立川市の不動産売却ガイド｜相場と売り時の判断ポイント

立川市の不動産売却市場の現状

立川市は多摩地域の中核都市で、JR中央線・南武線・多摩モノレールが交差する交通の要所です。商業施設も充実しており、多摩エリア有数の集客力を持つ街として不動産需要が安定しています。

マンションの売却相場は約3,225万円、戸建ては約4,498万円です。年間取引件数は約598件で、売り出しから成約までの平均日数は約181日と、おおよそ半年程度の販売期間を見込む必要があります。

多摩地域の中では取引量が多く、買い手の母数は確保されていますが、6か月程度の販売期間を想定してスケジュールに余裕を持つことが重要です。

立川市で高く売れる不動産の特徴

立川市の不動産売却では、立川駅からの距離が価格に最も大きく影響します。

立川駅周辺

立川駅はJR中央線の特快が停まり、新宿まで約25分の交通拠点です。駅前にはルミネ・グランデュオ・伊勢丹・高島屋・ららぽーとなど大型商業施設が集積し、多摩エリアの商業の中心地として圧倒的な存在感があります。

マンションは立川駅徒歩10分以内の物件が最も需要が高く、相場を上回る成約が期待できるエリアです。戸建ては駅近に物件が少ないため、出れば希少性が評価されます。

立川駅北口エリア

立川駅北口周辺はファーレ立川のオフィス・商業エリアや、国営昭和記念公園に近い住宅地が広がります。公園の緑に近い落ち着いた住環境が評価され、ファミリー層からの需要が安定しています。

立川駅南口エリア

南口は北口に比べると落ち着いた雰囲気で、住宅街が広がっています。多摩モノレールの立飛方面へのアクセスもあり、IKEA立川やららぽーと立川立飛が近い利便性が魅力です。

西国立・西立川・玉川上水エリア

立川駅から一駅離れると価格帯は下がりますが、昭和記念公園に近い自然豊かな環境や、静かな住宅街の魅力があります。価格帯は立川駅周辺より手頃で、子育て世帯からの根強い需要があります。

売却の流れと進め方

不動産売却は以下のステップで進みます。

1. 査定を受ける

複数の不動産会社に査定を依頼し、物件の市場価値を把握します。

• 一括査定: 複数社の査定額を比較でき、相場感をつかむのに有効
• 訪問査定: 不動産会社が現地を確認し、物件の状態を踏まえた正確な価格を算出

立川市は立川駅からの距離で相場が大きく変わるため、地元に強い不動産会社と大手の両方から査定を取ることをおすすめします。

2. 媒介契約を結ぶ

売却を依頼する不動産会社と媒介契約を締結します。立川市は平均181日と販売期間がやや長めのため、定期的な活動報告が義務づけられる専任媒介契約が状況を把握しやすくおすすめです。

3. 販売活動

物件情報をレインズや不動産ポータルサイトに掲載し、購入希望者を募ります。半年程度の販売期間を想定してスケジュールを組みましょう。

4. 成約・契約

購入希望者との条件交渉を経て売買契約を締結します。手付金は売買価格の5〜10%が一般的です。

5. 決済・引渡し

残代金の受領と所有権移転登記を同日に行い、物件を引き渡します。

売却にかかる費用と税金

仲介手数料

売買価格400万円超の場合、仲介手数料の上限は売買価格×3%+6万円+消費税です。マンションを3,225万円で売却した場合、仲介手数料の上限は約113万円（税込）。戸建てを4,498万円で売却した場合は約150万円（税込）になります。

譲渡所得税

売却益（譲渡所得）が出た場合に課税されます。税率は所有期間で異なります。

• 長期譲渡所得（所有期間5年超）: 20.315%
• 短期譲渡所得（所有期間5年以下）: 39.63%

マイホームの売却であれば3,000万円特別控除が適用でき、譲渡所得から最大3,000万円を差し引けます。立川市の相場（マンション約3,225万円、戸建て約4,498万円）であれば、購入価格との差額が3,000万円以内に収まるケースがほとんどで、控除の範囲内で収まる可能性が高いです。

その他の費用

• 印紙税（売買契約書に貼付、売買価格に応じて1万〜2万円程度）
• 抵当権抹消費用（住宅ローンが残っている場合、1万〜2万円程度）
• 引っ越し費用

立川市で売却するタイミングの見極め方

立川市で不動産を売却する際のタイミング判断のポイントです。

売却に有利な条件:

• 新年度前の1〜3月は転勤・入学に伴う購入需要が最も高まるシーズン。半年の販売期間を逆算すると、前年の7〜9月頃から準備を始めるのが理想
• 立川駅周辺の再開発や新しい商業施設のオープンがあるタイミングは注目度が上がりやすい
• 住宅ローン金利が低水準の時期は買い手が動きやすい

注意すべき点:

• 平均181日と販売期間が長めのため、急ぎの売却には注意が必要。余裕を持ったスケジュール設計が重要
• 立川駅から離れた物件は買い手の層が限られるため、価格設定が成否を分ける。相場より高すぎる設定は長期化のリスクが高い
• 近隣に新築マンションの分譲があるタイミングは、中古物件と競合する可能性がある

年間598件の取引実績は多摩地域の中では多い部類で、買い手の需要は確保されています。適正価格での売り出しと、立川市の不動産に詳しい会社の選定が、売却成功のカギです。