米子市の不動産売却ガイド｜相場・流れ・費用を解説

米子市の不動産売却市場の現状

米子市は鳥取県西部の中核都市で、人口約14.5万人。山陰の商都として知られ、米子鬼太郎空港から東京方面への直行便もある交通の要衝です。

不動産市場は現在買い手市場の状態にあります。成約件数自体は増加していますが、成約単価は下落傾向で、在庫件数も増加しています。相場に近い価格設定の物件が売れやすい状況で、売主には現実的な価格戦略が求められます。

物件種別ごとの平均売却価格は、戸建てが約1,523万円、マンションが約1,371万円です。

売却の流れ

査定を依頼する

まず複数の不動産会社に査定を依頼します。米子市は地元の不動産会社が多く、地域密着型の会社が市場動向をよく把握しています。3社程度に査定を依頼し、価格の妥当性を判断しましょう。

媒介契約を結ぶ

査定結果を比較し、信頼できる不動産会社と媒介契約を締結します。買い手市場の米子市では、販売活動に積極的な会社を選ぶことが特に重要です。専任媒介契約を結べば、不動産会社の販売モチベーションが高まります。

販売活動

不動産ポータルサイトへの掲載、チラシ配布、内覧対応などが行われます。在庫件数が増加している状況では、他の売り出し物件との差別化が成約のカギです。物件の強み（駅距離、日当たり、リフォーム済みなど）を明確にした販売資料を用意しましょう。

売買契約・引渡し

買主が見つかれば条件交渉の後、売買契約を締結します。残代金の決済と同時に物件を引き渡し、売却完了です。

売却にかかる費用

仲介手数料

売買価格400万円超の場合、上限は「売買価格×3％＋6万円＋消費税」です。戸建て1,523万円で売却した場合、仲介手数料の上限は約57万円（税込）です。

譲渡所得税

売却で利益が出た場合に課税されます。税率は所有期間で異なります。

• 所有期間5年超（長期譲渡所得）：20.315%
• 所有期間5年以下（短期譲渡所得）：39.63%

マイホーム売却には3,000万円特別控除が適用可能で、譲渡所得から最大3,000万円を控除できます。米子市の価格帯では、多くの場合この控除で課税がゼロになります。

その他の費用

印紙税、抵当権抹消費用、必要に応じて測量費用などがかかります。合計で10万〜30万円程度を見込んでおきましょう。

買い手市場での売却戦略

米子市は在庫が増加する買い手市場のため、以下のポイントを意識した売却戦略が効果的です。

相場に近い価格設定が最も重要です。成約単価が下落傾向にある中で、相場より高い価格設定は長期化のリスクが高くなります。直近の成約事例を参考に、現実的な価格を設定しましょう。

物件の第一印象を整えることも大切です。買い手が多くの選択肢を持つ市場では、内覧時の印象が成約に直結します。水回りの清掃、不用品の処分、庭の手入れなど、費用をかけずにできる準備を徹底しましょう。

価格交渉に備える姿勢も必要です。買い手市場では値引き交渉が一般的です。最初から交渉分を見込んだ価格設定にするか、最低ラインを事前に決めておきましょう。

米子市の強みをアピールしましょう。米子鬼太郎空港から羽田への直行便があること、皆生温泉や大山など自然環境に恵まれていること、山陰の商業中心地としての利便性など、都市部からの移住者に響くポイントを伝えることが効果的です。

売り時の判断材料

買い手市場が続く米子市で売却タイミングを考える際のポイントです。

在庫件数の増加と成約単価の下落が続いている状況では、売却を決めたなら早めに動くことが得策です。市場環境がさらに悪化する前に、現在の相場で売却を進める方が合理的な判断になるケースが多いでしょう。

1〜3月の引っ越しシーズンは例年取引が活発になります。このタイミングに合わせて販売活動を開始すると、買い手の目に留まりやすくなります。