使わない不動産、売却を始める最初の3ステップ
相続した実家、転勤で空いた自宅、投資目的で購入したが運用していない物件——使わない不動産を抱えている方は少なくありません。固定資産税や管理費の負担が続く中で、「そろそろ売却を考えたほうがいいかもしれない」と思い始めても、何から始めればいいのか分からず足踏みしてしまうケースが多いようです。
使わない不動産の売却は、以下の3ステップで進められます。
ステップ0: 状況整理（売却理由・期限・資金計画） ステップ1: 無料査定申込 ステップ2: 訪問査定 ステップ3: 媒介契約
本記事では、各ステップの具体的な進め方と、「売却か賃貸か」「いつ売るべきか」といった迷いやすいポイントの判断基準を解説します。
ステップ0：まず整理すべきこと（売却理由・期限・資金計画）
売却活動を始める前に、以下の3点を整理しましょう。
1. 売却理由: なぜ売却するのかを明確にします。相続税の支払い、転勤による住み替え、空き家管理の負担軽減など、理由によって優先順位が変わります。
2. 希望期限: いつまでに売却したいかを決めます。相続税の支払い期限がある場合は短期間での現金化が必要ですが、期限がない場合は市場動向を見ながら進められます。
3. 資金計画: 希望条件を整理し、不動産売却に関する諸費用を把握し、おおまかな資金計画をたてることが重要です。仲介手数料や税金、引っ越し費用などを考慮しましょう。
この状況整理により、次に取るべき行動の優先順位が明確になります。
ステップ1〜3：無料査定から媒介契約まで
状況が整理できたら、次は具体的な行動に移ります。
ステップ1: 無料査定申込 無料査定の申込みをWebまたは電話で行い、売却物件の所在地や情報を入力します。査定は無料で、成約時のみ仲介手数料が発生する成果報酬型です。
ステップ2: 訪問査定 訪問査定で担当者が物件を訪問し、状態や室内の使用状況、周辺環境を細かくチェックします。査定結果は早ければ2〜3日、最大1週間ほどで出ます。
ステップ3: 媒介契約 査定結果に納得したら、不動産会社と媒介契約を結びます。専任媒介、専属専任媒介、一般媒介など、契約形態を選択できます。
この3ステップを踏めば、売却活動がスタートします。
使わない不動産の売却を検討しているなら、まずは三井のリハウスで無料査定を試してみるのも選択肢です。累計100万件以上の実績をもとに、精度の高い査定額を算出でき、マンション、戸建、土地のほか、工場、倉庫、農地の査定にも対応可能です。
なぜ迷うのか：使わない不動産売却でよくある悩み
使わない不動産の売却では、多くの人が同じポイントで迷います。代表的な悩みを見ていきましょう。
「いつ売るか」のタイミングが決まらない
売却のタイミングは、期限の有無によって判断が変わります。
期限がある場合: 相続税の支払いのため、半年後までに現金化したいといった期限がある場合、買取サポートシステムや売却保証といったサービスが利用できます。売却保証は最初は一般の人に売り出してみて、3カ月たっても売れ残った場合に、あらかじめ決めておいた価格で買い取られるシステムです。
期限がない場合: 急ぎでなければ、市場動向を見ながら進められます。不動産市場が好調な時期を狙って売却することで、より高値での成約が期待できます。
売却と購入を同時に進めたい
住み替えを検討している場合、売却と購入のタイミング調整が課題になります。
売却と購入を同時に進めたい場合でも、三井のリハウスは売却と購入を完全に取りまとめてくれるなど、総合的なサポートが期待できます。ワンストップ対応により、段取り調整にかかる時間を減らせます。
選択肢マップ：売却・賃貸・現状維持を比較
使わない不動産の処分方法は、売却だけではありません。賃貸運用や現状維持（空き家管理）という選択肢もあります。
目的別に合う選択肢：現金化 vs 収益確保 vs 保有
現金化優先（売却）: 相続税の支払い、住み替え資金の確保など、早期に現金が必要な場合は売却が向いています。仲介売却または買取を選択できます。
収益確保（賃貸運用）: 立地が良く賃貸需要がある場合、将来的に自分や家族が使う可能性がある場合は、賃貸運用が選択肢になります。
将来利用予定（現状維持）: 数年後に家族が住む予定がある、将来的に土地の価値が上がる見込みがある場合は、現状維持も選択肢です。
「賃貸に出す」が向いているケースとは
以下のケースでは、賃貸運用が向いている可能性があります。
- 立地が良く、賃貸需要が見込める（駅近、都市部等）
- 将来的に自分や家族が使う可能性がある
- 継続的な収益を確保したい
