流山市の不動産売却｜相場と売却のポイント

流山市の不動産売却相場

流山市の売却相場は、マンションが約3,978万円、戸建てが約4,741万円。年間の不動産取引件数は659件と、市の規模に対して活発な取引が行われている。

流山市は千葉県の北西部に位置する人口約21万人の都市。2005年のつくばエクスプレス（TX）開業以降、人口が急増している全国有数の成長都市だ。「母になるなら、流山市。」のプロモーションで子育て世代の転入が続いており、不動産需要も旺盛な状態が続いている。

マンション約3,978万円、戸建て約4,741万円という価格帯は、千葉県内でも上位の水準。TX沿線の人気と人口増加が価格を押し上げている。

売却の流れ

不動産売却は、査定から引渡しまで5つのステップで進む。

査定を受ける。複数の不動産会社に査定を依頼し、流山市の相場観を掴む。TX沿線の不動産事情に詳しい会社と、大手仲介会社の両方に依頼するのが賢い。大手はポータルサイトの集客力があり、地元会社はエリアの買い手を把握している。

媒介契約を結ぶ。査定額と対応を比較して、依頼する会社を決める。流山市は需要が旺盛なため、専任媒介で信頼できる1社に任せるのが効率的だ。

販売活動。不動産会社がポータルサイトへの掲載や内見対応を行う。流山市の買い手は子育て世代が多いため、学校区・保育園の情報や、駅前の送迎保育ステーションの存在をアピールすると効果的だ。

売買契約・決済。買主が決まれば売買契約を締結し、手付金を受領。残金決済と同時に所有権を移転する。

売却にかかる費用

仲介手数料は、売買価格400万円超の場合「売買価格×3%＋6万円＋消費税」が上限。戸建て4,741万円で売却した場合、仲介手数料は約162万円（税込）。マンション3,978万円なら約137万円（税込）が目安だ。

譲渡所得税は、売却益が出た場合に課税される。税率は所有期間によって異なり、所有期間5年超（長期譲渡所得）は20.315%、5年以下（短期譲渡所得）は39.63%。マイホームの売却であれば、3,000万円特別控除が適用でき、譲渡所得から最大3,000万円を控除できる。

流山市の価格帯では、購入時より値上がりしているケースも多いため、譲渡所得税の計算は事前にしっかり行いたい。3,000万円特別控除を使えば多くのケースで税負担を軽減できるが、控除額を超える利益が出る場合は所有期間5年超かどうかが手取り額を大きく左右する。

そのほか、印紙税、抵当権抹消費用、必要に応じて測量費用がかかる。

流山市の売却市場の特徴

人口急増による旺盛な需要。流山市はTX開業後に人口が約15万人から21万人へと急増。子育て世代の転入が続いており、マンション・戸建てともに買い手が見つかりやすい市場だ。年間659件の取引件数がその活発さを示している。

TX沿線の物件が高値で取引される。おおたかの森駅・流山セントラルパーク駅周辺の物件は特に人気が高い。おおたかの森駅は秋葉原駅まで約25分のアクセスに加え、流山おおたかの森S・Cをはじめとした商業施設が充実。駅周辺の物件は売り出しから早期に成約するケースが多い。

南流山駅もJR武蔵野線との2路線利用で人気。TXとJR武蔵野線が乗り入れる南流山駅は、秋葉原方面と埼玉方面の両方にアクセスでき、通勤の柔軟性が高い。2路線利用の利便性が売却時の強みになる。

旧市街地とTX沿線の価格差。東武アーバンパークライン（旧野田線）沿線の流山・江戸川台エリアは、TX沿線に比べて価格帯が低い。売却時には、買い手のターゲット層がエリアによって異なることを意識する必要がある。

売り時の判断ポイント

人口増加が続く間は追い風。流山市の人口増加は今後も続く見通しで、不動産需要の底堅さが期待できる。ただし、TX沿線の開発が一巡した後は成長ペースが鈍化する可能性もある。

所有期間5年のラインを意識。譲渡所得税率が長期（20.315%）か短期（39.63%）かで手取り額が大きく変わる。流山市は値上がりしている物件が多いため、このラインの影響は特に大きい。

1〜3月の需要期を狙う。子育て世代の買い手が多い流山市では、新学期に合わせた転居需要が強い。年末から準備を始めて年明けに販売開始するスケジュールが理想的だ。

高く売るための準備

内見の印象を高める。子育て世代の買い手は居住空間の清潔感を重視する。水回りの清掃と、子供部屋の活用イメージが伝わる見せ方が効果的。

TX沿線の利便性を具体的に伝える。おおたかの森駅から秋葉原駅まで25分、送迎保育ステーションの利用で共働きでも子育てしやすい環境など、買い手のメリットを具体的にアピールする。

複数社の査定を比較。流山市の不動産市場は活況のため、査定額にも差が出やすい。最低3社に査定を依頼して、適正価格を見極めたい。