不動産会社選びの重要性：自分に合った会社を見つける
不動産の売却・購入を検討する際、「大手と地元の不動産会社、どちらに相談すべき？」「古川、旭川、加古川など地方都市で良い不動産会社を見つけるには？」と悩む方は少なくありません。
この記事では、大手不動産会社と地域密着型不動産会社の違い、選び方の実践的ポイント、避けるべき落とし穴を、不動産業界の専門家による情報を元に解説します。
初めて不動産会社を選ぶ方でも、自分の目的に合った最適な会社を見つけられるようになります。
この記事のポイント
- 不動産会社は大きく「地域密着型」と「大手」の2タイプがあり、それぞれメリット・デメリットがある
- 地域密着型は家賃交渉や掘り出し物件の紹介が強みだが、物件数は限定的
- 大手は取り扱い物件数が多くサービスが充実しているが、ノルマによる強引な営業に注意
- 3～5社に相談して対応や提案を比較することで、最適な会社を見つけられる
- おとり物件（架空の好条件物件）は不動産取引業法違反であり、避けるべき
不動産会社選びが重要な理由：大手と地域密着型の違い
不動産会社の4つの主要タイプ
PlusMeによると、不動産会社は以下の4タイプに分類されます。
| タイプ | 内容 | 特徴 |
|---|---|---|
| 仲介会社 | 売主と買主をつなぐ | 物件探しから契約までサポート |
| 自社物件所有会社 | 自社で物件を所有・販売 | 仲介手数料が不要 |
| ポータルサイト運営会社 | SUUMO、HOME'S等 | インターネットで物件情報を集約・比較 |
| 管理会社 | 賃貸物件の維持管理 | オーナー向けサービス |
（出典: PlusMe）
売却・購入を検討する場合、主に「仲介会社」を選ぶことになります。仲介会社は「地域密着型」と「大手」の2つに大別されます。
古川・旭川・中川・加古川・品川各エリアの不動産市場の特徴
全国各地の不動産市場には地域ごとの特徴があります。
- 古川・旭川エリア（東北・北海道）: 地方都市として物件価格が比較的安く、利回りが高い傾向
- 中川・加古川エリア（東海・関西）: みんかぶによると、人口50万人以上の都市では駅近・再開発エリアの需要が高い
- 品川エリア（東京）: 都市部として物件数が豊富で、大手不動産会社の支店が集中
地方都市では地域密着型不動産会社が強い一方、都市部では大手不動産会社の取り扱い物件数が圧倒的に多いという違いがあります。
地域密着型不動産会社の特徴とメリット・デメリット
地域密着型のメリット：家賃交渉や掘り出し物件
スマイティによると、地域密着型不動産会社には以下のメリットがあります。
- 家賃交渉が有利: 大家との長期的関係により、値下げ交渉が成功しやすい
- 掘り出し物件の紹介: 大手ポータルサイトに掲載されない物件を紹介してくれる可能性が高い
- 地元情報が豊富: 地域の治安、学校、交通など、現地ならではの情報を提供
- 柔軟な対応: 大手のようなマニュアル化されたサービスではなく、個別の事情に柔軟に対応
アットホームによると、現地の不動産会社は地元情報が豊富で、大家との関係も強いため有利です。
地域密着型のデメリット：物件数の限定性
一方で、以下のデメリットもあります。
- 取り扱い物件数が少ない: 大手と比べて紹介できる物件が限定的
- サービスの差: 会社により対応やサービスの質にばらつきがある
- 借主の印象重視: 大家との関係を重視するため、借主の印象が悪いと物件を貸してくれない可能性がある
大手不動産会社の特徴とメリット・デメリット
大手のメリット：豊富な物件数とサービス
スマイティによると、大手不動産会社には以下のメリットがあります。
- 取り扱い物件数が圧倒的に多い: 全国の支店ネットワークで広範囲の物件を探索可能
- キャンペーン特典が充実: 初期費用の割引、引越し業者の紹介など
- 初期費用のクレジットカード払いや分割払いに対応: 資金繰りが柔軟
