自宅売却の費用感：売却価格の4～6％が一般的
自宅を売却する際、「いくらかかるのか」という費用感は多くの方が不安に感じるポイントです。結論から言うと、不動産売却にかかる総費用は売却価格の4～6％程度が一般的とされています。例えば、1,000万円で売却した場合、約40～60万円の費用がかかると考えてよいでしょう。
主な費用は仲介手数料、印紙税、登記費用ですが、物件の状態や売却方法によっては測量費やハウスクリーニング費などの追加コストが発生することもあります。このため、「思ったより費用がかかった」という事態を避けるには、事前に費用の内訳と相場を理解しておくことが重要です。
最安ルート：費用を抑える要点3つ
売却費用を抑えるためには、以下の3つのポイントを押さえることが効果的です。
まず、3,000万円特別控除などの税制特例を活用することです。マイホームを売却した場合、一定の条件を満たせば譲渡所得から最大3,000万円の控除が受けられるため、譲渡所得税を大幅に抑えることができます。
次に、買取を選択すると仲介手数料が発生しません。買取の場合、不動産会社が直接買い取るため、仲介手数料がかからない代わりに売却価格は仲介相場の80％程度になります。費用を最小化したい場合は選択肢の一つです。
最後に、複数社に査定を依頼して仲介手数料を交渉することです。法律上、仲介手数料の上限は売却価格の3%+6万円と定められていますが、複数社から査定を受けることで競争原理が働き、手数料を値下げしてくれる会社が出てくる可能性があります。
価格だけで決めると失敗しやすい点
費用を抑えることは重要ですが、価格だけで判断すると後悔するケースもあります。例えば、買取は仲介手数料がかからない一方で、売却価格が大幅に下がるため、トータルで見ると損をすることもあります。また、安い手数料を提示する不動産会社でも、販売活動が不十分で売却に時間がかかったり、希望価格で売れなかったりするリスクがあります。
隠れコストも見落としがちです。例えば、測量費用は地域や土地状況により30～100万円程度かかりますし、ハウスクリーニングや残置物の処分費用も数万円から数十万円に及ぶことがあります。これらの追加費用を考慮せずに売却を進めると、予算オーバーになる可能性があります。
自宅売却の費用感を把握したら、まずは複数の不動産会社に査定を依頼して相場を確認することが大切です。東証プライム上場企業が運営する「持ち家売却」なら、最短60秒で最大5社に一括査定依頼ができ、無料で複数社の提案を比較できます。訪問査定を完了するとAmazonギフトカードがもらえるキャンペーンも実施中です。
自宅売却にかかる費用の内訳を明確に
自宅売却にかかる費用は、仲介手数料、印紙税、登記費用を中心に構成されます。それぞれの内訳と相場を理解することで、総費用を正確に見積もることができます。
仲介手数料：売却価格の3％＋6万円が上限
仲介手数料は、不動産売却において最も大きな費用です。法律上、売却価格が400万円を超える場合、仲介手数料の上限は「売却価格×3%+6万円+消費税」となります。例えば、1,000万円で売却した場合、仲介手数料は約39万6千円+消費税10%で約43万5,600円です。
3,200万円で売却した場合、仲介手数料は102万円+消費税10%で112万2,000円となります。このように、売却価格が高くなるほど仲介手数料も高額になります。
ただし、これは上限であり、不動産会社によっては値引きに応じてくれる場合もあります。複数社に査定を依頼することで、手数料の交渉余地が生まれることがあります。
印紙税・登記費用・その他諸費用
印紙税は、売買契約書に貼付する収入印紙の費用です。契約金額により異なり、500万円超1,000万円以下で1万円（軽減措置適用後は5千円）、1,000万円超5,000万円以下で2万円（軽減措置適用後は1万円）となります。軽減措置を利用することで、本則の半額に抑えることができます。
登記費用としては、抵当権抹消登記費用がかかります。これは不動産の個数×1,000円で、戸建ての場合は土地と建物で2,000円です。司法書士に依頼する場合は、報酬として1万円～3万円程度が追加でかかります。
