地域密着型不動産会社の重要性
不動産の購入・賃貸を検討する際、「大手と地域密着型のどちらがいいのか」と迷われる方は少なくありません。
地域密着型の不動産会社は、特定エリアに特化し、地域情報に精通しているため、地元での物件探しに強みがあります。この記事では、地域密着型の不動産会社の特徴、メリット・デメリット、物件探しの基本ポイント、2024年最新の不動産市場トレンドを解説します。
地域密着型不動産会社を選ぶ際の判断基準を正確に把握できるようになります。
この記事のポイント
- 地域密着型不動産会社は、地域情報に詳しく、大家との関係が深いため礼金等の値引き交渉が可能な場合がある
- スタッフの転勤がなく同じエリアで長期間担当、営業がしつこくない、トラブル対応が早い
- 物件探しは閑散期（4-8月）に優良物件を見つけるのもコツ、11-12月も年末繁忙期に向けて物件増加
- 不動産情報サイトを頻繁に確認し、条件登録で通知受信、気になる物件があれば速やかに連絡（物件探しはスピード勝負）
- 2024年は賃貸価格上昇（ファミリー向けが過去最高）、持家志向67.5%、「今が買い時」15.8%に増加
臼井不動産の基礎知識
「臼井不動産」という名称の会社は、全国に複数存在します。ここでは、主な2つの臼井不動産を例に、会社の基礎知識を整理します。
(1) 横須賀・三浦エリアの臼井不動産
臼井不動産（横須賀・三浦）は、横須賀市・三浦市を中心とした地域密着型の不動産会社です。
- 対応エリア：横須賀市・三浦市中心
- 営業時間：09:30 - 18:00
- 電話：046-837-3366
- サービス内容：賃貸・売買・管理
（出典: 臼井不動産（横須賀・三浦））
横須賀・三浦エリアに特化した地域密着型の不動産会社です。
(2) 米軍ハウス専門の臼井不動産（神奈川県）
臼井不動産（米軍ハウス）は、神奈川県で米軍ハウス企画管理を専門とする不動産会社です。
- 設立年：1958年
- 所在地：南林間駅近く
- 対応エリア：大和・座間・綾瀬・相模原南エリア中心
- 専門分野：米軍ハウス企画管理
- サービス内容：不動産売買・賃貸管理
（出典: 臼井不動産（米軍ハウス））
1958年設立の長い実績を持ち、米軍ハウスという専門性の高い分野に特化した会社です。
(3) 同名会社の確認ポイント
全国に「臼井不動産」という名称の会社が複数存在するため、依頼する前に以下を確認しましょう。
確認事項
- 所在地：ご自身が物件を探すエリアの会社か
- 営業エリア：対応可能なエリアを確認
- 免許番号：宅建業法に基づく免許番号を確認（公式サイト・店舗に掲示）
- サービス内容：賃貸・売買・管理のどれを提供しているか
同名の会社でも、対応エリア・専門分野が全く異なるため、注意が必要です。
地域密着型不動産会社のメリット・デメリット
地域密着型の不動産会社のメリット・デメリットを詳しく見ていきましょう。
(1) メリット：地域情報に詳しい、値引き交渉が可能
ランドワーク不動産によると、地域密着型不動産会社のメリットは以下の通りです。
地域情報に詳しい
- 物件の詳細：築年数・間取りだけでなく、物件の履歴・周辺環境を熟知
- 学区・治安：小学校・中学校の評判、夜間の治安状況
- 商業施設・交通：スーパー・病院までの距離、バスの本数
- 将来の開発計画：再開発予定、道路拡張計画等
大手の全国展開型の会社では把握しきれない詳細な地域情報を提供できます。
値引き交渉が可能な場合がある
ランドワーク不動産によると、「地主・大家との関係が深く、礼金等の値引き交渉が可能な場合がある」とされています。
- 礼金の値引き：地主・大家との長年の関係により、礼金を値引きしてもらえる場合がある
- 柔軟な対応：家賃交渉、設備追加等の相談がしやすい
- 非公開物件：REINSに載る前の物件情報を紹介してもらえる可能性
