万円+消費税 |
| 200万円以下 | 物件価格×5%+消費税 |
実務上は、400万円を超える物件がほとんどのため、**速算式「物件価格×3%+6万円+消費税」**で計算されます。
東急リバブルの手数料体系
東急リバブルは、法定上限額を採用しています。これは大手仲介会社（三井のリハウス、住友不動産販売、野村の仲介+等）と横並びの設定です。
東急リバブル公式サイトによると、手数料体系は透明性が高く、事前に正確な金額を確認できます。
支払い時期
仲介手数料の支払い時期は、一般的に以下の2回に分けられます。
- 売買契約時: 仲介手数料の半分
- 引渡し時: 残りの半分
この支払い方法により、契約が解除された場合のリスクを軽減できます。
仲介手数料の計算方法と具体例
速算式での計算方法
400万円を超える物件の場合、仲介手数料は以下の速算式で簡単に計算できます。
仲介手数料 = 物件価格 × 3% + 6万円 + 消費税
消費税は現在10%のため、税込の仲介手数料は以下のようになります。
仲介手数料（税込） = (物件価格 × 3% + 6万円) × 1.1
具体的な計算例
主な価格帯での仲介手数料を計算してみましょう。
| 物件価格 | 仲介手数料（税抜） | 仲介手数料（税込） |
|---|---|---|
| 3,000万円 | 96万円 | 105.6万円 |
| 5,000万円 | 156万円 | 171.6万円 |
| 8,000万円 | 246万円 | 270.6万円 |
| 1億円 | 306万円 | 336.6万円 |
例えば、5,000万円のマンションを購入する場合、仲介手数料は171.6万円（税込）となります。
低廉な空き家等の特例（2024年7月改正）
2024年7月より、800万円以下の物件（低廉な空き家等）については、仲介手数料の上限が**最大30万円（税抜）**に変更されました。
これは、地方の空き家流通を促進するための措置です。東急リバブル公式サイトでも詳細が解説されています。
賃貸の仲介手数料
賃貸の場合、仲介手数料は原則0.5ヶ月分です。
1ヶ月分を請求する場合は、借主の事前承諾が必要です。東急リバブルは過去に賃貸の仲介手数料に関する裁判で敗訴した事例があるため、現在は適切な運用がなされています。
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東急リバブルの仲介手数料体系と割引制度
法定上限額の採用
東急リバブルは、仲介手数料として法定上限額を採用しています。
これは、全国展開する大手仲介会社としては標準的な設定で、以下の会社と横並びです。
- 三井のリハウス
- 住友不動産販売
- 野村の仲介+
- 東急リバブル
紹介・再契約・家族割による10%割引
東急リバブルでは、以下の条件を満たす場合、仲介手数料が10%割引されます。
- 紹介特典: 東急リバブルの利用者からの紹介
- 再契約特典: 過去に東急リバブルを利用したことがある
- 家族割: 家族が東急リバブルを利用したことがある
東急リバブル公式サイトによると、この割引制度は常時適用可能です。
割引適用の条件（重要）
割引を受けるには、初回接触時に申し出ることが必須です。
事後申告は無効となるため、以下のタイミングで必ず伝えましょう。
- 初回の来店時
- 初回の電話相談時
- 初回のメール相談時
契約後や物件紹介後に申し出ても、割引は適用されません。
仲介手数料が不要になるケース
以下の場合、仲介手数料は不要です。
1. 東急リバブルが売主の物件を購入する場合
東急リバブルが売主として販売している物件（リノベーション済みマンション等）を購入する場合、仲介ではなく直接取引となるため、仲介手数料は発生しません。
2. 買取サービスを利用する場合
東急リバブルの買取サービスを利用する場合、東急リバブルが買主となるため、仲介手数料は不要です。
ただし、買取価格は市場相場よりも低くなることが一般的です（相場の70-80%程度）。
東急リバブルと他社の仲介手数料比較
大手仲介会社との比較
