平塚市の不動産売却ガイド【相場と手続きを解説】

平塚市の不動産売却相場

平塚市の不動産売却相場は、マンションが約3,029万円、戸建てが約4,884万円。売り出しから成約までの平均日数は約181日（約6か月）で、じっくり買い手を見つける市場だ。

平塚市はJR東海道線で東京駅まで約60分、横浜駅まで約30分。湘南エリアの中核都市として、七夕まつりで知られる商業都市だ。海沿いの開放的な住環境と手頃な価格帯から、戸建て需要が根強いエリアとなっている。

売却期間が半年程度かかる市場のため、住み替えやスケジュールがある方は余裕を持った売却計画が重要だ。

売却の流れと期間の目安

不動産売却は大きく5つのステップで進む。平塚市では全体で約6〜8か月を見込んでおくとよい。

ステップ1：査定と不動産会社の選定（1〜2週間）

複数の不動産会社に査定を依頼し、売却価格の目安を把握する。査定額だけでなく、平塚市での売却実績や販売戦略の提案内容も比較したい。

ステップ2：媒介契約の締結

不動産会社と媒介契約を結ぶ。契約形態は3種類ある。

• 専属専任媒介: 1社のみに依頼。報告義務が最も手厚い（1週間に1回以上）
• 専任媒介: 1社に依頼しつつ自分で買い手を見つけることも可能。報告は2週間に1回以上
• 一般媒介: 複数社に依頼可能。報告義務なし

平塚市は平均181日と売却期間がやや長いため、積極的に販売活動してもらえる専任媒介がおすすめだ。

ステップ3：売り出しと内覧対応（3〜6か月）

売り出し価格を設定し、ポータルサイトへの掲載や内覧対応を行う。最初の価格設定が重要で、相場から大きく乖離すると問い合わせ自体が来ない。

ステップ4：売買契約の締結

買い手が見つかったら条件交渉を経て売買契約を締結する。手付金（売買価格の5〜10%が一般的）を受け取る。

ステップ5：決済・引渡し（契約から1〜2か月後）

残代金の受領、所有権移転登記、物件の引渡しを同日に行う。住宅ローンが残っている場合は、売却代金で一括返済する。

売却にかかる費用と税金

仲介手数料

売買価格400万円超の場合、上限は以下の計算式で求められる。

売買価格 × 3% + 6万円 + 消費税

例えばマンションを3,029万円で売却した場合、仲介手数料の上限は約105万円（税込）だ。

譲渡所得税

売却益（譲渡所得）が出た場合に課税される。税率は所有期間によって異なる。

• 長期譲渡所得（所有期間5年超）: 20.315%（所得税15.315% + 住民税5%）
• 短期譲渡所得（所有期間5年以下）: 39.63%（所得税30.63% + 住民税9%）

所有期間は売却した年の1月1日時点で判定する点に注意が必要だ。

3,000万円特別控除

マイホームの売却では、譲渡所得から最大3,000万円を控除できる特例がある。平塚市の相場水準（マンション約3,029万円、戸建て約4,884万円）では、多くのケースでこの特例により税負担がゼロになる可能性がある。

適用条件は「住んでいた家を売ること」「売却した年の前年・前々年にこの特例を使っていないこと」などだ。

その他の費用

• 印紙税: 売買価格1,000万〜5,000万円で1万円（軽減税率適用時）
• 登記費用: 抵当権抹消登記で1〜2万円程度
• 住宅ローン一括返済手数料: 金融機関により1〜3万円程度

平塚市で高く売るためのポイント

売り出し時期を意識する

1〜3月は転勤・入学シーズンで不動産需要が最も高まる。平均181日の売却期間を逆算すると、前年の7〜9月頃に売り出しを開始するのが理想的だ。

適正価格でスタートする

売り出し価格が高すぎると長期間売れ残り、結果的に値下げを重ねることになる。マンション約3,029万円、戸建て約4,884万円の相場感を踏まえ、上乗せするとしても5〜10%以内が目安だ。

平塚市の生活利便性をアピールする

購入検討者が知りたいのは具体的な生活イメージだ。JR東海道線で横浜まで約30分のアクセス、ラスカ平塚やOSC湘南シティなどの商業施設、海沿いのランニングコースや湘南ベルマーレのホームタウンとしての活気など、暮らしの魅力を具体的に伝えよう。

売却と住み替えの判断

平塚市は売却期間が約181日と半年程度かかるため、住み替えのタイミング調整が重要だ。

売り先行（先に売却してから新居を購入）は、売却代金を確定してから新居の予算を決められるため資金計画が立てやすい。仮住まい費用が発生する可能性はあるが、焦って値下げするリスクを避けられる。

買い先行（先に新居を購入してから売却）は、新居探しに時間をかけられるが、売却が長引くとダブルローンの負担が生じる。平塚市の売却期間を考慮すると、売り先行の方がリスクが少ない。

いずれの場合も、売却活動の開始は早めに。余裕のあるスケジュールが、結果的に高値での成約につながる。