結論：土地査定の最初の3ステップ
土地の査定を依頼する前に、最初にやるべきことを整理しておくと、迷わずスムーズに進められます。まずステップ0で状況を整理し、ステップ1で相場を確認、ステップ2で一括査定を依頼、ステップ3で訪問査定へと進むのが基本的な流れです。この順番で進めれば、適正な査定額を把握しながら信頼できる不動産会社を見つけることができます。
ステップ0：査定を依頼する前に状況を整理する
査定を依頼する前に、まず自分の状況を整理することが大切です。土地を売却する目的が相続なのか住み替えなのかによって、進め方や優先順位が変わってくるからです。
相続の場合は、権利関係の確認が必須です。複数の相続人がいる場合は全員の同意が必要になりますし、名義変更が済んでいないケースでは先に相続登記を行う必要があります。住み替えの場合は、売却と購入のタイミング調整が課題になります。
売却の期限も整理しておきましょう。数か月以内に売りたいのか、時間をかけて高値を狙いたいのかで、査定依頼先の選び方や販売戦略が変わります。急ぎの場合は買取保証がある大手仲介会社が向いていますし、時間に余裕がある場合は複数社でじっくり比較できます。
ステップ1：全国地価マップで相場を確認する
査定を依頼する前に、まず自分で相場を調べておくと、後で査定額を比較する際の判断材料になります。全国地価マップなどの無料サイトを使えば、数分で公示価格や相場を確認できます。
公示価格は国が公表する基準地価で、査定額の目安になります。ただし、公示価格がそのまま売れる価格ではないことに注意が必要です。需要や立地条件、土地の形状などで実際の売却価格は変動します。
相場を事前に把握しておくことで、後で複数社から査定額が出たときに「この会社は相場より高すぎる」「この会社は安すぎる」という判断ができるようになります。
ステップ2：無料一括査定サイトで複数社に依頼する
相場を確認したら、次は無料の一括査定サイトを使って複数社に査定を依頼します。一括査定サイトを利用すると、所在地・土地面積・利用目的を入力するだけで、60秒〜数分で簡易査定を取得できます。
一括査定のメリットは、複数社に同時に依頼できることです。最大6社に一度に依頼できるサイトもあり、時間効率が非常に良いです。複数社の査定額を比較することで、適正な相場感が掴めますし、その中から信頼できる会社を選べます。
一括査定サイトを使うと営業電話がたくさん来るのではないかと心配する人もいますが、最初の連絡で「メール連絡希望」と伝えれば電話を減らせます。また、依頼する会社数を2〜3社に絞ることでも対応可能です。
ステップ3：訪問査定で詳細な査定額を確認する
簡易査定で複数社を比較したら、次は訪問査定で正確な査定額を算出してもらいます。訪問査定では不動産会社の担当者が実際に物件を見て査定額を算出するため、立ち会いが必要でスケジュール調整が発生します。
訪問査定は複数社のうち2〜3社に絞って依頼するのが効率的です。簡易査定の段階で査定額が極端に高すぎる会社や低すぎる会社は除外し、査定根拠をきちんと説明してくれそうな会社を選びましょう。
訪問査定では、土地の形状、接道状況、周辺環境、日当たりなどを実際に確認してもらえます。境界が確定しているか、測量図があるかなども確認されますので、事前に書類を準備しておくとスムーズです。
土地売却が初めてで「何から始めればいいか分からない」「信頼できる大手に任せたい」という方は、業界No.1の実績を持ち、無料査定から一貫してサポートしてくれる三井のリハウスでの査定依頼が安心です。
なぜ土地査定で迷うのか
土地査定を進める際、多くの人が同じポイントで迷います。机上査定と訪問査定のどちらを先にするか、公示価格と査定額の違い、スケジュール調整の負担などがよくあるつまずきポイントです。
机上査定と訪問査定どちらから始めるか
土地査定には机上（簡易）査定と訪問査定の2種類があり、最初にどちらを依頼すべきか迷う人が多いです。
机上査定は、物件情報のみで査定額を算出する方法です。立ち会いが不要で、複数社に同時依頼できるため、時間効率が良いのがメリットです。一方、訪問査定は担当者が実際に物件を見て査定するため正確ですが、スケジュール調整が必要で手間がかかります。
効率的な進め方は、最初に机上査定で複数社に依頼し、査定額を比較してから訪問査定に進むことです。机上査定の段階で査定根拠をきちんと説明してくれる会社を2〜3社に絞り、訪問査定を依頼しましょう。
公示価格で売れると思って失敗するケース
全国地価マップで公示価格を確認して「このぐらいで売れる」と思い込んでしまうケースがあります。しかし、公示価格はあくまで目安であり、実勢価格ではありません。
公示価格は国が公表する基準地価で、査定額の目安になりますが、需要や立地条件、土地の形状などで実際の売却価格は変動します。例えば、駅から近い整形地なら公示価格より高く売れることもありますし、旗竿地や傾斜地なら公示価格より安くなることもあります。
公示価格を参考にしつつ、複数社の査定額を比較することで、より正確な相場感を掴むことができます。
訪問査定の立ち会い調整が負担になる
訪問査定では不動産会社の担当者が実際に物件を見に来るため、立ち会いが必要です。このスケジュール調整が負担になって、査定依頼を躊躇してしまう人もいます。
「複数社を一度に呼ぶのは失礼ではないか」「何社に依頼すべきか」といった不安を持つ人もいますが、訪問査定は2〜3社に絞って依頼すれば十分です。簡易査定の段階で査定額や対応を比較し、信頼できそうな会社に絞り込んでから訪問査定を依頼しましょう。
スケジュール調整については、平日が難しい場合は土日対応可能な会社を選ぶこともできます。大手不動産会社なら柔軟に対応してくれることが多いです。
土地査定の選択肢マップ
