結論：空き家売却の最初の3ステップ
空き家売却は「名義確認→査定→売却方法の選択」の3ステップで前に進みます。いきなり売却方法を決めるのではなく、まず名義と査定額を確認することが重要です。
多くの人が「空き家をどうやって売ればいいのか」と漠然と悩んでいますが、実は最初にやるべきことはシンプルです。名義が自分にあるか確認し、不動産会社に査定を依頼して売却価格の目安を知り、その上で仲介・買取・空き家バンクなどの売却方法を選ぶ。この3ステップを順番に進めることで、空き家売却は確実に前に進みます。
ステップ0：状況整理（優先順位の決め方）
まず、あなたの優先順位を決めましょう。「早く売りたい」「高く売りたい」「手間を減らしたい」のどれを優先するかによって、適切な売却方法が変わります。
相続の場合は名義変更が必須です。名義変更をしていないと売却できませんので、協議後速やかに登記変更を行う必要があります。また、遠方に住んでいる場合は管理負担も考慮して、早期売却を検討する方が合理的なケースもあります。
自分の状況を整理し、優先順位を明確にすることで、次のステップがスムーズに進みます。
ステップ1：名義の確認と相続登記
売却の前提となるのが名義の確認です。売却は所有者のみが可能であり、相続の場合は登記変更が必要です。名義変更をしていないと無権利者扱いになり売却できません。
相続登記は、相続が発生したら速やかに行いましょう。協議で誰が相続するか決まったら、法務局で登記変更の手続きを行います。この手続きを怠ると、後々売却ができないだけでなく、他の相続人とのトラブルの原因にもなります。
名義の確認は、不動産の登記簿謄本を法務局で取得するか、オンラインで確認できます。まずは自分が正式な所有者であることを確認してから、次のステップに進みましょう。
ステップ2：信頼できる不動産会社に査定を依頼
名義が確認できたら、次は査定です。信頼できる不動産会社に相談し、査定を依頼します。査定により売却価格の目安がわかり、売却方法（仲介、買取、空き家バンクなど）を検討できるようになります。
複数社に査定を依頼することで適正価格を把握できます。1社だけだと、査定額が高すぎたり低すぎたりしても判断が難しいため、3社以上に依頼して比較することをおすすめします。
査定は無料で行ってくれる不動産会社がほとんどです。オンラインで簡易的な机上査定を受けた後、訪問査定で正確な価格を確認するのが一般的な流れです。
ステップ3：売却の方針をはっきりさせる
査定額がわかったら、売却の方針を決めましょう。仲介、買取、空き家バンクなどの選択肢から自分に合った方法を選びます。売却の方針が決まると次のアクションが明確になります。
仲介は時間がかかるが高く売れる可能性があり、買取は早く売れるが価格は安くなります。空き家バンクは状態が悪くても売却できる可能性があり、仲介手数料も不要です。それぞれのメリット・デメリットを理解して、自分の優先順位に合った方法を選びましょう。
空き家売却の最初の一歩を踏み出すなら、複数の不動産会社に一括で査定を依頼できるサービスが便利です。一度の入力で複数社の査定額を比較でき、適正価格の把握に役立ちます。持ち家売却なら、東証プライム上場企業が運営する安心のサービスで、最短60秒で査定依頼が完了します。遠方に住んでいて現地に行けない場合も、オンラインで手続きを進められます。
なぜ迷うのか：空き家売却でよくある詰まり
空き家売却で多くの人が迷う理由は、選択肢が多く、自分の状況に合った方法がわからないからです。ここでは、みんながハマる落とし穴と、人によって正解が変わるポイントを解説します。
みんながハマる落とし穴：仲介か買取か
空き家売却で最も多い迷いが、「仲介と買取のどちらを選ぶべきか」という問題です。仲介は不動産会社に買主を探してもらう方法で時間がかかるが価格が高くなりやすく、買取は不動産会社が直接買い取るため早く売れるが価格が安くなります。
どちらが良いかは「時間」と「価格」の優先順位で決まります。数ヶ月かけても高く売りたいなら仲介、数週間で確実に売りたいなら買取が適しています。
仲介の場合、買主が見つかるまで時間がかかることがあります。特に立地が悪い、建物の状態が悪いといった条件の空き家は、買主が見つかりにくく、売却に半年以上かかるケースもあります。一方、買取なら不動産会社が即座に買い取るため、早期に現金化できます。
