結論：目的で選ぶべき相手が変わる
不動産売却で「三井のリハウスと住友不動産販売、どちらが自分に合っているのか」と迷う方は少なくありません。結論から言えば、どちらも大手不動産仲介として高い実績を持ちますが、選ぶべきは目的と物件のタイプによって変わります。
三井のリハウスは、39年連続で売買仲介実績No.1を誇り、全国269店舗のネットワークを活かした広範囲な販売活動が強みです。特に「実績重視」「全国対応」「買取保証制度を利用したい」という方に向いています。
一方、住友不動産販売は、首都圏を中心にマンション売買に強みを持ち、「新築そっくりさん」とのリフォーム連携により売却価格を高める提案力が特徴です。首都圏のマンション売却でリフォーム提案を受けたい方に適しています。
最も確実なのは、両社に無料査定を依頼して比較検討することです。査定額だけでなく、担当者の対応や提案内容を比較することで、自分に合った不動産会社を見極めることができます。
まず最初にやること3つ
不動産売却を検討し始めたら、以下の3つのアクションを優先的に行いましょう。
1. 両社に無料査定を依頼：三井のリハウスと住友不動産販売の両方に査定を依頼し、査定額と提案内容を比較します。査定は無料で、オンラインで簡単に申し込めます。
2. 売却実績と対応エリアを確認：三井のリハウスは全国269店舗で全国対応、住友不動産販売は首都圏を中心に展開しています。自分の物件が対応エリア内か、売却実績が豊富かを確認しましょう。
3. 担当者の対応を比較：査定時の担当者の対応、提案内容、コミュニケーションの取りやすさを比較します。不動産売却は数か月かかるため、担当者との相性は重要です。
かかる時間の目安
不動産売却の検討から媒介契約締結までの時間の目安は以下の通りです。
査定依頼: 即日：オンラインで査定依頼フォームに入力すれば、即日で受付が完了します。
査定結果: 3〜7日：机上査定なら3日程度、訪問査定なら1週間程度で査定結果が出ます。
媒介契約検討: 1〜2週間：複数社の査定結果を比較し、担当者との面談を経て、媒介契約を結ぶ会社を決定するまで1〜2週間が一般的です。
基本情報の比較
三井のリハウスと住友不動産販売の基本情報を比較すると、売買実績、店舗数、対応エリア、強み・特徴にそれぞれ違いがあります。
業界データによれば、三井のリハウス（三井不動産リアルティ）は仲介取扱高1兆9,184億円、仲介件数39,106件、手数料収入910億円、店舗数291店舗で業界1位の実績を持ちます。一方、住友不動産販売（住友不動産ステップ）は仲介取扱高1兆3,961億円、仲介件数34,906件で、取扱高は3位、仲介件数は2位の実績です。
店舗数では三井のリハウスが全国291店舗（269店舗との記載もあり）と圧倒的な店舗網を持ち、住友不動産販売は首都圏を中心に展開しています。対応エリアでは、三井のリハウスは全国対応、住友不動産販売は首都圏を中心とした地域密着型という違いがあります。
三井のリハウスの特徴
三井のリハウスの最大の特徴は、39年連続売買仲介実績No.1という圧倒的な実績です。この実績は業界で唯一無二で、長年にわたる信頼の証と言えます。
全国269店舗（または291店舗）のネットワークにより、全国どこでも対応可能です。地方の物件でも、広範囲な購入希望者へのアプローチが期待できます。
豊富な顧客データベースを持ち、過去の取引実績から適切な価格設定と販売戦略を提案してくれます。また、担当者は全員が宅地建物取引士資格を保有し、社内研修も充実しているため、専門的なサポートが受けられます。
買取保証制度があり、一定期間内に売却できなかった場合、三井のリハウスが事前に提示した価格で買い取ってくれる制度も用意されています。売却期限がある方にとっては大きな安心材料です。
さらに、「360°サポート」として、建物・設備の総点検を基本無料で行い、売主・買主向けのアフター保証も提供しています。
住友不動産販売の特徴
住友不動産販売の最大の強みは、「新築そっくりさん」との連携です。新築そっくりさんは住友不動産のリフォームブランドで、売却前のリフォーム提案により売却価格を高めることができます。
マンション売買に強みを持ち、特に首都圏でのマンション売却実績が豊富です。マンション売却ランキングでは上位に位置することが多く、マンション特化のノウハウが蓄積されています。
首都圏を中心に展開しており、月間訪問者数340万以上の自社ホームページ掲載による高い広告効果があります。専属営業による地域密着体制が特徴で、エリアの特性を熟知した担当者がサポートします。