東急リバブルと大手仲介会社の仲介手数料を比較してみましょう。
| 会社名 | 仲介手数料 | 割引制度 |
|---|---|---|
| 東急リバブル | 法定上限額 | 紹介・再契約で10%割引 |
| 三井のリハウス | 法定上限額 | なし（一部キャンペーンあり） |
| 住友不動産販売 | 法定上限額 | なし（一部キャンペーンあり） |
| 野村の仲介+ | 法定上限額 | なし |
大手仲介会社の仲介手数料は横並びで、東急リバブルが特に高いわけではありません。
割引制度があるため、条件を満たせば他社よりも安くなる可能性があります。
仲介手数料半額・無料の業者との違い
近年、仲介手数料を半額や無料にする不動産会社も増えています。
仲介手数料半額・無料の業者の特徴:
- 人件費を抑えるため、店舗数が少ない
- オンライン中心の営業スタイル
- 物件の選択肢が限られる場合がある
- サポート体制が薄い場合がある
東急リバブルの特徴:
- 全国に店舗ネットワークを持つ
- 豊富な取引実績（年間3万件超）
- 手厚いサポート体制
- 95%の利用者が再利用を希望（東急リバブル公式調査）
仲介手数料だけでなく、サービス品質とのバランスを考慮して選ぶことが重要です。
両手取引比率と囲い込みリスク
ウリタツの調査によると、東急リバブルの両手取引比率は29.1%です。
両手取引とは:
売主と買主の双方から仲介を受け、双方から仲介手数料を受領する取引形態です。
囲い込みリスク:
専任媒介契約を結んだ物件を他社に紹介せず、自社で買主を見つけて両手取引を狙う行為は「囲い込み」と呼ばれ、宅建業法違反の可能性があります。
対策:
専任媒介契約を結ぶ場合は、以下を確認しましょう。
- レインズ（不動産流通標準情報システム）への登録状況
- 定期的な販売活動報告
- 他社からの問い合わせへの対応状況
仲介手数料を抑える方法と注意点
割引特典の活用方法
東急リバブルの割引特典を活用するには、以下のステップを踏みましょう。
1. 初回接触時に必ず申し出る
- 紹介者の名前を伝える
- 過去の利用履歴を伝える
- 家族の利用履歴を伝える
2. 割引適用の確認書類をもらう
口頭だけでなく、書面で確認しましょう。
3. 契約書で割引後の金額を確認
最終的な仲介手数料が割引後の金額になっているか、契約前に必ず確認してください。
複数社の比較検討が重要
仲介手数料だけでなく、以下の観点から複数社を比較検討しましょう。
- 取扱物件数
- 担当者の対応力
- サポート体制
- 売却実績（売却の場合）
- 査定価格の根拠（売却の場合）
最低でも3社以上に相談することで、適切な選択ができます。
専任媒介契約時のレインズ登録状況の確認
専任媒介契約を結ぶ場合、宅建業法により7日以内にレインズへの登録が義務付けられています。
登録されているか確認することで、囲い込みリスクを軽減できます。
値下げ提案への対処法
東急リバブルの口コミでは、「早い段階で値下げを提案された」という声があります。
これは、早期売却を優先する営業方針の現れと考えられます。
対処法:
- 自分の売却方針を明確にする（早期売却優先 or 高値売却優先）
- 値下げ提案の根拠を詳しく聞く
- 複数社の意見を聞いて判断する
賃貸の仲介手数料の注意点
賃貸の場合、仲介手数料は原則0.5ヶ月分です。
1ヶ月分を請求する場合は、借主の事前承諾が必要です。
契約書にサインする前に、仲介手数料の金額と根拠を確認しましょう。
まとめ：東急リバブルの仲介手数料を正しく理解するために
東急リバブルの仲介手数料は、法定上限額（400万円超の物件は「物件価格×3%+6万円+消費税」）を採用しており、大手仲介会社と横並びです。
紹介・再契約・家族割などで10%割引が適用可能ですが、初回接触時の申し出が必須です。事後申告は無効となるため、必ず最初に伝えましょう。
仲介手数料だけでなく、サービス品質、取扱物件数、担当者の対応力などを総合的に判断し、複数社を比較検討することが重要です。
信頼できる不動産会社を選び、納得のいく不動産売買を実現しましょう。