土地買取業者を選ぶ前に知っておくべき基礎知識
「土地を売りたいけど、買取と仲介どちらがいいのか」と悩んでいる方は少なくありません。土地買取とは、不動産会社が直接土地を買い取る方法で、仲介とは異なる特徴があります。
この記事では、土地買取と仲介の違い、買取のメリット・デメリット、業者選びのポイントを解説します。2025年時点の最新情報に基づき、適切な売却方法を選ぶための判断材料を提供します。
この記事のポイント
- 土地買取の価格相場は市場価格の60〜80%が一般的
- 買取は最短1週間〜1ヶ月で決済可能、仲介手数料不要
- 再建築不可、共有持分など売れにくい土地でも専門業者なら対応可能
- 複数社（3社以上）に査定依頼して比較することが重要
(1) 土地買取とは何か
土地買取とは、不動産会社が売主から直接土地を購入する取引形態です。仲介のように個人の買主を探す必要がないため、スピーディーに売却できます。
法的には売買契約となり、売主と買取業者の間で契約を締結します。
(2) 買取が適しているケース
以下のようなケースでは、仲介よりも買取が適している場合があります。
- 早く現金化したい（相続税の納税期限など）
- 仲介で長期間売れ残っている
- 内覧対応の手間を省きたい
- 売却を周囲に知られたくない
(3) 売れない土地でも買取可能な専門業者
再建築不可、共有持分、事故物件など、一般的な市場では売れにくい土地でも、訳あり物件専門の買取業者なら対応可能な場合があります。年間3,000件以上の相談を受ける専門業者も登場しています。
土地買取と仲介の違いを徹底比較
土地売却の方法として、買取と仲介の違いを理解しておきましょう。
(1) 売却スピードの違い（最短1週間vs数ヶ月）
| 項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 売却期間 | 最短1週間〜1ヶ月 | 数ヶ月〜1年以上 |
| 買主 | 不動産会社 | 個人（探す必要あり） |
| 内覧対応 | 不要 | 必要 |
買取は業者が直接購入するため、買主を探す期間が不要です。急ぎの売却には大きなメリットとなります。
(2) 売却価格の違い（市場価格の60〜80%）
買取価格は市場価格（仲介で売れる価格）の60〜80%が相場です。仲介より20〜30%安くなる傾向がありますが、確実性と速さを優先する場合は有効な選択肢です。
(3) 手数料・契約不適合責任の違い
| 項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 仲介手数料 | 不要（直接売買の場合） | 売却価格×3%+6万円+消費税 |
| 契約不適合責任 | 免除されることが多い | 売主が負う |
買取では契約不適合責任（旧:瑕疵担保責任）が免除されることが多く、売却後のトラブルリスクを軽減できます。
土地買取のメリット・デメリット
買取を検討する際は、メリット・デメリットを理解した上で判断しましょう。
(1) メリット：短期間で現金化・仲介手数料不要・内覧不要
- 短期間で現金化: 最短1週間〜1ヶ月で決済可能
- 仲介手数料不要: 業者が直接購入する場合は手数料がかからない
- 内覧対応不要: 買主探しのための内覧が不要
- 契約不適合責任免除: 売却後の欠陥リスクを軽減
- 周囲に知られにくい: 広告活動が不要
(2) デメリット：仲介より価格が低い・業者選びが重要
- 価格が低い: 市場価格より20〜30%安くなる傾向
- 業者選びが重要: 悪質業者による極端な安値買取のリスク
- 隠れた欠陥の価格交渉: 契約不適合責任免除の代わりに、欠陥発見時の価格交渉余地が少ない
(3) 買取と仲介どちらを選ぶべきかの判断基準
| 状況 | おすすめの方法 |
|---|---|
| 時間に余裕があり、少しでも高く売りたい | 仲介 |
| 早く確実に売りたい、手間を省きたい | 買取 |
| 仲介で長期間売れていない | 買取を検討 |
| 売れにくい土地（再建築不可等） | 専門買取業者 |
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土地買取業者の選び方と注意点
買取業者を選ぶ際は、以下のポイントを確認しましょう。
(1) 買取実績・専門性の確認方法
- 物件種別（土地・戸建て・マンション）の専門性を確認
- 過去の買取実績・成約事例を確認
- 対象エリアでの実績があるかを確認
(2) 査定額の根拠を確認するポイント
査定額を提示された際は、その根拠を確認しましょう。周辺の取引事例、公示地価、固定資産税評価額などを元に算出されているか確認することが重要です。
(3) 悪質業者の見分け方と対策
- 「どんな土地でも買います」という広告には注意
- 極端に高い査定額を提示し、後から値下げ交渉する手口に注意
- 複数社（最低3社）に査定依頼して相場を把握
- 口コミ・評判を確認
土地買取価格の相場と高く売るコツ
(1) 買取相場の調べ方（実勢価格・公示地価・固定資産税評価額）
| 指標 | 内容 | 調べ方 |
|---|---|---|
| 実勢価格 | 実際の取引価格 | 国土交通省の不動産取引価格情報検索 |
| 公示地価 | 国が公表する土地価格の目安 | 国土交通省の地価公示 |
| 固定資産税評価額 | 固定資産税の課税基準 | 納税通知書で確認 |
(2) 複数社に査定依頼するメリット
1社だけでは相場が分かりません。最低3社以上に査定を依頼し、価格と根拠を比較することで、適正価格を把握できます。
(3) 高く買い取ってもらうための交渉ポイント
- 複数社の査定額を比較材料にする
- 土地の強み（立地、接道条件など）をアピール
- 境界確定測量を事前に実施しておく
まとめ：土地買取業者選びで失敗しないために
土地買取は、市場価格の60〜80%で売却することになりますが、短期間で確実に現金化できるメリットがあります。仲介手数料が不要で、契約不適合責任も免除されることが多いため、状況によっては有効な選択肢です。
業者選びでは、買取実績・専門性・査定額の根拠を確認し、複数社（最低3社）に査定を依頼して比較することが重要です。
具体的な売却方法や税金の計算については、宅地建物取引士や税理士などの専門家に相談することを推奨します。