東川町の不動産売却｜写真の町の売却市場と進め方

東川町の不動産売却市場

東川町の戸建て売却価格は約1,258万円で、平均取引価格は約614万円、年間取引件数は25件です。市場は買い手市場の状態にあり、売主にとってはやや厳しい環境です。

東川町は北海道上川地方に位置する人口約8,400人の町で、「写真の町」として全国的に知られています。大雪山系の旭岳を擁し、天然水で暮らす「水道のない町」という独自の特徴を持ちます。旭川市に隣接し、車で約20分のアクセスです。近年は移住者が増加し、北海道の町村では珍しく人口増加を経験した時期もあります。

売却の流れ

1. 価格査定

複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。東川町内の不動産会社に加え、旭川市の不動産会社にも相談するのが効果的です。戸建ての査定額は約1,258万円が目安ですが、築年数や状態により大きく異なります。平均取引価格が614万円と売却価格を下回る点は、実際の成約価格を知る上で重要な参考情報です。

2. 媒介契約

信頼できる不動産会社と媒介契約を結びます。年間25件の取引がある市場で、東川町の物件に精通した会社を選ぶことがポイントです。

3. 販売活動

不動産ポータルサイトへの掲載が基本です。東川町は移住先として人気が高いため、移住情報サイトや空き家バンクへの登録も有効な販売チャネルです。写真の町にふさわしい魅力的な物件写真を用意しましょう。

4. 成約・引渡し

買い手が見つかったら条件交渉を経て売買契約を締結し、決済・引渡しを行います。

売却にかかる費用と税金

仲介手数料は売買価格400万円超の場合、上限は「売買価格×3%＋6万円＋消費税」です。1,258万円で売却した場合、仲介手数料の上限は約47.4万円（税込）です。

譲渡所得税は売却益が出た場合に課税されます。

• 所有期間5年超（長期譲渡所得）: 20.315%
• 所有期間5年以下（短期譲渡所得）: 39.63%

マイホームの売却では3,000万円特別控除が利用でき、譲渡所得から最大3,000万円を差し引けます。東川町の価格帯であれば、この控除により譲渡所得税がゼロになるケースがほとんどです。

買い手市場での売却戦略

東川町は現在、買い手市場です。売主にとって厳しい環境ですが、東川町ならではの強みを活かした販売戦略で成約を目指しましょう。

移住需要のアピール

東川町は「写真の町」「天然水の町」として全国的に知名度があり、移住先として高い人気を誇ります。移住希望者向けの情報発信や、町の移住支援制度との連携が有効です。

自然環境の魅力

大雪山旭岳へのアクセスが良く、天人峡温泉やキトウシ森林公園など自然の魅力に恵まれています。アウトドアや自然志向のライフスタイルを求める層にアピールしましょう。

適正価格の設定

買い手市場では高値設定が長期間売れ残るリスクを高めます。平均取引価格614万円というデータも参考に、相場に見合った価格設定が成約への近道です。

物件の見栄えを整える

内覧時の第一印象は成約に大きく影響します。庭の手入れ、室内の清掃、不用品の整理など、最低限のホームステージングで物件の魅力を引き出しましょう。

売却以外の選択肢

売却が進まない場合の代替手段も検討できます。

賃貸: 東川町は移住体験を希望する方も多く、賃貸需要がある場合があります。短期賃貸も含めて検討の余地があります。

空き家バンク: 売却と並行して町の空き家バンクに登録し、販売チャネルを広げましょう。

空き家として放置すると、冬場の除雪や水道管の凍結防止などの管理コストが発生し続けるため、早めの対応をおすすめします。