なぜ土地の業者買取が注目されるのか
土地売却を検討する際、「早く現金化したい」「仲介で売れるか不安」「手間をかけたくない」と感じる方は少なくありません。土地の業者買取は、不動産会社が直接買い取るため即現金化が可能ですが、買取価格は相場の7-8割程度になる特徴があります。仲介との違いを正確に理解し、状況に応じた売却方法を選ぶことが重要です。
この記事では、不動産流通推進センターのデータ、国土交通省の土地総合情報システムを元に、土地の業者買取の仕組み、仲介との違い、メリット・デメリット、業者選びのポイントを解説します。
状況に応じた最適な売却方法を選択できるようになります。
この記事のポイント
- 業者買取は不動産会社が直接買い取るため即現金化が可能
- 買取価格は一般的に相場の7-8割程度
- 仲介手数料が不要で、測量・境界確定の手間を省ける
- 相続税の納付期限が迫っている、空き家を早期に処分したいケースに適している
- 複数の買取業者に査定を依頼し、適正価格を確認することが重要
土地の業者買取とは｜仕組みと取引の流れ
業者買取の定義
業者買取とは、不動産会社が土地を直接買い取る取引です。仲介のように買主を探す必要がなく、不動産会社が買主になります。
買取の基本的な流れ
- 査定依頼：複数の買取業者に査定を依頼
- 査定結果：買取価格の提示（相場の7-8割程度）
- 契約：買取業者と売買契約を締結
- 決済：契約後1週間～1ヶ月程度で現金化
買取価格の決まり方
買取価格は、市場相場、土地の状態、業者の買取方針により決まります。一般的に相場の7-8割程度ですが、時期・業者により変動します。
業者買取と仲介の違い｜価格・期間・手数料を比較
売却価格の違い（買取は相場の7-8割）
| 項目 | 業者買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 相場の7-8割 | 市場価格に近い |
| 売却期間 | 即現金化（1週間～1ヶ月） | 3-6ヶ月程度 |
| 仲介手数料 | 不要 | 必要（物件価格の3%+6万円+消費税が上限） |
測量・境界確定の扱い
- 業者買取: 買取業者が対応する場合が多い
- 仲介: 売主が対応する必要がある
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土地の業者買取のメリット・デメリット
メリット｜即現金化・手間削減・仲介手数料不要
- 即現金化: 契約後1週間～1ヶ月で現金化
- 手間削減: 買主を探す必要がない、測量・境界確定を業者が対応
- 仲介手数料不要: 仲介手数料（物件価格の3%+6万円+消費税）が不要
デメリット｜売却価格が低い・業者選びのリスク
- 売却価格が低い: 相場の7-8割程度
- 業者選びのリスク: 悪質な業者は相場より極端に安い価格を提示する場合がある
業者買取が向いているケース・買取業者の選び方
相続税の納付期限が迫っているケース
相続税の納付期限（相続開始から10ヶ月）が迫っている場合、業者買取で即現金化できます。
空き家の処分を急ぐケース
空き家の管理費用・固定資産税の負担を早期に解消したい場合に適しています。
複数の買取業者に査定を依頼する重要性
複数の業者に査定を依頼し、適正価格を確認してください。国土交通省の土地総合情報システムで取引価格データを参照できます。
契約内容の確認と専門家への相談
契約内容を十分に確認し、不明点は宅建士等の専門家に相談することを推奨します。
まとめ｜状況に応じた売却方法の選択
業者買取は即現金化が可能で、仲介手数料不要、測量・境界確定の手間を省けるメリットがあります。ただし買取価格は相場の7-8割程度です。相続税の納付期限が迫っている、空き家を早期に処分したいケースに適しています。
時間に余裕があり高値売却を希望する場合は仲介が向いています。複数の買取業者に査定を依頼し、適正価格を確認してください。契約内容を十分に確認し、不明点は宅建士等の専門家に相談しましょう。