リフォーム提案力が高く、売却前に最小限のリフォームで最大限の効果を出す提案を受けられます。ただし、囲い込み率が50.9%と業界内では高めとの指摘もあり、この点は媒介契約時に確認が必要です。
項目別の比較表
三井のリハウスと住友不動産販売を項目別に比較すると、仲介手数料、売却サポート、買取保証、リフォーム対応などで違いが見られます。
| 項目 | 三井のリハウス | 住友不動産販売 |
|---|---|---|
| 仲介手数料 | 売却価格×3%+6万円+消費税（上限） | 売却価格×3%+6万円+消費税（上限） |
| 売買実績 | 39年連続No.1 | 取扱高3位、件数2位 |
| 店舗数 | 全国269〜291店舗 | 首都圏中心 |
| 対応エリア | 全国 | 首都圏中心 |
| 買取保証 | あり | 要確認 |
| リフォーム連携 | 一般的な提携 | 新築そっくりさん連携 |
| アフター保証 | 360°サポート | マンツーマンサービス |
仲介手数料と費用
仲介手数料は、両社とも法定上限（売却価格×3%+6万円+消費税） が基本です。例えば、3,000万円の物件なら、仲介手数料は105.6万円（税込）が上限となります。
ただし、値引き交渉の余地がある場合もあります。特に首都圏では、仲介手数料を半額近くまで下げる事例も報告されています。査定時に担当者に確認してみることをおすすめします。
その他の費用として、登記費用（抵当権抹消など）、印紙税、引っ越し費用、リフォーム費用（必要な場合）などがかかります。これらの費用も含めた総額を事前に見積もっておきましょう。
売却サポートと保証
三井のリハウスは、買取保証制度と瑕疵保証が充実しています。買取保証は、一定期間内に売却できなかった場合、三井のリハウスが事前に約束した価格で買い取る仕組みです。売却期限がある方や確実に売却したい方に向いています。
360°サポートでは、建物・設備の総点検を基本無料で行い、売主・買主向けのアフター保証により、引き渡し後のリスクを低減できます。雨漏り・シロアリ・給排水管などの一定期間の保証が含まれます。
住友不動産販売は、「新築そっくりさん」との連携により、売却前のリフォーム提案が強みです。最小限のリフォームで売却価格を高める提案を受けられます。また、マンツーマンサービスとして、専属営業が地域密着でサポートします。
両社とも、レインズ（不動産流通機構）への登録、自社サイトへの掲載、広告媒体を活用した販売活動を行います。ただし、囲い込み（他社への物件情報提供を制限する行為）の可能性については、媒介契約時に確認することが推奨されます。業界データでは、住友不動産ステップが50.9%、三井のリハウスが38.42%と両社とも指摘されています。
よくある選択の迷いポイント
三井のリハウスと住友不動産販売のどちらを選ぶかで迷う方が多いポイントは、実績重視 vs 地域密着、全国展開 vs 首都圏特化、買取保証 vs リフォーム提案の3つです。
実績重視 vs 地域密着：業界No.1の実績を重視するなら三井のリハウス、地域密着で専属営業のサポートを重視するなら住友不動産販売が向いています。
全国展開 vs 首都圏特化：地方の物件や全国ネットワークを活かしたい場合は三井のリハウス、首都圏のマンションで地域特性を活かしたい場合は住友不動産販売が適しています。
買取保証 vs リフォーム提案：売却期限があり確実に売却したい場合は三井のリハウスの買取保証、売却前のリフォームで価格を高めたい場合は住友不動産販売のリフォーム提案が有効です。
実績と知名度で選ぶなら
実績と知名度を最優先するなら、三井のリハウスが有利です。39年連続No.1の実績は業界で唯一無二で、この長年の実績は信頼の証と言えます。
全国269店舗（または291店舗）のネットワークにより、全国どこでも対応可能です。地方の物件でも、広範囲な購入希望者へのアプローチが期待できます。
口コミやランキングで常に上位に挙げられる実績があり、初めての不動産売却で「安心できる大手に任せたい」という方にとって、三井のリハウスは第一選択肢となります。
三井のリハウスは業界トップクラスの仲介件数と販売網により、適切な相場で売却できる可能性が高く、売却損の回避につながります。また、3か月以内に約6〜7割の物件が成約しているとされ、長期化リスクや二重ローン期間の短縮が期待できます。
39年連続売買実績1位の三井のリハウスでは、無料査定を申し込むことで、豊富な実績に基づく適切な価格提案と販売戦略を受けることができます。
マンション売却に特化するなら
マンション売却に特化するなら、住友不動産販売も有力です。マンション売買実績が豊富で、特に首都圏のマンション売却では上位にランクインすることが多く、マンション特化のノウハウが蓄積されています。