その他の諸費用として、住宅ローンの繰り上げ返済手数料（金融機関により異なる）や、引っ越し費用（数万円～十数万円）なども発生します。
よく見落とす追加コスト：測量・建物検査・廃棄処分
予期しない追加費用として、以下のようなものがあります。
- 測量費用：地域や土地状況により30～100万円程度
- 建物検査（インスペクション）費用：5～10万円
- ハウスクリーニング：5～15万円
- 残置物処分費：10～50万円
- 建物解体費用（更地で売却する場合）：100～300万円
特に戸建てや土地を売却する場合、境界確定のために測量が必要となることが多く、この費用が予想外に高額になることがあります。また、築年数が古い建物では、買主が安心して購入できるように建物検査を求められることもあります。
これらの費用は売却方法や物件の状態によって発生するかどうかが変わるため、事前に不動産会社に確認しておくことが重要です。
『安い』の定義：総額で判定、月額や手間コストも含める
「安い」の定義は、単に仲介手数料が安いかどうかだけではありません。総額で判定する視点が必要です。
例えば、仲介売却と買取を比較した場合、買取は仲介手数料がかからないため一見安く見えますが、売却価格が仲介相場の80%程度に下がります。仮に仲介で1,000万円で売れる物件を買取で800万円で売却した場合、仲介手数料約40万円を差し引いても仲介の方が約160万円手元に残る計算になります。
また、時間コストや手間コストも考慮すべきです。仲介は売却まで3～6ヶ月かかりますが、買取は最短1ヶ月で完了します。早期に現金化したい場合や、売却活動の手間を省きたい場合は、買取の方が総合的に「安い」選択となることもあります。
費用を節約する具体策（行動で書く）
売却費用を節約するためには、事前準備と複数社比較が鍵となります。具体的な行動ステップを順に見ていきましょう。
申し込み前に揃えるべき書類と情報
査定依頼をスムーズに進め、手続きを効率化するために、以下の書類を事前に準備しておくとよいでしょう。
- 登記簿謄本または登記事項証明書
- 固定資産税納税通知書および固定資産税評価証明書
- 登記済権利書または登記識別情報
- 本人確認書類（身分証）
- 実印・印鑑証明書
- 物件購入時の売買契約書・重要事項説明書（あれば）
- 物件図面・設備仕様書（マンション・戸建ての場合）
- 土地測量図・境界確認書（戸建て・土地の場合）
これらの書類を事前に揃えておくことで、査定依頼から契約までの期間を短縮でき、結果的に売却活動をスムーズに進めることができます。
複数社査定を比較して仲介手数料を交渉する
複数の不動産会社に査定を依頼することで、仲介手数料の交渉余地が生まれます。1社のみに依頼すると、相場感がつかめず、手数料の値下げ交渉もしにくくなります。
一括査定サービスを利用すれば、3～5社の簡易査定を一度に受けられるため、対応の良い会社を見極めて訪問査定に進むことができます。複数社から提案を受けることで、「A社は手数料が安いが販売力が弱い」「B社は手数料は標準だが販売実績が豊富」といった比較ができ、総合的に判断できます。
手数料交渉の際は、「他社では手数料を割引してくれたが、御社ではどうか」といった形で競争原理を働かせることが効果的です。数万円程度の節約ができることもあります。
プラン選びのコツ：迷う人向け判定表
売却方法を選ぶ際、以下の判定表を参考にしてください。
- 時間に余裕がある＋高値売却優先 → 仲介売却
- 早期売却優先＋手間を減らしたい → 買取
- 相場感がつかめない＋比較したい → 一括査定サービス
- ローン残債あり＋売却額が心配 → 複数社査定で適正価格を把握
- 相続物件＋税金面が不安 → 税理士相談＋一括査定で査定額確認
自分の状況に応じて、優先順位を明確にすることが重要です。
代替案とのコストパフォーマンス比較
仲介売却以外の選択肢として、買取や一括査定サービスの活用があります。それぞれの費用面を比較してみましょう。
安さ優先ならこの代替：買取で手数料ゼロ
買取は、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。仲介手数料がかからないため、費用を最小化できます。また、売却までの期間が短く、最短1ヶ月程度で現金化できるため、急いでいる場合には有効です。
