なぜ不動産買取業者選びが重要なのか
「不動産を早く現金化したいが、どの買取業者を選べばいいのかわからない」と悩む方は少なくありません。買取業者によって買取価格や対応が大きく異なるため、業者選びは慎重に行う必要があります。
この記事では、不動産買取業者の選び方、比較ポイント、買取再販戸数ランキング(参考情報)、よくあるトラブル事例を詳しく解説します。
早期現金化や訳あり物件の売却を検討されている方が、優良な買取業者を見極めるための情報をお届けします。
この記事のポイント
- 不動産買取は早期現金化が可能で仲介手数料も不要だが、買取価格は市場価格の7〜8割が相場
- 最低3社以上に査定依頼し、買取価格・対応の質・契約内容を比較することが重要
- 買取再販戸数ランキング(リフォーム産業新聞発表)でカチタスが10年連続1位(参考情報)
- 契約後の減額要求や予期しない費用請求などのトラブル事例があり、契約内容の事前確認が必須
- 宅建業免許・実績・口コミを確認し、訪問営業や契約を急かす業者は避ける
不動産買取と仲介の違い｜メリット・デメリット比較
(1) 買取のメリット(早期現金化・仲介手数料不要)
不動産買取のメリット:
- 早期現金化: 最短1週間〜1ヶ月で売却が完了
- 仲介手数料不要: 買取業者が直接購入するため、仲介手数料(物件価格の3%+6万円+消費税)が不要
- 訳あり物件でも売却可能: 老朽化、事故物件、再建築不可物件など、仲介では売りにくい物件でも買取対応
- 内覧不要: 仲介のように複数の購入希望者に内覧対応する必要がない
- 周囲に知られずに売却: 広告を出さずに売却できる
(2) 買取のデメリット(買取価格は市場価格の7〜8割)
不動産買取のデメリット:
- 買取価格が低い: 市場価格の7〜8割が相場(例：3,000万円の物件は2,100万円程度)
- 価格交渉の余地が少ない: 仲介と比べて価格交渉が難しい場合がある
買取価格が市場価格の7割になる理由:
- 買取業者はリフォーム費用、人件費、広告費、利益を見込んで再販するため
- これらのコストを差し引いた価格で買い取る
買取価格が低いことを理解した上で、早期現金化のメリットと比較検討しましょう。
(3) 即時買取と買取保証の違い
不動産買取には、即時買取と買取保証の2種類があります。
| 種類 | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 即時買取 | 不動産会社が即座に買い取る | 急いで売却したい、訳あり物件を売りたい |
| 買取保証 | 一定期間仲介で売却活動を行い、売れない場合に買い取る | 高値で売れる可能性を残しつつ、売却期限がある |
自分の状況に合った方式を選びましょう。
不動産買取業者の選び方｜5つの比較ポイント
(1) 宅建業免許と実績の確認
不動産買取業者を選ぶ際は、まず宅建業免許を確認しましょう。
宅建業免許の確認方法:
- 国土交通省の「宅地建物取引業者検索システム」で検索
- 免許番号と免許有効期限を確認
実績の確認ポイント:
- 創業年数(長いほど信頼性が高い)
- 買取実績件数(公式サイトで公表されている場合が多い)
- 対応エリアと得意な物件種別
免許番号を確認できない業者は避けましょう。
(2) 最低3社以上への査定依頼
買取価格は業者によって大きく異なるため、最低3社以上に査定依頼することを推奨します。
複数社査定のメリット:
- 適正な買取価格を把握できる
- 価格競争により、より高い買取価格を引き出せる可能性がある
- 各業者の対応の質を比較できる
一括査定サイトを活用すると、効率的に複数社から査定を取得できます。
(3) 対応エリアと得意な物件種別(マンション・戸建て・土地)
買取業者によって、対応エリアと得意な物件種別が異なります。
物件種別ごとの選び方:
- マンション: マンション買取に特化した業者(スター・マイカ等)
- 戸建て: 戸建て買取に強い業者(カチタス等)
- 土地: 土地買取に特化した業者
自分の物件種別に合った業者を選ぶことで、より高い買取価格が期待できます。
(4) 口コミ・評判と対応の質
Googleマップや不動産ポータルサイトの口コミを参考にしましょう。
口コミ確認のポイント:
- 評価の平均点(3.5以上が目安)
