地域密着型不動産会社を選ぶ意味
不動産売却や購入を検討する際、大手不動産会社と地域密着型不動産会社のどちらを選ぶべきか迷う方は少なくありません。「めぐみ不動産」のような地域密着型の業者は、全国各地に存在し、それぞれの地域で独立して運営されています。
この記事では、地域密着型不動産会社の特徴、大手との違い、選び方のポイント、トラブル事例と対策、2025年の業界動向を解説します。失敗しない不動産会社選びのための判断材料を提供します。
この記事のポイント
- 全ての不動産会社はREINS（レインズ）という共通データベースを利用しているため、物件情報自体に差はない
- 大手は広告力と情報量が強み、地域密着型は柔軟な対応と地域知識が強み
- 仲介手数料の上限は法律で「物件価格の3%+6万円+消費税」と定められており、これを超える請求は違法
- 口コミサイトはサクラやネガティブキャンペーンの可能性があるため、実績（売却実績）を重視することが推奨
大手と地域密着型の違い
不動産会社を選ぶ際には、大手と地域密着型の特徴を理解し、自分のニーズに合った業者を選ぶことが重要です。
(1) 情報量と広告力（大手の強み）
大手不動産会社は、全国規模のネットワークと豊富な広告予算を持っています。テレビCMやWebサイト、SNS広告など多様な媒体を活用し、幅広い顧客層にリーチできることが強みです。
売却物件を多くの購入希望者に届けたい場合、大手の広告力は有利に働きます。
(2) 柔軟な対応と地域知識（地域密着型の強み）
BESTEXによると、地域密着型不動産会社は柔軟な対応と地域知識が強みです。地域の不動産市場、学区、商業施設、治安など、細かな情報を把握していることが多く、地域特有のニーズに対応しやすいです。
例えば、「めぐみ不動産」は静岡県東部地域（沼津市、長泉町、清水町、裾野市、三島市）を中心に、地域に根ざしたサービスを提供しています。
(3) REINSの仕組みと物件情報の共通性
BESTEXによると、全ての不動産会社はREINS（レインズ）という国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営する共通データベースを利用しているため、物件情報自体に差はありません。
つまり、大手でも地域密着型でも、同じ物件情報にアクセスできます。差は対応やサービスの質にあると言えます。
良い不動産会社を選ぶ7つのチェックポイント
不動産会社を選ぶ際には、以下のポイントを確認しましょう。
(1) 売却実績と取引件数
BESTEXによると、不動産会社選びで重要なのは売却実績です。取引件数や成約実績が多い会社は、ノウハウが蓄積されており、信頼性が高いと言えます。
会社のWebサイトや店舗で実績を確認し、過去の成約事例を参考にしましょう。
(2) 査定の根拠を明確に説明できるか
複数の不動産会社に査定を依頼し、根拠を明確に説明してくれる会社を選びましょう。査定額が高いだけでなく、周辺の取引事例や市場動向を踏まえた説明ができるかが重要です。
査定額の根拠が曖昧な会社は、契約を取るために高い査定額を提示している可能性があります。
(3) 物件のデメリットも正直に説明するか
BESTEXによると、物件のデメリットも正直に説明する会社は信頼性が高いです。メリットばかりを強調し、デメリットを隠す業者は要注意です。
購入者にとっても、デメリットを把握した上で購入判断ができるため、後のトラブルを防げます。
(4) 口コミサイトの確認方法（複数サイト比較）
IQRA不動産によると、口コミサイトはサクラやネガティブキャンペーンの可能性があるため、複数のサイト（Google口コミ、専門サイト等）で確認することが推奨されます。
口コミは参考程度にとどめ、実績を重視することが重要です。
(5) 宅地建物取引業の免許番号と宅建士在籍
不動産会社が正式に営業許可を得ているか、宅地建物取引業の免許番号を確認しましょう。また、宅建士（宅地建物取引士）が在籍しているかも重要なポイントです。
免許番号は、会社のWebサイトや店舗に掲示されています。国土交通省のデータベースでも確認可能です。
不動産売却・購入時のトラブル事例と対策
不動産取引では、さまざまなトラブルが発生する可能性があります。事前に対策を講じることで、リスクを軽減できます。
(1) 仲介手数料トラブル（法外な請求）
HOME4Uによると、仲介手数料に関するトラブルが特に多く、法外な金額を請求する悪質な業者が存在します。
仲介手数料の上限は法律で「物件価格の3%+6万円+消費税」と定められています。これを超える請求は違法なので、契約前に必ず確認しましょう。
(2) 契約書の内容理解不足によるトラブル
HOME4Uによると、契約書の内容を十分に理解していないとトラブルが発生します。
契約前に疑問点は必ず確認し、不明な点は宅建士や弁護士に相談することを推奨します。
(3) 「言った」「言わない」トラブル（書面記録の重要性）
HOME4Uによると、不動産買取に関するやり取りは書面で記録を残し、「言った」「言わない」のトラブルを防止することが重要です。
口頭でのやり取りだけでなく、重要な内容はメールや書面で確認しましょう。
(4) トラブル時の相談窓口（国土交通省、宅建協会）
トラブルが起きた場合、以下の相談窓口を利用できます。
- 国土交通省のデータベース（宅建業者の免許情報、行政処分情報）
- 宅地建物取引業協会（業界団体の相談窓口）
- 消費生活センター（消費者トラブル全般）
専門家（宅建士、弁護士等）への相談も有効です。
2025年の不動産業界の動向とDX化
2025年は日本の不動産業界の転換点とされています。業界の動向を理解することで、不動産会社選びにも役立ちます。
(1) デジタル技術（AI・VR内見）の導入
PigDataによると、デジタル化・AI活用・VR内見等の技術導入が進み、不動産業界のDX化が加速しています。
AI査定、VR内見、オンライン契約など、顧客体験を向上させる取り組みが広がっています。
(2) 不動産会社数の予測（2030年までに20%減少）
PigDataによると、国土交通省の調査では、2030年までに不動産会社の数が約20%減少すると予測されています。
人口減少、デジタル化の進展、競争激化により、業界の淘汰が進む見込みです。
(3) 2025年前半の投資市場（前年比22%増）
PigDataによると、2025年前半の日本国内不動産投資市場は3.19兆円で前年比22%増となっています。東京は世界首位の都市投資額を記録しています。
市場は活況ですが、今後の経済状況により変動する可能性があります。
まとめ：失敗しない不動産会社の選び方
地域密着型不動産会社は、柔軟な対応と地域知識が強みです。一方、大手は広告力と情報量が強みです。REINSという共通データベースを利用しているため、物件情報自体に差はなく、選ぶポイントは対応やサービスの質にあります。
不動産会社選びでは、売却実績、査定の根拠、デメリットの説明、口コミの確認、免許番号の確認が重要です。また、仲介手数料の上限を確認し、契約書の内容を十分に理解し、書面で記録を残すことでトラブルを防げます。
大手と地域密着型の両方に査定を依頼し、比較検討することをおすすめします。専門家（宅建士、ファイナンシャルプランナー等）への相談も有効です。