不動産業界の構造と企業選びの重要性｜目的に応じた会社選びが成功の鍵
不動産の購入・売却・賃貸を検討する際、「どの不動産会社を選ぶべきか」は重要な判断ポイントです。
この記事では、不動産業界の構造、業態別の特徴（開発・仲介・管理・賃貸）、大手vs地域密着型の違い、企業選びのポイント、トラブル対策を、業界統計と公式データを元に解説します。
不動産取引の実務を担当する方が、目的に応じた最適な企業を選定し、安心して取引を進められるようになります。
この記事のポイント
- 不動産企業は「開発（デベロッパー）」「仲介」「管理」「賃貸」の4種類に大別され、目的に応じて選ぶべき会社が異なる
- 不動産仲介の大手3社（三井不動産リアルティ・東急リバブル・住友不動産ステップ）で業界の売上・仲介件数の約6割を占める
- 売上高ランキングでは三井不動産（2.63兆円）、三菱地所（1.58兆円）が1位・2位を維持
- 仲介会社を選ぶ際は宅地建物取引業の免許の有無を確認することが重要
- 取引態様（仲介・貸主・代理）により手数料や契約形態が異なるため事前確認が必要
不動産業界の構造と企業選びの重要性
不動産会社は8,077社が存在｜多様な業態と規模
OpenWorkによると、日本国内には不動産業界に8,077社が存在します。大手から地域密着型まで、多様な業態と規模の企業が市場に参入しています。
目的（購入・売却・賃貸・投資）に応じた企業選びの必要性
不動産会社は業態により得意分野が異なります。売買仲介が強い会社、賃貸仲介が強い会社、開発を主業とする会社など、目的に応じて最適な企業を選ぶことが成功の鍵です。
不動産企業の業態分類｜開発（デベロッパー）・仲介・管理・賃貸の4種類
開発（デベロッパー）｜土地取得から開発まで
LIFULL HOME'S Businessによると、デベロッパーは土地を取得し、マンション・商業施設等の不動産開発を行う企業です。三井不動産、三菱地所などの大手が代表例です。
仲介会社｜売買・賃貸の媒介サービス
仲介会社は、売主・買主、貸主・借主の間を取り持ち、契約成立をサポートします。売買仲介と賃貸仲介に分かれ、それぞれ得意分野が異なります。
管理会社｜ビル・マンションの設備管理
管理会社は、ビルやマンションの設備管理、テナント対応、修繕等を行います。オーナーの代わりに日常的な運営を担う役割です。
賃貸会社｜賃貸物件の仲介と管理
賃貸会社は、賃貸物件の仲介と管理を行います。入居者募集から契約手続き、トラブル対応まで幅広く対応します。
宅地建物取引業との違い｜免許が必要な業務
宅地建物取引業とは、不動産の売買・交換、または売買・交換・賃貸の代理・媒介を業として行うことです。この業務を行うには国土交通大臣または都道府県知事の免許が必要です。
業態別の特徴と主要企業｜売上高ランキングと仲介件数ランキング
売上高ランキング｜三井不動産（2.63兆円）・三菱地所（1.58兆円）
バフェット・コードによると、2024年の売上高ランキングでは三井不動産（2.63兆円）、三菱地所（1.58兆円）が1位・2位を維持しています。
| 順位 | 企業名 | 売上高（2024年） |
|---|---|---|
| 1位 | 三井不動産 | 2.63兆円 |
| 2位 | 三菱地所 | 1.58兆円 |
| 3位 | オープンハウスグループ | 躍進中 |
（出典: バフェット・コード）
仲介件数ランキング｜三井不動産リアルティ・東急リバブル・住友不動産ステップ
不動産仲介の大手3社は、三井不動産リアルティ（三井のリハウス）、東急リバブル、住友不動産ステップです。これらの企業で業界の売上・仲介件数の約6割を占めます。
オープンハウスグループの躍進｜売上高3位に
JLLによると、オープンハウスグループが売上高3位に躍進し、大手5社の勢力図に変化が見られます。