- 具体的なコメント内容(対応力、トラブル対応等)
- 複数の口コミサイトで確認
対応の質のチェックポイント:
- 問い合わせへのレスポンスの速さ
- 査定時の説明の丁寧さ
- 契約を急かさないか(時間をかけて検討できるか)
(5) 契約内容の透明性(減額要求・追加費用の有無)
契約内容を事前に確認し、減額要求や追加費用の有無を明確にしましょう。
確認すべき契約内容:
- 買取価格の確定条件
- 契約後の減額要求の有無
- 追加費用(家具・家電の処分費用等)の有無
- 契約解除の条件
契約書の内容を理解できるまで質問し、不明点は必ず解消しましょう。
買取再販戸数ランキングTOP10(参考情報)
(1) リフォーム産業新聞発表データの根拠
買取再販戸数ランキングは、リフォーム産業新聞が毎年発表する公式データに基づくランキングです(2025年7月発表、2024年データ)。
ランキングの根拠:
- 各社の買取再販戸数を集計
- 実績に基づく客観的なランキング
注意点:
- ランキングはあくまで参考情報であり、自分の物件に合う業者を選ぶことが重要
- アフィリエイト目的のランキングサイトは公平性に欠ける可能性があるため、複数の情報源を参照
(2) カチタス(10年連続1位、累計7万件超の実績)
2024年データのランキングでは、カチタスが10年連続1位を獲得しています。
カチタスの特徴:
- 全国100拠点以上で展開
- 累計7万件超の買取実績
- 中古戸建て買取に強み
その他の上位業者:
- レジデンシャル不動産
- リプライス
- スター・マイカ(マンション買取に特化)
- ホームネット(2024年の7位から2025年には5位にランクアップ)
(3) ランキング活用時の注意点(アフィリエイト目的のサイトに注意)
ランキングを活用する際は、以下の点に注意しましょう。
注意点:
- ランキング上位だからといって、自分の物件に最適とは限らない
- 対応エリアや得意な物件種別を確認
- 複数社を比較し、総合的に判断
- アフィリエイト目的のサイトは特定業者を優遇している可能性がある
ランキングは参考情報として活用し、最終的には自分で比較検討することが重要です。
買取の流れと注意点｜よくあるトラブル事例
(1) 買取の基本的な流れ(査定→契約→決済)
不動産買取の基本的な流れは以下の通りです。
買取の流れ:
- 査定依頼: 複数社に査定を依頼
- 現地調査: 買取業者が物件を確認
- 査定価格の提示: 各社から買取価格の提示
- 契約: 買取業者を選定し、売買契約を締結
- 決済: 残金決済と物件の引き渡し
最短1週間〜1ヶ月で完了します。
(2) トラブル事例(契約後の減額要求、予期しない費用請求)
不動産買取では、以下のようなトラブル事例があります。
トラブル事例:
- 契約後の減額要求: 契約後に「予期しない瑕疵が見つかった」として減額を要求
- 予期しない費用請求: 家具・家電の処分費用、測量費用などを後から請求
- 訪問営業の強引な勧誘: 訪問営業で契約を急かされ、十分な検討ができなかった
(3) トラブルを避けるための事前確認事項
トラブル回避のポイント:
- 契約内容を書面で確認(減額要求の条件、追加費用の有無)
- 複数社を比較し、契約を急かす業者は避ける
- 不明点は必ず質問し、理解できるまで契約しない
- 宅建業免許を確認し、免許のない業者は避ける
まとめ：優良買取業者を見極めるチェックリスト
不動産買取は、早期現金化や訳あり物件の売却に適していますが、買取価格は市場価格の7〜8割が相場です。買取業者選びが成功の鍵となります。
最低3社以上に査定依頼し、買取価格・対応の質・契約内容を比較しましょう。宅建業免許・実績・口コミを確認し、訪問営業や契約を急かす業者は避けることが重要です。
買取再販戸数ランキング(リフォーム産業新聞発表)ではカチタスが10年連続1位ですが、ランキングは参考情報として活用し、自分の物件に合った業者を選びましょう。
優良買取業者を見極めるチェックリスト:
- 宅建業免許を確認
- 最低3社以上に査定依頼
- 対応エリアと得意な物件種別を確認
- 口コミ・評判を複数のサイトで確認
- 契約内容(減額要求・追加費用の有無)を書面で確認
- 契約を急かす業者は避ける
信頼できる買取業者を選び、安心して不動産を売却しましょう。