那須町の不動産売却ガイド【流れ・費用・相場】

那須町の不動産売却市場の特徴

那須町は栃木県の北端に位置する人口約2.4万人の町。那須高原のリゾート地として全国的に知られ、御用邸がある。那須岳（茶臼岳）の麓に広がる高原の町。

不動産売却価格の目安は、戸建てが893万円、マンション（リゾートマンション中心）が90万円。マンション90万円は築古のリゾートマンションが中心で、管理費等の負担から非常に安い価格になっている。全体的に買い手市場。

売却の流れ

1. 査定を受ける

那須町内の不動産会社のほか、那須塩原市の業者にも相談。リゾート物件と居住用物件で市場が異なるため、物件タイプに合った業者を選ぶ。

2. 媒介契約を結ぶ

売却を依頼する不動産会社と媒介契約を締結。リゾート物件は専門の不動産会社に依頼すると効率的。

3. 販売活動

ポータルサイトへの掲載で買主を探す。戸建ては那須高原の自然環境をアピール。リゾートマンションはセカンドハウス需要や移住需要をターゲットに。

4. 売買契約・引渡し

買主が見つかったら条件交渉を経て売買契約を締結し、引き渡す。

売却にかかる費用

仲介手数料

売買価格400万円超の場合の上限は「売買価格×3%＋6万円＋消費税」。戸建て893万円の場合、上限は約32.8万円＋消費税。マンション90万円の場合は低額物件の特例が適用。

譲渡所得税

売却で利益が出た場合に課税。マイホーム売却では最大3,000万円の特別控除が使える。

那須町での売却のポイント

リゾートマンション90万円の現実

那須高原のリゾートマンションは築古物件が多く、管理費・修繕積立金が月2〜3万円以上かかるケースがある。90万円の売却価格はこの維持コストの負担から「早く手放したい」売り手が多いことの反映。仲介手数料を差し引くと手取りはわずか。

戸建ての訴求ポイント

那須高原の自然環境、御用邸がある格調、首都圏からのアクセス（東北自動車道・那須IC）。移住やセカンドハウスとしての需要にアプローチ。

季節を意識した販売

那須高原は新緑の5月〜紅葉の10月が最も魅力的な時期。この時期に販売活動を集中させると物件の魅力を最大限伝えられる。冬場は積雪でアクセスが悪くなるエリアもある。