ただし、買取価格は仲介価格の6〜7割程度になることが一般的です。価格を優先するか、スピードを優先するか、自分の状況に合わせて選びましょう。
ここは人によって正解が変わる：建物の状態と立地
空き家の状態や立地によって、適切な売却方法が変わります。建物の状態が悪い場合でも空き家バンクなら売れる可能性があります。
立地が良ければ仲介が有利です。駅近や人気エリアの空き家は、買主が見つかりやすく、高値で売却できる可能性が高まります。一方、立地が悪い場合は、買取や空き家バンクが選択肢になります。
空き家バンクは、自治体が運営する空き家情報サイトです。空き家前提で探している人が閲覧するため、建物の状態が悪くても売却可能性が高まります。また、仲介手数料が不要なため、コストを抑えた売却ができます。
建物の状態や立地を客観的に評価するためにも、まずは査定を受けて、不動産会社の意見を聞くことが重要です。
選択肢マップ：目的別に合う売却方法
ここでは、空き家売却の選択肢を一覧で紹介します。仲介、買取、空き家バンク、その他の方法を比較し、それぞれのメリット・デメリットを明確にします。
仲介業者に依頼：高く売りたい場合
仲介は、時間をかけても高く売りたい場合に適した方法です。仲介の流れは以下の通りです。
- STEP1：仲介会社に相談
- STEP2：媒介契約を結ぶ
- STEP3：売り出し価格を決定
- STEP4：買い手との交渉
- STEP5：契約・引き渡し
仲介のメリットは、市場価格に近い価格で売却できる可能性が高いことです。広告を出して買主を募集するため、複数の買主候補から選ぶことができ、価格交渉も有利に進めやすくなります。
デメリットは、買主が見つかるまで時間がかかることです。数ヶ月から1年以上かかるケースもあります。また、内覧対応や価格交渉など、売主の手間も多くなります。
買取業者に依頼：早く売りたい場合
買取は、早く売りたい場合に適した方法です。買取の流れは以下の通りです。
- STEP1：査定依頼
- STEP2：価格交渉
- STEP3：契約・引き渡し
買取のメリットは、すぐに売却可能なことです。早めに処分したい場合や、管理負担を早く解消したい場合に有効です。複雑な手続きが少なく多忙な人に適します。
デメリットは、価格が仲介より低いことです。不動産会社は買い取った物件を再販するため、その分のコストや利益を見込んで価格を設定します。そのため、仲介価格の6〜7割程度になることが一般的です。
空き家バンク：状態が悪くても売りたい場合
空き家バンクは、建物の状態が悪くても売却したい場合に適した方法です。自治体のホームページに登録し、購入希望者に紹介してもらいます。
空き家バンクのメリットは、非営利で仲介手数料が不要なことです。また、空き家前提で探している人が閲覧するため、状態が悪くても売却可能性が高まります。
デメリットは、買主が見つかるまで時間がかかることと、自治体によって利用条件が異なることです。また、購入希望者が少ないエリアでは、売却が難しいケースもあります。
その他の方法：中古住宅、古家付き土地、更地、賃貸
空き家売却には、他にも選択肢があります。
- 中古住宅として売却：リフォームして住める状態にしてから売却
- 古家付き土地として売却：建物はそのままで土地として売却
- 解体して更地として売却：建物を解体して土地のみで売却
- 賃貸として貸し出す：売却せず賃貸収入を得る
それぞれの方法が適したケースは以下の通りです。
- 中古住宅：建物の状態が良く、リフォーム費用を回収できる見込みがある場合
- 古家付き土地：建物の状態が悪いが、土地に価値がある場合
- 更地：建物を解体することで土地の価値が高まる場合（ただし解体費用を考慮）
- 賃貸：売却を急がず、長期的に収入を得たい場合
代替の方が楽なケース：賃貸や現状維持も選択肢
すぐに売却する必要がない場合は、賃貸や現状維持も検討しましょう。管理負担が小さければ急がない選択もあります。
賃貸に出すことで、固定資産税や管理費を賃料でカバーできます。将来的に市場価格が上昇したタイミングで売却する戦略も可能です。
現状維持は、将来的に家族が使う予定がある場合や、市場価格が低迷している時期に適しています。急いで売却すると損をする可能性がある場合は、時期を見直すのも一つの選択肢です。
一括査定が効くのはこういう時
