結論
不動産を高く売るための最初の3ステップを解説します。
ステップ1：適正価格を把握する 複数の不動産会社に査定を依頼し、市場相場を正確に把握することが第一歩です。1社のみの査定では相場感がつかめず、安値で売却してしまうリスクがあります。一括査定サービスを利用すれば、一度の入力で複数社に依頼でき、数百万円単位で条件差が出るケースもあると言われています。
ステップ2：売却のタイミングを見極める 不動産市場は季節や経済状況によって変動します。特に転勤や進学が多い1〜3月は買主の需要が高まるため、高値売却のチャンスと言われています。また、所有期間5年を境に譲渡所得税率が大きく変わるため、税金面も考慮してタイミングを判断することが重要です。
ステップ3：物件の魅力を最大化する 内覧前のハウスクリーニング、軽微な補修、ホームステージングなど、費用対効果の高い改善を実施することで、買主の印象が大きく変わります。クリーニング費用は3万円〜10万円程度ですが、売却価格が数十万円アップする可能性があると言われています。
この3ステップを踏むことで、適正価格以上での売却が期待できます。特に複数社の査定を比較することは、高値売却の基本中の基本です。
不動産を高く売るためには、まず適正価格を把握することが重要です。持ち家売却では、最短60秒の入力で最大5社に一括査定依頼ができ、各社の査定額を比較しながら最適な売却戦略を立てられます。複数社を比較することで、数百万円単位で条件差が出るケースもあると言われています。
背景
不動産を高く売りたいと考えているものの、多くの所有者が以下のような迷いを抱えています。
「いくらで売れるのかわからない」 自分の不動産が市場でどれくらいの価値があるのか、客観的に判断できないという悩みは最も多いと言われています。周辺の売却事例を見ても、築年数や間取り、階数、眺望など条件が異なるため、自分の物件に当てはまる相場感がつかめません。
「1社だけの査定で大丈夫か不安」 近所の不動産会社に査定を依頼したものの、その査定額が適正なのか、もっと高く売れる可能性があるのか判断できないという不安があります。複数社に個別に問い合わせるのは手間がかかるため、結局1社の査定額を信じるしかないと感じている方も多いようです。
「リフォームしてから売るべきか迷う」 古くなった設備や内装をリフォームしてから売却すべきか、そのまま売却すべきか判断が難しいという声もあります。リフォーム費用をかけても、それ以上に売却価格が上がるとは限らないため、費用対効果が見えにくいのが実情です。
「売却のタイミングがわからない」 今すぐ売るべきか、もう少し待った方が高く売れるのか、タイミングの判断に迷う方も多いと言われています。市場動向や季節要因、税金面など考慮すべき要素が多く、素人では判断が難しいのが現状です。
「仲介手数料や税金が高くて手取りが減る」 売却価格が高くても、仲介手数料や譲渡所得税などの諸費用を差し引くと、手取り額が思ったより少なくなるのではないかという懸念もあります。売却価格1,000万円の場合、仲介手数料約39万6,000円（消費税込）、売却価格2,000万円の場合は約72万6,000円（消費税込）が一般的な水準です。
これらの迷いは、適切な情報と専門家のアドバイスがあれば解消できることが多いと言われています。
選択肢マップ
不動産を高く売るための選択肢は、思っている以上に多様です。それぞれの方法にメリット・デメリットがあり、物件の状態や売主の状況によって最適な選択が変わります。
仲介での売却
通常の仲介 最も一般的な方法で、不動産会社に依頼して市場で買主を探します。適正価格以上での売却を目指せますが、売却まで3〜6ヶ月程度かかることが一般的です。仲介手数料は売却価格×3%+6万円+消費税（400万円以上の場合）が上限目安となります。
複数社に査定依頼 一括査定サービスを利用して複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額や提案内容を比較する方法です。1社のみよりも高値で売却できる可能性があり、数百万円単位で条件差が出るケースもあると言われています。最短60秒で入力が完了し、数日以内に各社から査定結果が届きます。
専任媒介契約 1社の不動産会社に専任で依頼する方法です。窓口が一本化されるため管理がしやすい一方で、その会社の営業力に依存することになります。専任媒介契約を結ぶ場合は、複数社の査定を比較した上で信頼できる会社を選ぶことが重要です。
買取での売却
不動産会社による直接買取 不動産会社が直接買い取る方法で、数週間から1ヶ月程度で現金化できます。ただし、売却価格は相場の7〜8割程度になることが一般的です。早期に資金が必要な場合や、売却活動に時間をかけたくない場合に適しています。
買取保証付き仲介 一定期間（通常3ヶ月）は仲介で売却活動を行い、売れなかった場合は不動産会社が買い取る方法です。高値売却のチャンスを残しながら、最終的な売却の保証も得られるため、リスクを抑えたい方に適しています。
代替手段
リースバック 自宅を売却した後も賃貸として住み続ける方法です。売却資金を得ながら住み慣れた家に住み続けられるため、老後資金の確保や住宅ローンの返済に活用できます。ただし、賃料負担が発生し、将来的に買い戻す選択肢もありますが買戻し価格は売却価格より高くなることが一般的です。
任意売却 住宅ローンの返済が困難になった場合、金融機関の同意を得て売却する方法です。競売よりも高値で売却できる可能性があり、残債の交渉もしやすくなります。ただし、金融機関の同意が必要で、信用情報に影響が出ます。
