光不動産を検討する人が知っておくべきこと
(1) なぜ地域密着型不動産会社が注目されるのか
不動産会社には大手と地域密着型の2種類があります。大手は物件数が多く全国ネットワークを持つ一方、地域密着型は特定エリアの情報に精通し、丁寧な個別対応が期待できます。
「光不動産」「三光不動産」「和光不動産」といった名前の不動産会社は、全国各地に複数の独立した会社が存在します。これらは地域密着型として、各エリアで不動産サービスを提供しています。
(2) この記事で分かること
この記事では、光不動産を中心とした地域密着型不動産会社について、以下の内容を解説します。
- 光不動産・三光不動産・和光不動産の概要と各地の会社の特徴
- 地域密着型不動産会社のメリット・デメリット
- 大手不動産会社との比較と選び方
- 不動産会社選びの注意点（仲介手数料、おとり物件等）
情報源には、各社公式サイト、不動産業界の調査データ、宅地建物取引業法の規定を使用し、客観的なデータに基づいて説明します。
この記事のポイント
- 「光不動産」「三光不動産」「和光不動産」は全国各地に複数の独立した会社が存在し、エリアを確認して問い合わせることが重要
- 地域密着型は地域情報に精通し丁寧な対応が期待できるが、物件数は大手と比較して少ない
- 物件情報はREINS（不動産流通機構）で共有されており、差が出るのは担当者の対応やサービスの質
- 仲介手数料は賃貸で家賃1ヶ月分が相場だが、会社や物件により異なる（上限は法律で規定）
- 複数の不動産会社に問い合わせて比較し、SUUMOで事前に物件を厳選することで騙されない選び方ができる
光不動産・三光不動産・和光不動産の概要
(1) 光不動産とは（各地の独立した会社）
「光不動産」という名前は全国各地に複数の独立した不動産会社が存在します。
主な光不動産の所在地:
| 所在地 | 特徴 |
|---|---|
| 横浜市南区（神奈川） | 井土ヶ谷駅近く、営業時間10:00-18:00、定休日：火曜・水曜 |
| 酒田市（山形） | 庄内地方の不動産情報を豊富に扱う地域密着型 |
| 富山、香川、奈良 | 各地域で独立した会社が運営 |
（情報源: アットホーム、各社公式サイト）
同じ名前でも異なる会社のため、エリアを確認して問い合わせることが重要です。
(2) 三光不動産とは（札幌・横浜・滋賀等）
「三光不動産」も全国各地に複数の独立した不動産会社が存在します。
主な三光不動産の所在地:
| 所在地 | 特徴 |
|---|---|
| 札幌市（北海道） | 市内に7店舗のアパマンショップを展開、2004年5月26日設立、2025年2月14日に本社移転（20周年記念） |
| 横浜市（綱島） | 地域密着型 |
| 滋賀県（草津・栗東）、秋田県 | 各地域で独立した会社が運営 |
（情報源: 株式会社三光不動産公式サイト）
(3) 和光不動産とは（大和市・渋谷・豊橋等）
「和光不動産」も全国各地に複数の独立した不動産会社が存在します。
主な和光不動産の所在地:
| 所在地 | 特徴 |
|---|---|
| 大和市（神奈川） | 1965年創業、賃貸・売買専門、営業時間9:00-19:00 |
| 渋谷（東京）、豊橋（愛知）、佐賀県 | 各地域で独立した会社が運営 |
（情報源: 株式会社和光不動産公式サイト）
(4) 全国各地に存在する同名の会社の注意点
これらの不動産会社は、同じ名前でも独立した別会社です。以下の点に注意が必要です。
- エリアを確認: 目的の地域に対応しているか確認してから問い合わせる
- 同じブランドでも品質が異なる: 同じ会社名（フランチャイズ）でも店舗や担当者によって満足度が大きく異なる