- オンライン内見やバーチャルツアー: デジタル技術を活用した最新サービス
大手は特に物件数を重視する方におすすめです。
大手のデメリット：ノルマによる強引な営業
一方で、以下のデメリットに注意が必要です。
- ノルマ達成のため強引な営業: 本来おすすめでない物件まで勧められる可能性がある
- マニュアル化された対応: 個別の事情に柔軟に対応してもらえない場合がある
- 地元情報の弱さ: 全国展開のため、地域特有の情報が不足する可能性がある
スマイティによると、大手不動産会社はノルマ達成のため、本来おすすめでない物件まで強引に勧める可能性があるため注意が必要です。
不動産会社を選ぶ際の5つの重要ポイント
業界団体への加盟状況の確認
PlusMeによると、業界団体（全宅連：全国宅地建物取引業協会連合会等）に加盟している不動産会社は、一定の基準をクリアした証です。
加盟状況は会社のホームページや店舗で確認できます。
取引実績とオンライン評判のチェック
過去の取引実績や、Googleマップ・口コミサイトでの評判を確認することで、信頼性を判断できます。
ただし、口コミはすべて鵜呑みにせず、複数の情報源を参考にしてください。
3～5社での比較検討
PlusMeによると、3～5社に相談して、対応や提案内容を比較することで、最適な会社を見つけられます。
1社のみで決定すると、不利な条件で契約してしまうリスクがあります。
担当者の誠実さと説明の透明性
ビリーフ株式会社によると、物件の利点だけでなく、欠点やリスクについてもオープンに説明する不動産会社が信頼できます。
担当者の対応が誠実かどうかは、実際に相談してみることで判断できます。
契約内容と仲介手数料の総額比較
仲介手数料は法律で上限が決まっていますが、会社により異なります。契約前に必ず総額を確認し、複数社で比較することが重要です。
おとり物件など避けるべき落とし穴と注意点
おとり物件（架空の好条件物件）の見分け方
PlusMeによると、おとり物件とは、実際には売却予定がない好条件物件で顧客を集め、別物件を勧める悪質な手法です。不動産取引業法違反に該当します。
見分け方のポイント:
- 周辺相場より明らかに安い物件
- 問い合わせ後すぐに「その物件は決まりました」と言われる
- 代わりに別の物件を強く勧められる
SUUMO、HOME'S等の大手ポータルサイトでは、おとり物件対策が強化されていますが、完全ではないため注意が必要です。
仲介手数料の上限と事前確認の重要性
仲介手数料の法定上限は以下の通りです。
| 売買価格 | 仲介手数料の上限 |
|---|---|
| 200万円以下 | 売買価格の5% + 消費税 |
| 200万円超～400万円以下 | 売買価格の4% + 2万円 + 消費税 |
| 400万円超 | 売買価格の3% + 6万円 + 消費税 |
会社により手数料が異なるため、契約前に必ず確認し、複数社で比較してください。
地方都市の不動産投資における空室リスク
みんかぶによると、地方都市は物件価格が安く利回りが高い傾向がある一方、空室リスクや流動性の低さに注意が必要です。
人口50万人以上の都市、駅近・再開発エリアを選ぶことで、リスクを抑えられる可能性があります。
まとめ：目的別の不動産会社の選び方と次のアクション
不動産会社は「地域密着型」と「大手」の2タイプに大別され、それぞれメリット・デメリットがあります。物件数の豊富さやキャンペーン特典を重視するなら大手、地元情報や家賃交渉力を重視するなら地域密着型がおすすめです。
3～5社に相談して、対応や提案内容を比較することで、最適な会社を見つけられます。1社のみで決定すると、不利な条件で契約するリスクがあるため注意してください。
おとり物件（架空の好条件物件）は不動産取引業法違反であり、見分け方のポイントを押さえることが重要です。信頼できる不動産会社を選び、安心して売却・購入を進めましょう。