売却のタイミングが難しい場合、賃貸運用についても詳しく説明してくれるなど、お客様の状況に応じた最適な選択肢を提示してくれる不動産会社を選ぶことが重要です。
三井のリハウスが効くのはこういう時
使わない不動産の売却において、三井のリハウスが特に力を発揮するのは以下のケースです。
短期間で現金化が必要な場合（買取保証・売却保証）
相続税の支払いのため、短期間で現金化が必要な場合に買取サポートシステムや売却保証が利用できます。
売却保証の仕組み:
- 最初は一般の買主に売り出す（3ヶ月間）
- 3ヶ月で売れない場合、査定価格の90％以内での売却になる
- 期限が決まっている場合でも安心して売却活動を進められる
買取サポートシステム: 買取サポートシステムは、中立的な立場で複数の購入検討先（不動産会社）の中からお客様にとってより良い条件でのご売却先を紹介します。
初めての売却で「失敗したくない」心理が強い場合
初めての不動産売却では、不安が強いのは当然です。大手ブランドの強みは以下の点です。
- 累計100万件以上の実績をもとに、精度の高い査定額を算出できる
- 過去の取引データを活用した精度の高い査定により、市場価格に基づいた適正な売却価格を設定してくれる
- 引き渡し後に物件に何らかの不具合が発生した場合、決められた範囲内で補修費用を負担する建物チェック・サポートサービスがある
- 自動マッチングシステムで年間18万件超の購入相談から条件に合う方を抽出でき、適切な買い手を見つけやすい
これらの実績とサポート体制が、初めての売却でも安心材料になります。
逆に向かない時：複数社比較を重視する場合
三井のリハウスが向いていないケースもあります。
一括査定サイトで複数社を同時に比較したい場合は、そちらも選択肢です。ただし、大手1社に任せる安心感（担当者が一貫してサポート、ブランド力による買主の信頼獲得）とのトレードオフになります。
複数社比較を重視するか、大手1社の安心感を重視するかは、個人の優先順位次第です。
使わない不動産の売却をスムーズに進めたいなら、実績1位の三井のリハウスに相談してみるのも一つの方法です。初めての売却でも、累計100万件以上の実績と充実したサポート体制で不安を軽減できます。
まとめ：迷ったらこの順で決める
使わない不動産の売却は、以下の順序で進めることで道筋が見えてきます。
- 売却理由・期限を整理: なぜ売るのか、いつまでに売りたいのかを明確にする
- 無料査定申込: Webまたは電話で査定を依頼（無料）
- 訪問査定: 担当者が物件を訪問し、詳細な査定を実施（2〜3日〜1週間で結果）
- 媒介契約: 査定結果に納得したら、媒介契約を結ぶ
- 売却活動開始: 広告・内覧を経て買主を探す
迷ったらまず無料査定で専門家に相談することをおすすめします。査定は無料で、成約時のみ仲介手数料が発生するため、気軽に相談できます。
また、売却だけでなく賃貸運用という選択肢もあります。立地や将来の利用予定に応じて、最適な選択肢を専門家と一緒に検討しましょう。
よくある質問
Q: 使わない不動産を売却する場合、まず何から始めればいいですか？
A: まずは売却理由と希望期限、おおまかな資金計画を整理してから、無料査定を申し込むのが最初の一歩です。査定は無料で、成約時のみ仲介手数料が発生します。Webまたは電話で簡単に申し込めます。
Q: 売却と賃貸、どちらを選ぶべきか迷っています。
A: 現金化を優先するなら売却、将来的に自分や家族が使う可能性があり、立地が良く賃貸需要がある場合は賃貸運用が向いています。三井のリハウスは賃貸運用についても詳しく説明してくれるため、状況に応じた最適な選択肢を提示してもらえます。
Q: 相続税の支払い期限があり、短期間で売却したい場合はどうすればいいですか？
A: 買取保証や売却保証のサービスを利用すると、一定期間内に売れない場合でも、あらかじめ決めた価格（査定額の90%程度）で買い取ってもらえます。相続税の支払いなど期限がある場合に有効です。
Q: 査定額はどのくらいの期間で出ますか？
A: 訪問査定後、早ければ2〜3日、最大1週間ほどで査定結果が出ます。無料査定申込はWebまたは電話で行い、訪問査定で物件の状態や周辺環境を細かくチェックします。
Q: 初めての売却で失敗したくないのですが、大手に任せた方が安心ですか？
A: 大手は累計100万件以上の実績があり、精度の高い査定、アフター保証（建物チェック・サポート）が充実しています。初めての売却で不安が強い場合、実績とブランド力のある大手に任せる安心感があります。ただし、複数社比較を重視する場合は一括査定サイトも選択肢です。