東急リバブルで土地を売買する際の基礎知識
土地の売却または購入を検討する際、「どの不動産会社を選ぶべきか」は重要な判断です。東急リバブルは大手不動産会社の一つとして知られていますが、自分の状況に合った選択なのか見極める必要があります。
この記事では、東急リバブルの土地売買サービスの特徴、メリット・デメリット、実際の評判を、公式情報と利用者の口コミを元に解説します。
不動産会社選びで失敗しないために、複数社比較の重要性と、専門家への相談方法も提示します。
この記事のポイント
- 東急リバブルは全国228店舗、年間32,918件の取引実績があり、顧客満足度94.7%と高評価
- AI査定ツールで即座に土地の査定結果を無料で確認できる
- 東急線沿線の物件に強みがあるが、該当エリア外では専門性が低下する可能性がある
- 土地売買では必ず複数社（3-5社）に査定を依頼し、査定額・サービス内容を比較すべき
(1) 東急リバブルの会社概要と実績
東急リバブルは、全国228店舗を展開する大手不動産会社です。年間の取引実績は32,918件にのぼり、土地・マンション・戸建ての売買仲介を主要事業としています。
東急リバブル公式サイトによると、2024年時点で顧客満足度は94.7%と高い水準を維持しています。
特に東急線沿線の物件に強みがあり、該当エリアでは地域特性に精通した専門性を発揮します。
(2) 土地売買における不動産会社の役割
土地売買において、不動産会社は以下の役割を担います。
| 役割 | 内容 |
|---|---|
| 査定 | 土地の適正価格を評価し、売却価格の目安を提示 |
| 売却活動 | 物件情報の広告、購入希望者の募集、内見対応 |
| 契約手続き | 売買契約書の作成、重要事項説明、決済・引き渡しのサポート |
| 購入支援 | 希望条件に合う物件の提案、交渉代行、資金計画の相談 |
不動産会社は媒介契約を締結し、成約時に仲介手数料を受け取ります。仲介手数料の法定上限は、物件価格の3%+6万円+消費税です。
東急リバブルの土地売却サービス
東急リバブルの土地売却サービスの特徴を、公式情報を元に紹介します。
(1) 無料査定とAI査定ツールの特徴
東急リバブル「土地の売却と査定」では、無料の査定サービスを提供しています。
AI査定ツールの特徴:
- 即座に査定結果を確認できる
- 周辺の購入希望者数も表示される
- 過去の取引データを基に算出
AI査定は簡易的な目安を得るのに便利ですが、より正確な査定には訪問査定（実際に土地を見て評価）が必要です。
(2) 査定方法と査定基準（過去の成約事例・市場動向）
東急リバブルの土地査定は、以下の要素を基に行われます。
- 過去の成約事例: 同一エリアの類似物件の取引価格
- 市場動向: 地域の不動産市場の需給バランス
- 土地の特性: 面積、形状、接道状況、用途地域、建築制限等
査定結果は、売却価格の目安として提示されますが、最終的な売却価格は売主が決定します。
(3) 仲介手数料と媒介契約の種類
仲介手数料は法定上限内で、物件価格の3%+6万円+消費税です。
媒介契約には以下の3種類があります。
| 媒介契約の種類 | 特徴 |
|---|---|
| 専属専任媒介契約 | 1社のみに依頼、売主自身が買主を見つけても不動産会社を通す必要がある |
| 専任媒介契約 | 1社のみに依頼、売主自身が買主を見つけた場合は直接取引可能 |
| 一般媒介契約 | 複数社に同時に依頼可能、売主自身が買主を見つけた場合も直接取引可能 |
一般媒介契約を選択すれば、東急リバブル以外の不動産会社にも同時に依頼できます。
東急リバブルの土地購入・土地活用サービス
東急リバブルは売却だけでなく、土地購入や土地活用のサービスも提供しています。
(1) 土地購入サービスと物件検索機能
東急リバブル「土地購入」では、エリア・沿線・駅から土地物件を検索できます。
都心の土地物件の新着情報や価格変更情報がウェブサイトで随時更新されており、希望条件に合う物件を探しやすい環境が整っています。
(2) 投資用土地の取扱い
東急リバブルは投資用土地も扱っており、収益を目的として購入・保有する土地の提案を行っています。
投資用土地とは、賃貸収入や転売益を狙って購入する土地のことで、不動産投資ポートフォリオの一部として活用されます。
(3) 土地活用コンサルティングサービス
東急リバブル「土地活用コンサルティング」では、所有する土地の有効活用方法を提案するサービスを提供しています。
賃貸、売却、開発等の選択肢を検討し、最適な土地活用プランを提案してくれます。
東急リバブルのメリット・デメリットと評判
東急リバブルの土地売買サービスには、メリットとデメリットが存在します。