地域での長年の信頼関係が、借主・買主にとってメリットになります。
(2) メリット：スタッフの転勤がなく安定、営業がしつこくない
東海住宅によると、地域密着型不動産会社のその他のメリットは以下の通りです。
スタッフの転勤がなく安定
- 同じスタッフが同じエリアで長期間担当するため、地域知識が深い
- 契約後も同じ担当者に相談できる（引越し後のトラブル対応等）
営業がしつこくない
- 地域での評判を大切にするため、しつこい営業は控える傾向
- 長期的な信頼関係を重視
トラブル対応が早い
- 地域に根ざしているため、設備トラブル・人的トラブルの対応が早い
- 地元の大家・管理会社との連絡がスムーズ
（出典: 東海住宅）
地域での長期的な営業を重視するため、顧客との信頼関係を大切にする傾向があります。
(3) デメリット：対応エリア外は弱い
東海住宅によると、地域密着型不動産会社のデメリットは以下の通りです。
対応エリア外は弱い
- 担当エリアには強いが、地域外は基本的に対応できない
- 複数エリアを検討する場合は、大手も併用する必要がある
物件数が限られる場合がある
- 地域に特化しているため、物件の総数は大手より少ない可能性
- REINSで同じ物件情報にアクセスできるが、地域外の物件は紹介しづらい
複数エリアを検討する場合は、地域密着型と大手を併用することをおすすめします。
物件探しの基本ポイント
物件探しの基本ポイントを理解することで、効率的に優良物件を見つけられます。
(1) 繁忙期と閑散期を理解する
不動産Leap Up!によると、不動産業界の繁忙期と閑散期は以下の通りです。
繁忙期（1-3月）
- 特徴：引越しシーズンで物件が最も多く出る時期
- メリット：物件の選択肢が多い
- デメリット：競争が激しく、優良物件はすぐに埋まる
閑散期（4-8月）
- 特徴：引越しが少ない時期
- メリット：優良物件が残っている可能性、値引き交渉がしやすい
- デメリット：物件数が繁忙期より少ない
年末（11-12月）
- 特徴：年末繁忙期に向けて物件が増加
- メリット：1-3月の繁忙期前に良い物件を確保できる可能性
（出典: 不動産Leap Up!）
閑散期に優良物件を見つけることで、ゆっくり検討しながら物件を選べます。
(2) 不動産情報サイトを頻繁に確認
不動産屋が教えるお部屋探しの7つのコツによると、物件探しでは以下のポイントが重要です。
不動産情報サイトを頻繁に確認
- 物件情報は日々更新されるため、毎日確認することが重要
- SUUMO・HOME'S等の大手サイトを活用
条件登録で通知受信
- 希望エリア・予算・間取り等を登録し、条件に合う物件が出たら通知を受け取る
- 優良物件をいち早くキャッチできる
非公開物件の存在
- 不動産情報サイトに掲載されていない「非公開物件」が存在
- 不動産会社に直接問い合わせることで紹介される場合がある
（出典: 不動産屋が教えるお部屋探しの7つのコツ）
不動産会社と密に連絡を取ることで、非公開物件を紹介してもらえる可能性が高まります。
(3) スピード勝負：速やかに連絡・内見
不動産屋が教えるお部屋探しの7つのコツによると、物件探しはスピード勝負です。
気になる物件があれば速やかに連絡
- 優良物件はすぐに他の人に取られてしまう
- 気になる物件を見つけたら、即座に不動産会社に連絡
実際に内見に行くことが重要
不動産Leap Up!によると、「写真だけでなく実際に内見に行くことが重要、印象が写真と異なる場合も多い」とされています。
- 写真では分からない細かい部分（日当たり・騒音・周辺環境）を確認
- 複数の物件を内見し、比較検討する
スピーディーな対応と、実際の内見が、優良物件確保の鍵です。
2024年の不動産市場トレンド
2024年の不動産市場トレンドを理解することで、賃貸・購入の判断材料が得られます。