土地査定には大きく3つの選択肢があります。一括査定サイトで複数社に同時依頼する方法、不動産会社に直接依頼する方法、固定資産税評価額から自分で目安を計算する方法です。それぞれのメリット・デメリットを理解して、自分に合った方法を選びましょう。
一括査定サイトで複数社に同時依頼
一括査定サイトは、60秒で最大6社に依頼できる利便性が最大のメリットです。複数社の査定額を比較することで適正価格を把握でき、時間効率も良いです。
一方、複数の不動産会社から連絡が来ることはあります。営業電話が気になる場合は、最初の連絡で「メール連絡希望」と伝えれば電話を減らせます。また、依頼する会社数を2〜3社に絞ることでも対応可能です。
一括査定サイトは、複数社を比較して適正価格を知りたい人、時間効率を重視する人に向いています。
不動産会社に直接依頼する
特定の大手や地元業者に絞って依頼する場合は、直接その会社に査定を依頼する方法もあります。信頼できる会社が決まっている場合や、一括査定より丁寧な対応を求める場合に有効です。
大手不動産会社なら、無料査定・無料相談から始められ、査定根拠を丁寧に説明してくれます。業界No.1の実績やブランド力で安心感を求める人には、直接依頼の方が向いているかもしれません。
固定資産税評価額から自分で目安を計算する
計算式（固定資産税評価額÷0.7×1.1）を使って、自分で目安を算出する選択肢もあります。固定資産税評価額は毎年届く固定資産税の納税通知書に記載されています。
ただし、この計算式はあくまで目安であり、正確な査定ではありません。まだ査定依頼の決断ができない時や、「まず自分で相場感を掴みたい」という時の参考情報として使いましょう。
本格的に売却を検討する段階では、やはり不動産会社に査定を依頼して正確な査定額を確認することが必要です。
三井のリハウスが効くのはこういう時
土地査定を依頼する先として、大手不動産仲介に依頼するメリットと、逆に向かないケースを理解しておくことが大切です。三井のリハウスは業界No.1の実績を持ち、360°サポートや買取保証など大手ならではのサービスが充実していますが、全てのケースに向いているわけではありません。
相続や住み替えで早く・確実に売却したい時
相続や転勤など期限がある売却では、プロに任せて手続きを円滑に進めることが重要です。三井のリハウスでは、権利関係の確認、測量が必要な場合のサポート、買取保証など大手ならではの対応が受けられます。
相続した土地の場合、権利関係を確認し、売却前に相場把握と査定依頼をすることでスムーズに進められます。土地境界が確定していない場合は、売却前に測量を行い確定測量図を作成することが推奨されますが、三井のリハウスではこうした手続きのサポートも受けられます。
買取保証サービスがあるため、一定期間内に売れない場合でも事前に約束した価格で買い取ってもらえるという安心感があります。これにより、売却期間が長引くリスクや維持管理コストの負担を避けることができます。
初めての売却で信頼できる会社に任せたい時
不動産売却が初めてで「何から始めればいいか分からない」「信頼できる大手に任せたい」という方には、三井のリハウスのような大手不動産仲介が向いています。
無料査定・無料相談から始められ、業界No.1の実績で安心感を求める層に響きます。一括査定で複数社を比較するより「信頼できる大手に任せたい」という志向を持つ人には、最初から三井のリハウスに直接依頼する方が合っているかもしれません。
360°サポートでは、建物・設備の総点検を基本無料で行ってくれるなど、大手ならではの売却サポートメニューが充実しています。売主・買主向けのアフター保証により、引き渡し後の修繕負担や損害賠償リスクの一部を軽減できるのも大きなメリットです。
逆に向かない時：地元密着型の方が有利なケース
大手不動産仲介が全てのケースに向いているわけではありません。地元の特殊事情に詳しい業者の方が高く売れる可能性があるケースもあります。
例えば、大手が営業エリア外の場合や、地元業者のネットワークが強い地域などでは、地元密着型の不動産会社に依頼する方が良い結果が得られることもあります。地元の買い手候補を多く抱えている業者や、地域の需要動向を熟知している業者なら、適切な価格設定と早期売却が期待できます。
また、小規模な土地や特殊な形状の土地の場合は、地元業者の方が柔軟に対応してくれることもあります。
相続や住み替えで「早く・確実に売却したい」「初めてで不安だから大手に任せたい」という方は、不動産の売却をご検討なら実績1位の三井のリハウス！1分で簡単査定申込から無料査定を依頼できます。
まとめ：迷ったらこの順で決める
土地査定で迷ったときは、次の順番で進めることをおすすめします。
まず、全国地価マップなどで相場を確認します。公示価格や周辺の取引事例を調べて、おおよその相場感を掴んでおきましょう。これにより、後で査定額を比較する際の判断材料になります。
次に、一括査定サイトを使って複数社に机上査定を依頼します。60秒〜数分で完了しますし、複数社の査定額を比較することで適正価格が分かります。
その後、訪問査定で絞り込みます。机上査定の段階で査定根拠をきちんと説明してくれる会社を2〜3社に絞り、訪問査定を依頼しましょう。訪問査定では、土地の形状、接道状況、周辺環境などを実際に確認してもらえます。
最後に、信頼できる会社と契約します。査定額の高さだけでなく、査定根拠と販売戦略をきちんと説明できる会社を選ぶことが大切です。「なぜこの価格なのか」「どうやって買い手を見つけるのか」が明確な会社なら、現実的な価格で早期成約につながります。
初めての土地売却で「どう進めればいいか分からない」という方は、まず無料査定から始めて、プロのアドバイスを受けながら進めることをおすすめします。