大手3社で業界の約6割を占める構造
不動産仲介市場は、大手3社で業界の約6割を占める寡占構造です。全国ネットワーク、ブランド力、豊富な実績が強みとなっています。
大手vs地域密着型の違いと選び方｜全国ネットワークvs地域知識
大手のメリット｜全国ネットワーク・ブランド力・安心感
大手不動産会社は、全国ネットワーク、ブランド力、安心感が強みです。広範囲の顧客にリーチでき、企業規模による信頼性があります。
地域密着型のメリット｜地域知識・柔軟な対応・地元ネットワーク
地域密着型は、地域知識、柔軟な対応、地元ネットワークが強みです。地域特有の市場動向や物件情報に詳しく、きめ細かい対応が期待できます。
目的別の選び方｜売却は大手、賃貸は地域密着型が強い傾向
売却を依頼する場合は、広範囲の顧客にリーチできる大手が有利な傾向があります。一方、賃貸や地域限定の購入の場合は、地域密着型の方が地域知識・地元ネットワークを活かせる場合があります。
実績・口コミ・担当者の対応を総合的に判断
企業規模だけでなく、実績・口コミ・担当者の対応を総合的に判断することが重要です。複数社に相談し、比較検討することを推奨します。
企業選びのポイントとトラブル対策｜免許確認・取引態様・媒介契約
宅地建物取引業の免許確認｜免許番号の見方
仲介会社を選ぶ際は、宅地建物取引業の免許の有無を確認してください。免許番号は「国土交通大臣(X)第XXXXX号」または「都道府県知事(X)第XXXXX号」の形式で表示されます。
括弧内の数字は更新回数を示し、数字が大きいほど長く営業している企業です。
取引態様の確認｜仲介・貸主・代理の違いと手数料
不動産会社の取引態様には「仲介」「貸主」「代理」の3種類があります。取引態様により手数料や契約形態が異なるため、事前に確認が必要です。
| 取引態様 | 内容 | 手数料 |
|---|---|---|
| 仲介 | 売主・買主の間を媒介 | 仲介手数料（物件価格の3%+6万円+消費税が上限） |
| 貸主 | 不動産会社が所有者 | 仲介手数料なし（礼金・敷金のみ） |
| 代理 | 売主・貸主の代理人 | 仲介手数料（上限は仲介と同じ） |
媒介契約の種類｜専属専任・専任・一般媒介の選び方
不動産会社に売却・購入を依頼する際は、媒介契約を結びます。媒介契約には以下の3種類があります。
- 専属専任媒介: 1社のみに依頼、他社への依頼・自己発見取引も不可
- 専任媒介: 1社のみに依頼、自己発見取引は可
- 一般媒介: 複数社に依頼可能
目的と優先順位に応じて選択してください。
よくあるトラブル事例と国民生活センターへの相談方法
よくあるトラブルには、重要事項説明の不備、契約内容の相違、仲介手数料の過剰請求などがあります。トラブルが発生した場合は、国民生活センターへの相談、宅建士・弁護士等の専門家への相談を推奨します。
重要事項説明の確認と専門家（宅建士・弁護士）への相談
契約前には重要事項説明を十分に確認し、不明点を解消してください。不動産取引は高額なため、必要に応じて宅建士・弁護士等の専門家への相談を推奨します。
まとめ｜目的に応じた不動産企業の選び方と次のアクション
不動産企業は「開発（デベロッパー）」「仲介」「管理」「賃貸」の4種類に大別され、目的に応じて選ぶべき会社が異なります。
不動産仲介の大手3社（三井不動産リアルティ・東急リバブル・住友不動産ステップ）で業界の約6割を占め、全国ネットワーク・ブランド力・安心感が強みです。一方、地域密着型は地域知識・柔軟な対応・地元ネットワークが強みです。
企業を選ぶ際は、宅地建物取引業の免許の有無、取引態様、実績・口コミ・担当者の対応を総合的に判断し、複数社に相談して比較検討しましょう。契約前には重要事項説明を十分に確認し、必要に応じて専門家に相談することで、安心して不動産取引を進められます。