(1) 賃貸価格の上昇：ファミリー向けが過去最高
CBREによると、2024年の賃貸市場は以下のトレンドがあります。
賃貸価格が上昇
- 50-70㎡のファミリー向け物件：東京23区・埼玉・千葉・福岡で2015年1月以降の過去最高値
- 新築マンション平均価格：首都圏7,953万円、東京23区11,051万円（バブル期超え）
- 賃貸市場：引き続き高い水準を維持
（出典: CBRE）
賃貸価格が上昇しており、特にファミリー向け物件の価格が高騰しています。
(2) 持家志向67.5%、「今が買い時」15.8%に増加
LIFULL HOME'Sの2024年調査によると、以下の傾向があります。
持家志向67.5%
- 持家志向が67.5%と高い水準を維持
- 「賃貸派」から「持家派」への意識変化
「今が買い時」が6.4%→15.8%に増加
- 2024年調査で「今が買い時」と答えた人が6.4%から15.8%に大幅増加
- 価格上昇が続く中、「相対的に安い今のうちに購入」の声
Z世代の不動産意識
- Z世代は不動産を資産と捉える意識が高い
- 早期購入で資産形成を図る傾向
（出典: LIFULL HOME'S）
価格上昇が続く中、「今が買い時」と考える人が増加しています。
(3) Z世代の不動産意識
Z世代（1990年代後半〜2010年代前半生まれ）は、不動産を「資産」と捉える意識が高い傾向があります。
Z世代の特徴
- 不動産を「住むための場所」だけでなく「資産」として重視
- 早期購入で資産形成を図る
- デジタルネイティブ世代で、オンライン査定・バーチャルツアー等のデジタルツールを積極活用
Z世代の不動産意識は、今後の市場動向に影響を与える可能性があります。
まとめ：不動産会社選びのチェックリスト
地域密着型不動産会社を選ぶ際の最終的なチェックリストをまとめます。
会社の確認
- 免許番号を確認（公式サイト・店舗に掲示）
- 営業年数5年以上の実績があるか
- 対応エリアがご自身の希望エリアと一致しているか
- 取引実績・管理物件数を確認
- スタッフの対応力（問い合わせ時の対応速度・丁寧さ）
メリット・デメリットの理解
- 地域情報に詳しく、値引き交渉が可能な場合があることを理解
- スタッフの転勤がなく安定、営業がしつこくない、トラブル対応が早いことを理解
- 対応エリア外は弱く、複数エリア検討時は大手も併用することを理解
物件探しのコツ
- 繁忙期（1-3月）と閑散期（4-8月）を理解
- 不動産情報サイトを毎日確認、条件登録で通知受信
- 気になる物件があれば速やかに連絡・内見
- 写真だけでなく実際に内見に行く
2024年トレンドの把握
- 賃貸価格が上昇していることを理解（ファミリー向けが過去最高）
- 持家志向67.5%、「今が買い時」15.8%に増加していることを把握
- 価格動向を注視し、購入タイミングを検討
地域密着型の不動産会社は、地域情報に詳しく、大家との関係が深いため礼金等の値引き交渉が可能な場合があります。スタッフの転勤がなく同じエリアで長期間担当し、営業がしつこくない、トラブル対応が早いという特徴があります。
物件探しは閑散期（4-8月）に優良物件を見つけるのもコツで、11-12月も年末繁忙期に向けて物件が増加します。不動産情報サイトを頻繁に確認し、条件登録で通知を受け取り、気になる物件があれば速やかに連絡・内見しましょう。物件探しはスピード勝負です。
2024年は、賃貸価格が上昇（ファミリー向けが過去最高）、持家志向67.5%、「今が買い時」15.8%に増加しています。価格動向を注視しながら、ご自身の優先順位（地域情報・対応の質・予算）に合わせて、最適な不動産会社を選びましょう。
対応エリア外の物件を検討する場合は大手も併用し、複数社を比較検討することが重要です。宅建士等の専門家に相談しながら、納得のいく不動産取引を進めてください。