ただし、買取価格は仲介相場の80%程度になるため、売却額が大幅に下がります。例えば、仲介で1,000万円で売れる物件を買取で800万円で売却すると、仲介手数料約40万円を節約しても、手元に残る金額は仲介の方が約160万円多くなります。
買取が向いているのは、以下のようなケースです。
- 離婚や相続で早期に現金化したい
- 物件の状態が悪く、仲介では売れにくい
- 売却活動の手間を省きたい
安心優先ならこの代替：総費用で判定する複数社査定
一括査定サービスを活用すれば、複数の不動産会社から査定を受けられるため、相場感を正確に把握できます。1回の入力で最大5社に査定依頼ができ、手間をかけずに比較検討できます。
複数社の提案を比較することで、仲介手数料の交渉余地が生まれるだけでなく、販売力や対応の質も見極められます。結果的に、適正価格で売却でき、総費用も抑えられる可能性が高まります。
一括査定サービスは完全無料で利用でき、査定を受けたからといって必ず契約する必要はありません。まずは相場を知るために活用するのも有効です。
どれが正解かはケースで変わる：状況別フローチャート
以下のフローチャートで、自分に合った選択肢を見つけましょう。
売却期限は3ヶ月以内か？
- YES → 買取を検討
- NO → 仲介売却を検討
相場感を把握しているか？
- YES → 信頼できる不動産会社に直接相談
- NO → 一括査定で複数社比較
売却額とスピードどちらを優先するか？
- 売却額優先 → 仲介売却
- スピード優先 → 買取
ローン残債があるか？
- YES → 複数社査定で売却可能額を確認
- NO → 手数料交渉しながら仲介売却
このように、状況によって最適な選択肢は変わります。自分の優先順位を明確にして判断しましょう。
費用を抑えて売却するのが向いている人・向いていない人
費用を抑えて売却することが向いている人と、そうでない人を整理します。
向いている人
- 売却期限に余裕があり、複数社を比較する時間がある
- 税制特例を活用できる条件を満たしている（マイホーム売却等）
- 物件の状態が良く、追加コスト（測量、修繕等）が発生しにくい
- 手数料交渉に抵抗がない
向いていない人
- 急いで売却したい（離婚、相続等）
- 物件の状態が悪く、修繕や測量に高額な費用がかかる
- 相場感がなく、1社のみの査定で決めてしまう
- 手数料の安さだけで不動産会社を選び、販売力を軽視する
費用を抑えることは重要ですが、総合的な判断が必要です。売却価格、売却期間、手間コストをバランスよく考慮しましょう。
自宅売却の費用について理解が深まったら、次は実際に査定を依頼して相場を確認することが大切です。複数の不動産会社に査定を依頼することで、適正価格を把握し、手数料の交渉余地も生まれます。
「持ち家売却」なら、1回の入力で最大5社に一括査定依頼ができ、無料で複数社の提案を比較できます。訪問査定を完了するとAmazonギフトカードがもらえる特典もあります。まずは査定で相場を確認してみてはいかがでしょうか。
まとめ：今日やることチェックリスト
自宅売却の費用を抑えるために、今日から実行できるチェックリストを以下にまとめます。
費用の内訳を理解する
- 仲介手数料、印紙税、登記費用、追加コスト（測量、ハウスクリーニング等）を把握
- 総費用は売却価格の4～6%が目安
必要書類を揃える
- 登記簿謄本、固定資産税評価証明書、売買契約書等を準備
- 事前準備で手続きを効率化
複数社に査定を依頼する
- 一括査定サービスで3～5社の簡易査定を受ける
- 対応の良い2～3社に訪問査定を依頼
仲介手数料を交渉する
- 複数社の提案を比較し、競争原理を働かせる
- 数万円程度の節約が可能
税制特例を活用する
- 3,000万円特別控除などの適用条件を確認
- 税理士に相談して節税対策を検討
売却方法を決める
- 仲介と買取を比較し、自分の状況に合った方法を選択
- 時間・費用・手間のバランスで判断
まずは複数社に査定を依頼し、相場感をつかむことから始めましょう。一括査定サービスを活用すれば、手間をかけずに複数社の提案を比較でき、費用を抑えながら適正価格で売却できる可能性が高まります。