(1) メリット（全国228店舗、年間32,918件の実績、顧客満足度94.7%）
東急リバブルのメリットは以下の通りです。
- 全国展開: 全国228店舗を展開し、地域に応じた適切な店舗を選べる
- 豊富な実績: 年間32,918件の取引実績があり、ノウハウが蓄積されている
- 高い顧客満足度: 94.7%（2024年）と高い水準を維持
- AI査定ツール: 即座に査定結果を確認できる利便性
- 東急線沿線の専門性: 該当エリアでは特に高い専門性を発揮
(2) デメリットと注意点（東急線沿線以外の専門性、担当者の質の差）
一方、以下のデメリットや注意点も存在します。
- 東急線沿線以外の専門性: 東急線沿線以外の物件では専門性が低下する可能性があるとの口コミがある
- 担当者の質の差: オリコンの口コミによると、担当者により対応の質に差があり、契約内容を正確に説明できないケースも報告されている
- 小規模・地方物件: 大手不動産会社のため、小規模物件や地方物件では地元業者の方が有利な場合がある
- 仲介手数料: 法定上限内だが、他社と比較して割引交渉の余地を確認すべき
担当者との相性が合わない場合は、担当者の変更を申し出る権利があります。
(3) 実際の利用者の口コミ・評判
オリコンの評判・口コミやイエウールの口コミによると、以下のような評価が見られます。
良い評価:
- 「担当者の対応が丁寧で、土地売却の事前説明が分かりやすかった」
- 「東急線沿線の物件で、地域特性を踏まえた提案をしてくれた」
- 「AI査定で即座に相場感を掴めた」
悪い評価:
- 「東急線沿線以外の物件では、地元業者の方が詳しい情報を持っていた」
- 「担当者によって対応の質に差があった」
- 「仲介手数料の割引交渉ができなかった」
評判は全体的に高評価ですが、担当者により差があるため、複数社と比較することが重要です。
不動産会社の選び方と複数社比較の重要性
土地売買を成功させるには、東急リバブルだけでなく、複数の不動産会社を比較検討することが重要です。
(1) 大手と地域密着型の違い
不動産会社は大きく分けて、大手と地域密着型の2種類があります。
| 項目 | 大手不動産会社 | 地域密着型不動産会社 |
|---|---|---|
| 店舗数 | 全国展開 | 地域限定 |
| 実績 | 年間数万件 | 年間数百件 |
| 専門性 | 全国的なノウハウ | 地域特性に精通 |
| 広告力 | 強い | 地域内に強い |
| 小規模物件 | 対応が弱い場合がある | 柔軟に対応 |
大手は広告力や全国的なノウハウがある一方、地域密着型は地元の詳細情報に強いという特徴があります。
(2) 複数社に査定を依頼すべき理由
土地売却時は、必ず複数社（3-5社）に査定を依頼すべきです。理由は以下の通りです。
- 査定額の比較: 査定額は不動産会社により数百万円単位で異なる場合がある
- サービス内容の比較: 広告方法、契約条件、担当者の対応等を比較できる
- 適正価格の把握: 複数の査定結果から、適正な相場感を掴める
- 交渉力の強化: 他社の査定額を提示することで、価格交渉の材料になる
一社だけの査定では、査定額が高いのか低いのか判断できません。
(3) 一括査定サービスの活用方法
複数社に査定を依頼する際は、すまいValue等の一括査定サービスを活用すると効率的です。
一括査定サービスでは、一度の入力で複数の不動産会社に査定を依頼でき、査定額・サービス内容を比較しやすくなります。
東急リバブルも一括査定サービスに参加しており、他社と同時に比較できます。
(4) 専門家（宅建士・税理士）への相談の重要性
土地売買では、不動産会社だけでなく、専門家への相談も重要です。
- 宅地建物取引士: 契約内容、重要事項説明、法的リスクの確認
- 税理士: 譲渡所得税、不動産取得税、軽減措置の適用可否
- 司法書士: 登記手続き、所有権移転の確認
専門家への相談により、契約リスクや税務リスクを軽減できます。
まとめ：土地売買を成功させるために
東急リバブルは全国228店舗、年間32,918件の取引実績があり、顧客満足度94.7%と高評価を得ています。AI査定ツールで即座に査定結果を確認でき、東急線沿線の物件に強みがあります。
一方、東急線沿線以外では専門性が低下する可能性があり、担当者により対応の質に差があるとの口コミも見られます。仲介手数料は法定上限内ですが、他社と比較して交渉の余地を確認することが重要です。
土地売買を成功させるには、東急リバブルだけでなく、必ず複数社（3-5社）に査定を依頼し、査定額・サービス内容・担当者の対応を比較してください。一括査定サービスを活用すると効率的です。
詳細は宅地建物取引士、税理士等の専門家にご相談ください。