一括査定サービスが有効なケースと、向かないケースを明示します。複数社の査定を比較したい、手間を減らしたい場合に有効ですが、向かないケースも正直に伝えることで信頼性を高めます。
早く進めたい／比較を省きたい場合
一括査定は、複数社の査定を効率的に比較したい場合に有効です。一度の入力で複数社に査定依頼でき、適正価格を把握でき、売却方法を検討しやすくなります。
特に以下のような場合に有効です。
- 遠方に住んでいて現地に行けない場合
- 複数の不動産会社を訪問する時間がない場合
- 適正価格をすぐに知りたい場合
- 相続後の空き家で管理負担を早く解消したい場合
一括査定なら、最短60秒で査定依頼が完了し、数日以内に複数社から査定結果を受け取ることができます。オンライン完結で初期の情報収集ができるため、店舗訪問や電話連絡の回数を減らせます。
逆に向かない時：知り合いの業者に任せたい場合
一括査定が向かないケースもあります。知り合いの業者に任せたい場合は不要です。また、既に売却方法が決まっている場合も、一括査定を使う必要はありません。
知り合いの不動産業者がいて、その業者に任せたい場合は、直接相談する方がスムーズです。ただし、その場合でも査定額が適正かどうかを確認するために、セカンドオピニオンとして他社にも意見を聞く余地を残しておくと安心です。
空き家売却で複数社の査定を比較したい、手間を減らしたいという方には、一括査定サービスが便利です。\不動産会社への一括査定依頼なら【持ち家売却】/を利用すれば、最短60秒で査定依頼が完了し、最大5社から査定結果を受け取ることができます。東証プライム上場企業が運営する安心のサービスで、複数社の査定を比較して適正価格を把握しましょう。
まとめ：迷ったらこの順で決める
空き家売却で迷ったら、名義確認→査定依頼→売却方法の選択の順で進めましょう。優先順位（時間・価格・手間）を明確にすることが大切です。迷ったらまず査定依頼から始めることをおすすめします。
名義が自分にあることを確認したら、信頼できる不動産会社に査定を依頼します。複数社の査定を比較することで、適正価格を把握でき、売却方法を検討しやすくなります。
査定額がわかったら、自分の優先順位に合わせて売却方法を選びます。高く売りたいなら仲介、早く売りたいなら買取、状態が悪くても売りたいなら空き家バンクが選択肢です。
売却を急がない場合は、賃貸や現状維持も検討しましょう。管理負担が小さければ、時期を見直すのも賢明な選択です。
空き家売却は、最初の一歩を踏み出すことが最も重要です。まずは査定を依頼して、自分の空き家の価値を知ることから始めましょう。
よくある質問
空き家売却で最初に何をすればいい？
まず名義の確認と相続登記を行い、次に信頼できる不動産会社に査定を依頼します。査定により売却価格の目安がわかり、売却方法を検討できます。名義変更をしていないと売却できないため、相続の場合は協議後速やかに登記変更を行うことが重要です。査定は複数社に依頼することで、適正価格を把握できます。
仲介と買取はどちらを選ぶべき？
時間をかけても高く売りたい場合は仲介、早く売りたい場合は買取が適しています。仲介は買主を探すため時間がかかりますが価格が高くなりやすく、買取は迅速ですが価格が安くなります。仲介価格の6〜7割程度が買取価格の目安です。自分の優先順位（時間・価格）を明確にして選びましょう。
空き家の状態が悪くても売却できる？
可能です。空き家バンクなら建物の状態や立地が悪くても、空き家前提で探す人が閲覧するため売却可能性が高まります。仲介手数料も不要です。また、買取なら状態に関わらず不動産会社が買い取ってくれるケースもあります。まずは査定を依頼して、不動産会社の意見を聞くことをおすすめします。
相続した空き家の名義変更をしていないが売却できる？
名義変更をしていないと無権利者扱いになり売却できません。相続の場合は協議後速やかに登記変更が必要です。登記変更は法務局で行います。必要書類は遺産分割協議書、相続人全員の印鑑証明書、被相続人の戸籍謄本などです。手続きが複雑な場合は、司法書士に依頼することもできます。
一括査定は空き家売却に有効？
複数社の査定を比較して適正価格を把握したい場合や、手間を減らしたい場合に有効です。一度の入力で複数社に査定依頼でき、遠方に住んでいて現地に行けない場合も便利です。ただし、知り合いの業者に任せたい場合や、既に売却方法が決まっている場合は不要です。自分の状況に合わせて判断しましょう。