- 公式サイトで確認: 所在地・営業時間・定休日・サービス内容を事前に確認
地域密着型不動産会社の特徴とメリット・デメリット
(1) 地域密着型のメリット（地域情報に精通、丁寧な対応）
地域密着型不動産会社には以下のメリットがあります。
- 地域情報に精通: 地域の相場・環境・学区情報に詳しい
- 丁寧な個別対応: 大手と比較して柔軟な対応が期待できる
- 大家とのコミュニケーション: 賃貸管理会社の場合、大家との直接交渉がしやすい
- 条件交渉がしやすい: 地域密着型は条件交渉の融通が利きやすい傾向がある
(2) 地域密着型のデメリット（物件数が少ない、対応エリア限定）
一方で、以下のデメリットもあります。
- 物件数が少ない: 大手と比較して取扱物件数が限られる
- 対応エリアが限定: 特定エリアのみ対応している場合が多い
- オンラインサービス: 大手ほど充実していない場合がある
- 広告効果が低い: 大手と比較して知名度が低く、情報が見つかりにくい
(3) 地域密着型が向いている人・向いていない人
地域密着型が向いている人:
- 住みたいエリアが決まっている人
- 地域の詳細情報（環境・学区等）を知りたい人
- 丁寧な個別対応を求める人
地域密着型が向いていない人:
- 幅広く物件を比較検討したい人
- オンラインサービス（VR内覧等）を重視する人
- 複数エリアを同時に検討したい人
大手不動産会社と地域密着型の比較
(1) 大手不動産会社の特徴（物件数が多い、広告効果がある）
大手不動産会社の特徴は以下の通りです。
メリット:
- 物件数が多い: 全国ネットワークで幅広い選択肢
- 広告効果がある: SUUMO等のポータルサイトで多数掲載
- オンラインサービス: 物件検索・VR内覧などが充実
- 駅前店舗: 交通アクセスの良い場所に店舗がある
デメリット:
- 自社管理物件が少ない: 他社物件も多く、希望物件が埋まっていることがある
- 価格交渉の融通が利きにくい: 本社決裁が必要な場合がある
- 個別対応が薄い: 担当者の対応が画一的になることがある
(2) 地域密着型の特徴（個別対応が丁寧、地域情報に強い）
地域密着型の特徴（メリット・デメリット）は前述の通りです。
(3) 物件情報の共有（REINS）と差が出るポイント
重要な事実:
不動産会社はREINS（不動産流通機構）に登録されており、全ての宅建業者が同じ物件データベースにアクセスできます。つまり、物件情報自体に差異はありません。
差が出るポイント:
- 担当者の対応: 親身に相談に乗ってくれるか、専門知識があるか
- サービスの質: VR内覧、オンライン完結サービス等
- 条件交渉: 大家との交渉力、柔軟な対応
- 仲介手数料: 会社や物件により異なる
(4) 状況別の選び方（賃貸・購入・売却）
状況別の選び方は以下の通りです。
| 状況 | 推奨 |
|---|---|
| 賃貸検討（エリア決定済み） | 地域密着型でエリア情報と条件交渉を重視 |
| 賃貸検討（エリア未定） | 大手で幅広く物件を比較検討 |
| 購入検討（エリア決定済み） | 地域密着型+大手を併用し、地域情報と物件数を両方活用 |
| 購入検討（エリア未定） | 大手で幅広く物件を比較検討 |
| 売却検討 | 地域密着型+大手で査定を比較し、売却実績と地域情報を確認 |
不動産会社を選ぶ際の注意点と騙されない選び方
(1) 仲介手数料の確認（家賃1ヶ月分が相場、上限の規定）
不動産会社に支払う仲介手数料は、宅地建物取引業法で上限が定められています。
賃貸の場合:
- 相場: 家賃1ヶ月分
- 無料〜半額の物件もある: 会社や物件により異なる
売買の場合:
- 上限: 物件価格の3%+6万円+消費税
例えば、物件価格3,000万円の場合、仲介手数料の上限は以下の通りです。
