横浜市栄区の不動産売却ガイド｜相場と売り方のコツ

横浜市栄区の売却相場はどれくらい？

横浜市栄区の不動産売却価格の目安は以下のとおりです。

種別	成約価格の目安
マンション	約2,818万円
戸建て	約3,880万円

栄区は横浜市南部に位置し、JR根岸線の本郷台駅とJR東海道線・横須賀線が通る大船駅（鎌倉市との境界）が主要駅です。閑静な住宅街が広がる落ち着いたエリアで、横浜市内では価格帯が手頃な部類に入ります。

現在の市場は買い手市場の傾向があり、売却にあたっては価格設定と販売戦略を慎重に検討する必要があります。

買い手市場での売却戦略

栄区は買い手優位の市場環境にあります。成約までに時間がかかるケースもあるため、以下の戦略が有効です。

適正価格での売り出しが重要

買い手市場では、最初の売り出し価格が成約を左右します。相場より高く設定しすぎると長期間売れ残り、「売れない物件」という印象がつくリスクがあります。複数の不動産会社に査定を依頼し、相場を正確に把握したうえで適正な価格設定をしましょう。

物件の見せ方を工夫する

買い手に選択肢が多い市場では、内覧時の印象が特に重要です。

• 室内の整理整頓・不要品の処分
• ハウスクリーニング（特に水回り）
• 照明をつけて明るい印象に
• 庭や外構の手入れ（戸建ての場合）

少しの投資で内覧時の印象が大きく変わり、成約率の向上につながります。

大船駅へのアクセスをアピール

栄区の強みは大船駅へのアクセスです。大船駅はJR東海道線・横須賀線・湘南新宿ライン・根岸線が乗り入れるターミナル駅で、横浜駅まで約15分、東京駅まで約45分。この交通利便性は買い手にとって大きな判断材料になります。

売却の流れ｜5つのステップ

ステップ1：査定を受ける

複数の不動産会社に査定を依頼し、売却価格の目安を把握します。一括査定サービスを使えば複数社の査定額を比較しやすくなります。買い手市場のため、高い査定額を出す会社が必ずしも良いわけではありません。査定の根拠をしっかり説明してくれる会社を選びましょう。

ステップ2：媒介契約を結ぶ

査定結果と担当者の対応を比較し、信頼できる不動産会社と媒介契約を結びます。売却活動の報告が義務付けられる「専任媒介契約」か「専属専任媒介契約」が一般的です。

ステップ3：販売活動

不動産ポータルサイトへの掲載、チラシ配布、内覧対応が始まります。買い手市場では販売活動が長期化する可能性もあるため、不動産会社とこまめに連絡を取り、状況を確認しましょう。

ステップ4：売買契約の締結

買主が見つかったら、価格交渉を経て売買契約を締結します。手付金（通常は売買価格の5〜10%）を受け取り、引渡し日を決定します。

ステップ5：決済・引渡し

残代金の受領、所有権移転登記、鍵の引渡しを同日に行います。住宅ローンの残債がある場合は、売却代金での一括返済手続きも同時に進めます。

エリア別の売却ポイント

本郷台駅周辺

栄区の中心駅であるJR根岸線の本郷台駅は、横浜駅・磯子方面へのアクセスが良好です。駅徒歩圏のマンションや戸建ては一定の需要があり、比較的売りやすいエリアです。駅前の生活利便性もアピールポイントになります。

大船駅周辺

大船駅に近いエリアは、交通利便性の高さから買い手が見つかりやすい傾向があります。JR4路線が使えるターミナル駅という強みは、栄区の不動産売却における最大の武器です。鎌倉市に隣接する立地も、鎌倉ブランドの恩恵を受けやすいポイントです。

丘陵地の住宅街

駅から離れた丘陵地の住宅街は、バス便中心になるため売却に時間がかかるケースがあります。ファミリー層向けに「閑静な環境」「自然が豊か」「敷地が広い」といった住環境のメリットをしっかり訴求しましょう。

売却にかかる費用と税金

仲介手数料

売買価格400万円超の場合の上限は**「売買価格×3%＋6万円＋消費税」**です。マンションを2,818万円で売却した場合、仲介手数料の上限は約99万円（税込）になります。

譲渡所得税

売却益が出た場合に課税されます。

• 長期譲渡所得（所有期間5年超）: 20.315%
• 短期譲渡所得（所有期間5年以下）: 39.63%

3,000万円特別控除

マイホーム売却時は、譲渡所得から最大3,000万円を控除できます。栄区の売却相場を考えると、多くのケースでこの控除により譲渡所得税が大幅に軽減または非課税になります。

その他の費用

• 印紙税: 売買契約書に貼付（数千円〜数万円）
• 抵当権抹消費用: 住宅ローン残債がある場合（1〜2万円程度）
• 住宅ローン一括返済手数料: 金融機関による（0〜3万円程度）

よくある質問