なぜ住友不動産で土地売却をするのか
土地売却を検討する際、「住友不動産のサービス内容は？」「他の大手不動産会社と何が違うのか？」と疑問を持つ方は少なくありません。
住友不動産ステップ（旧：住友不動産販売）は、全国171営業センターを展開し、2024年度は購入相談件数160,000件以上、成約件数31,000件以上の実績を持つ大手不動産会社です。土地売却に特化したサポートサービスやステップオークション、仲介手数料の割引特典など、独自のサービスが充実しています。
この記事では、住友不動産の土地売却サービスの特徴、評判、売却の流れを、公式情報を元に解説します。他社との比較検討材料としてもご活用ください。
この記事のポイント
- 全国171営業センターで地域密着のマンツーマン営業体制
- ステップオークションで全国8,500社超の宅建業者へ一括紹介
- 住友不動産分譲マンション所有者は仲介手数料20%割引の特典
- 顧客満足度94.4%、高価格帯の土地仲介に強み
- 空地草刈り・測量・AI査定など充実したサポートサービス
住友不動産の土地売却サービスの特徴
(1) 全国171営業センターの直営展開
住友不動産ステップは、2025年11月1日時点で全国171営業センターを直営展開しています。地域密着の営業体制により、各エリアの相場や取引動向に精通した担当者がマンツーマンでサポートします。
大手不動産会社の中でも店舗数が多く、地方エリアの土地売却にも対応しています。ただし、店舗により農地・山林などの土地は取り扱っていない場合があるため、事前確認が必要です。
(2) ステップオークション（8,500社超への一括紹介）
ステップオークションは、全国延べ8,500社超の基準を満たした宅建業者に一括紹介するサービスです。個人では売却が困難な広い土地でも、約1週間で売却に成功した事例があります。
通常の仲介では買い手が見つからない物件でも、複数の業者に同時に紹介することで、早期高値売却を目指せます。ただし、買取価格は仲介価格より低くなる傾向があります（市場価格の70〜80%程度）。
(3) 土地売却サポートサービス（空地草刈り・測量等）
住友不動産は、土地売却に特化したサポートサービスが充実しています。
- 空地草刈り: 売却前に見栄えを改善
- 宅地測量（仮測量）: 境界確認と面積確定
- ホームインスペクション（建物調査）: 古家付き土地の建物診断
- 資金サポート: 買替購入立替・相続税立替
これらのサービスにより、売却準備の手間を大幅に削減できます。詳細はすみふの仲介ステップの公式サイトで確認できます。
仲介手数料と割引特典
(1) 仲介手数料の計算方法
仲介手数料は、宅地建物取引業法により上限が定められています。
| 物件価格 | 仲介手数料の上限 |
|---|---|
| 200万円以下 | 物件価格の5%+消費税 |
| 200万円超〜400万円以下 | 物件価格の4%+2万円+消費税 |
| 400万円超 | 物件価格の3%+6万円+消費税 |
（出典: すみふの仲介ステップ）
400万円以下の土地売買の場合、特例により上限18万円+消費税が適用されることがあります。詳細は担当者にご確認ください。
(2) 住友不動産グループ関連物件の割引特典
住友不動産グループ関連物件を所有している場合、仲介手数料の割引特典が適用されます。
- 住友不動産分譲マンション所有者: 仲介手数料20%割引
- その他のグループ関連物件所有者: 仲介手数料10%割引
（出典: 住友不動産グループ関連物件ご売却特典）
この特典により、数十万円の費用を節約できる場合があります。
(3) 割引適用の条件（専任媒介・専属専任媒介）
仲介手数料の割引は、専任媒介契約または専属専任媒介契約が条件です。一般媒介契約では割引は適用されません。
- 専任媒介契約: 1社のみに売却を依頼する契約。他社に重ねて依頼できない
- 専属専任媒介契約: 専任媒介より制約が厳しく、自己発見取引も不可
- 一般媒介契約: 複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる契約
媒介契約の種類により、サービス内容や報告義務が異なります。詳細は宅地建物取引士に相談することを推奨します。
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住友不動産の評判・口コミ
(1) 顧客満足度94.4%のデータ
すまいステップの調査によると、住友不動産ステップの顧客満足度は94.4%です。2024年度の実績は、購入相談件数160,000件以上、成約件数31,000件以上と、業界トップクラスの実績を誇ります。
全国171営業センターによる地域密着の営業体制と、充実したサポートサービスが高評価の理由です。
(2) 高価格帯の土地仲介に強み
いえぽーとによると、住友不動産は城南4区（渋谷区・港区・目黒区・世田谷区）の1億円以上の土地の媒介数で3位にランクインしており、高価格帯の土地仲介に強みがあります。
資産価値の高い土地を売却する場合、住友不動産の営業力とブランド力が有利に働く可能性があります。
(3) 利用者の声（成功事例と注意点）
オリコン顧客満足度の口コミでは、以下のような評価があります。
良い評価:
- 「約1週間で売却が成立し、想定より高値で売却できた」
- 「古家を残すべきかアドバイスをもらえた」
- 「担当者の対応が丁寧で安心できた」
注意点:
- 「担当者により対応に差がある」
- 「コミュニケーションがうまく取れないケースもあった」
担当者との相性は重要なため、複数の不動産会社に相談して比較検討することを推奨します。
土地売却の流れと査定方法
(1) 机上査定と訪問査定の違い
住友不動産では、2種類の査定方法を提供しています（どちらも無料）。
| 査定方法 | 内容 | 所要時間 | 精度 |
|---|---|---|---|
| 机上査定（簡易査定） | 近隣取引事例・公示価格等から概算を算出 | 数日 | 低〜中 |
| 訪問査定 | 実際に現地を訪問し、建物管理状況・日当たり等を加味 | 30分〜1時間 | 高 |
（出典: すみふの仲介ステップ）
訪問査定の方がより正確な価格を提示できますが、査定結果が出るまで数日かかります。急ぎの場合は事前にスケジュールを確認してください。
(2) AI査定サービス
ステップAI査定は、毎月更新で最新相場データを機械学習し、日本全国のマンション・戸建て・土地に対応しています。24時間いつでも利用可能で、簡易的な相場感を把握できます。
ただし、AI査定はあくまで目安であり、実際の売却価格とは異なる場合があります。正確な査定は訪問査定を推奨します。
(3) 売却の流れ（査定〜契約〜引き渡し）
土地売却の基本的な流れは以下の通りです。
- 査定依頼: 机上査定または訪問査定を選択
- 媒介契約: 専任媒介・専属専任媒介・一般媒介から選択
- 売却活動: 住友不動産が買い手を探す
- 売買契約: 買い手が見つかれば契約を締結
- 決済・引き渡し: 代金受領と所有権移転登記
売却期間は物件により異なりますが、3〜6ヶ月が目安です。急ぎの場合はステップオークションの活用を検討してください。
まとめ：住友不動産で土地を売却する際のポイント
住友不動産ステップは、全国171営業センターによる地域密着の営業体制、ステップオークションによる早期高値売却、充実したサポートサービスが特徴です。住友不動産分譲マンション所有者は仲介手数料20%割引の特典があり、費用を抑えられる場合があります。
顧客満足度94.4%、2024年度は成約件数31,000件以上の実績があり、高価格帯の土地仲介に強みがあります。ただし、担当者により対応に差があるため、複数の不動産会社に相談して比較検討することを推奨します。
土地売却は専門知識が必要な場面が多いため、宅地建物取引士や税理士のサポートを受けながら、無理のない売却計画を立てましょう。