親族間売買 親族に売却する方法です。市場価格で取引すれば贈与税の問題は回避できますが、住宅ローンの審査が厳しくなる傾向があります。相続対策として活用されることもあります。
これらの選択肢の中から、自分の状況に最も合う方法を選ぶことが、高値売却への近道と言えます。
効くケース
一括査定サービスが特に効果を発揮するのは、以下のようなケースです。
複数社の査定を比較したい 1社のみの査定では相場感がつかめず、適正価格で売却できているか不安という方に最適です。複数社の査定額を比較することで、自分の物件の市場価値を正確に把握でき、数百万円単位で条件差が出るケースもあると言われています。
信頼できる不動産会社を見つけたい 各社の査定内容や担当者の対応を比較することで、信頼できる会社を選べます。東証プライム上場企業が運営し、独自審査を通過した企業のみと提携しているサービスなら、悪質業者に当たるリスクが低いと言われています。
売却戦略のアドバイスが欲しい 物件の状況や売却希望に応じた売却戦略のアドバイスを、複数の専門家から受けられます。高値売却を目指すのか、早期売却を優先するのか、それぞれの会社が提案する戦略を比較して選べます。
手間をかけずに査定依頼したい 個別に複数の不動産会社へ問い合わせる手間を省けます。最短60秒で入力が完了し、一度の入力で最大5社に査定依頼できるため、比較検討にかかる時間を大幅に削減できます。
査定額の根拠を知りたい 各社がどのような根拠で査定額を算出したのか、複数の視点から説明を受けられます。周辺の売却事例、物件の特性、市場動向など、様々な要素を踏まえた査定結果を比較することで、納得して売却を進められます。
売却のタイミングを相談したい 今すぐ売るべきか、もう少し待った方が良いのか、複数の専門家から意見を聞けます。市場動向や税金面（所有期間5年超で譲渡所得税率が低下）なども含めて、最適なタイミングをアドバイスしてもらえます。
複数の不動産会社から専門的なアドバイスを受けたい方には、\不動産会社への一括査定依頼なら【持ち家売却】/が便利です。1回の入力で最大5社に査定依頼でき、各社の提案内容を比較しながら最適な売却戦略を選べます。訪問査定を完了するとAmazonギフトカード特典も用意されています。
一方で、一括査定サービスが向かないケースもあります。
既に専任媒介契約済みの物件 専任媒介契約を結んでいる場合、契約期間中は他の不動産会社に依頼できないため、一括査定を利用する意味がありません。
売却意思がまだ固まっていない 相場を知りたいだけで、具体的な売却検討をしていない段階では、各社から連絡が来ることが負担に感じることがあります。まずは不動産情報サイトで周辺の売却事例を確認する方が適切です。
既に信頼できる不動産会社がある 過去に取引があり信頼関係が築けている会社がある場合、その会社に依頼する方がスムーズです。ただし、念のため他社の査定も取ってみる価値はあると言えます。
まとめ
不動産を高く売るための行動フローをまとめます。
1. 複数社に査定依頼 一括査定サービスを利用して、最短60秒で複数の不動産会社に査定依頼を出します。一度の入力で最大5社に依頼でき、数日以内に各社から査定結果が届きます。
2. 査定額と提案内容を比較 各社の査定額だけでなく、査定の根拠、販売戦略の提案内容、担当者の対応なども含めて総合的に比較します。査定額が最も高い会社が必ずしも良いわけではなく、実際の成約価格とかけ離れた高い査定額を提示して契約を取ろうとする会社もあるため注意が必要です。
3. 3〜6社に絞って訪問査定 簡易査定（机上査定）の結果を踏まえて、信頼できそうな会社を3〜6社程度に絞り、訪問査定を依頼します。訪問査定では、実際に担当者が物件を訪問し、室内の状況や設備、日当たり、眺望などを確認した上で正式な査定額を提示します。
4. 売却戦略を決定 訪問査定の結果と各社の提案内容を踏まえて、売却戦略を決定します。高値売却を目指すのか、早期売却を優先するのか、自分の希望と物件の特性に合った戦略を選びます。
5. 媒介契約を結ぶ 信頼できる不動産会社を選び、媒介契約を結びます。専任媒介契約（1社のみ）か一般媒介契約（複数社）かを選択します。専任媒介契約は窓口が一本化されるメリットがある一方で、その会社の営業力に依存します。一般媒介契約は複数社が競争するため高値売却のチャンスがある一方で、各社の営業意欲が下がる可能性もあります。
6. 物件の魅力を最大化 売却活動開始前に、ハウスクリーニング（3万円〜10万円程度）、軽微な補修、不要な家具の整理などを実施します。内覧時の印象が大きく変わり、売却価格が数十万円アップする可能性があると言われています。
7. 内覧対応と価格交渉 買主候補の内覧に対応し、物件の魅力を伝えます。購入希望者から価格交渉があった場合は、不動産会社と相談しながら対応します。複数の購入希望者がいる場合は、より有利な条件を引き出せる可能性があります。
8. 売買契約と引き渡し 買主が決まったら売買契約を結び、引き渡し日を調整します。売却価格から仲介手数料（売却価格×3%+6万円+消費税）、印紙税、登記費用、譲渡所得税などの諸費用を差し引いた金額が手取り額となります。不動産売却の諸費用全体は売却価格の3%から7%程度が目安と言われています。
税金面の注意点 所有期間5年超で譲渡所得税率が大きく下がります（短期30%→長期15%）。売却のタイミングを検討する際は、この点も考慮することが重要です。譲渡所得金額は「譲渡価額－（取得費＋譲渡費用）」で計算し、確定申告が必要となります。
不動産を高く売るためには、まず複数社の査定を比較することから始めることが推奨されます。適正価格を把握し、信頼できる不動産会社を選ぶことで、納得のいく売却が実現できると言われています。