「新築そっくりさん」との連携により、売却前のリフォーム提案を受けられます。最小限のリフォームで売却価格を高める提案は、マンション売却において有効な戦略です。
リフォーム提案力が高く、専属営業が地域密着でサポートします。首都圏のマンション市場を熟知した担当者が、エリアの特性を活かした販売戦略を提案してくれます。
ただし、マンション売却ランキングでは三井のリハウスも1位の実績があるため、マンション売却でもまずは両社に査定を依頼して比較することをおすすめします。
事前に確認しておきたいこと
不動産売却において、期待と現実にギャップがある点、ケースによって変わる点を事前に確認しておくことで、後悔を避けることができます。
期待しがちな点（実際はこうなりがち）
期待: 大手なら高く売れる → 実際: 査定額は市場相場次第：大手不動産会社だから必ずしも高く売れるわけではありません。査定額は市場相場に基づくため、複数社に査定を依頼して比較することが重要です。三井のリハウスは39年連続売買実績No.1で豊富な顧客データベースを持ち、住友不動産販売はマンション売買に強みがありますが、最終的な売却価格は市場が決めます。
期待: 一社で決めてOK → 実際: 複数社比較が推奨：一社だけに査定を依頼して決めるのではなく、複数社に査定を依頼して比較することが推奨されます。査定額、提案内容、担当者との相性を比較することで、自分に合った不動産会社を見極めることができます。
期待: すぐに売れる → 実際: 売却活動で1.5〜3か月：不動産売却は、媒介契約締結から引き渡しまで1.5〜3か月が一般的です。三井のリハウスは3か月以内に約6〜7割の物件が成約しているとされますが、物件の状態やエリア、価格設定によっては長期化する可能性もあります。
ここはケースで変わる
物件の種類（マンション/戸建て）：マンション売却なら三井のリハウス・住友不動産販売の両方が強みを持ちますが、中古戸建ては住友不動産ステップが1位の実績を持つとされています。物件の種類によって得意な会社が変わります。
エリア（首都圏/地方）：首都圏のマンションなら住友不動産販売の地域密着が有利、地方の物件なら三井のリハウスの全国ネットワークが有利です。
売却の緊急度：売却期限がある場合は三井のリハウスの買取保証が有効、時間に余裕がある場合は住友不動産販売のリフォーム提案で価格を高める戦略も選べます。
担当者との相性：不動産売却は数か月かかるため、担当者との相性は重要です。査定時に担当者の対応、コミュニケーションの取りやすさを確認しましょう。
向いている人／向いていない人
三井のリハウスと住友不動産販売、それぞれに向いている人・向いていない人の特徴を整理します。
三井向き: 実績重視・全国対応・買取保証希望
- 業界No.1の実績を重視する方
- 全国ネットワークを活かしたい方（地方の物件含む）
- 買取保証制度を利用したい方（売却期限がある場合）
- 初めての不動産売却で安心感を重視する方
- 口コミやランキングで上位の会社に任せたい方
住友向き: 首都圏マンション・リフォーム提案希望
- 首都圏のマンション売却を検討している方
- 売却前のリフォーム提案を受けたい方
- 地域密着の専属営業によるサポートを重視する方
- マンション売買実績が豊富な会社に任せたい方
両社査定がベスト: 迷ったら両方に依頼
- どちらが自分に合っているか判断できない方
- 査定額と提案内容を比較して決めたい方
- 担当者との相性を確認してから決めたい方
迷ったら、まずは両社に無料査定を依頼して比較することをおすすめします。査定は無料で、オンラインで簡単に申し込めます。
まとめ：今日できる最短の一歩
三井のリハウスと住友不動産販売、どちらを選ぶかで迷ったら、まずは両社に無料査定を依頼することが最短の一歩です。
両社に無料査定を依頼：オンラインで簡単に申し込めます。査定は無料で、机上査定なら3日程度、訪問査定なら1週間程度で結果が出ます。
査定額と提案内容を比較：査定額だけでなく、販売戦略、サポート内容、リフォーム提案などを比較します。
担当者との相性を確認：不動産売却は数か月かかるため、担当者との相性は重要です。査定時の対応、コミュニケーションの取りやすさを確認しましょう。
不動産売却は人生の大きな決断です。信頼できる不動産会社に任せることで、スムーズに進めることができます。不動産の売却をご検討なら実績1位の三井のリハウスでは、39年連続売買実績1位の実績と全国269店舗のネットワークに基づき、査定から決済までの手続きを一貫してサポートしてもらえます。まずは無料査定で相談してみることをおすすめします。