3,000万円 × 3% + 6万円 + 消費税10% = 105.6万円
会社により手数料体系が異なるため、複数社で見積もりを取り、明確な説明を受けることを推奨します。
(2) おとり物件への対処
おとり物件とは:
実際に契約できる見込みが低いにも関わらず、魅力的な物件として掲載される物件のことです。
対処法:
- どの業者にも存在する可能性があるため、一概に「NGな業者」と決めつけない
- 頻繁に発生する場合は要注意
- 複数の不動産会社に問い合わせて物件の有無を確認
(3) 複数の不動産会社に問い合わせて比較する
不動産会社が大家から紹介料を得やすい物件を優先的に紹介することがあります。複数の会社に問い合わせて比較することで、客観的な選択ができます。
推奨手順:
- SUUMOなどのポータルサイトで物件を30件以内に厳選
- 複数の不動産会社（大手+地域密着型）に問い合わせ
- 仲介手数料・サービス内容・担当者の対応を比較
- 最終候補を絞り込み、現地確認
(4) SUUMOで事前に物件を厳選する
事前情報なしで不動産会社に直接訪問すると、「カモ」扱いされるリスクがあります。SUUMOなどのポータルサイトで事前に物件を厳選してから訪問することが推奨されます。
理由:
- ポータルサイトは複数の不動産会社が物件を集約しており、情報量が豊富
- 事前に条件を絞り込むことで、効率的に物件探しができる
- 担当者の質や初期費用を比較できる
(5) 担当者との相性と口コミ評価の確認
不動産会社選びで重要なポイントは以下の通りです。
- 仲介手数料: 複数社で見積もりを取る
- 仲介実績: 売買・賃貸の契約件数を確認
- 口コミ評価: Google評価、SUUMOの口コミを確認
- 担当者との相性: 親身に相談に乗ってくれるか、専門知識があるか
- 賃貸管理会社かどうか: 大家との直接交渉がしやすいか
特定タイプの業者を避けても、良い担当者がいる可能性があるため、個別の担当者の対応を確認することが重要です。
まとめ：光不動産で不動産を探す際の次のステップ
(1) 光不動産の要点整理
光不動産を中心とした地域密着型不動産会社の特徴は、以下の通りです。
- 全国各地に存在: 「光不動産」「三光不動産」「和光不動産」は各地に独立した会社が存在
- 地域情報に精通: 地域の相場・環境・学区情報に詳しい
- 丁寧な個別対応: 大手と比較して柔軟な対応が期待できる
- 物件数は限定的: 大手と比較して取扱物件数が少ない
- REINS共有: 物件情報自体は大手と同じだが、差が出るのは担当者の対応やサービスの質
(2) 状況別の選び方と推奨アクション
光不動産で不動産を探す際は、以下のステップで進めることを推奨します。
- エリアの確認: 目的の地域に対応している光不動産を公式サイトで確認
- 目的の明確化: 賃貸・購入・売却の目的を明確にする
- 複数社で比較: 光不動産（地域密着型）+大手の両方に相談し、物件数・サービス・仲介手数料を比較
- SUUMOで事前厳選: ポータルサイトで物件を30件以内に厳選してから訪問
- 仲介手数料の確認: 複数社で見積もりを取り、明確な説明を受ける
- 担当者の対応を確認: 口コミ評価・仲介実績・担当者との相性を確認
- 現地確認: 最終候補は必ず現地を訪問し、周辺環境・交通アクセス・生活施設を確認
- 専門家への相談: 契約前に宅地建物取引士に相談し、契約内容・リスクを確認
地域密着型不動産会社は、地域情報に精通し丁寧な対応が期待できますが、物件数は大手と比較して少ないです。大手と併用することで、より良い選択ができる可能性が高まります。
信頼できる不動産会社に相談しながら、無理のない計画を立てましょう。