結論：仲介手数料は「相場・割引・サービス品質」の優先順位で決める
不動産を売却する際、仲介手数料をどこまで抑えるべきか、それともサービス品質を重視すべきかという判断に迷う方は多いでしょう。結論から言えば、仲介手数料の比較は「相場上限で依頼する」「割引サービスを利用する」「複数社を比較する」という3つの選択肢から、あなたの優先順位に応じて決めることになります。
相場上限（物件価格の3%+6万円+消費税）で依頼すれば、実績豊富な不動産会社による充実したサポートを受けられる一方、手数料は高額になります。割引サービスを利用すれば手数料を大幅に抑えられますが、広告展開や交渉サポートが最低限になる場合があります。複数社を比較すれば、手数料とサービス内容のバランスを見極めた上で判断できます。
比較の前提：あなたの物件価格と売却期限を固定
仲介手数料を比較する前に、まずあなたの物件価格と売却期限を整理しましょう。なぜなら、手数料の計算方法は物件価格によって異なり、売却期限によって優先すべきポイントが変わるためです。
物件価格が400万円以下の場合、400万円超から800万円以下の場合、800万円超の場合で、それぞれ計算式が異なります。特に2024年の法改正により、売買価格800万円以下の物件については売買主の合意で仲介手数料上限が30万円（税別）と定められました。また、売却額800万円以下の空き家の場合、最大33万円の媒介報酬が追加される可能性があり、売主の合意が必要とされています。
売却期限についても重要です。売却期限が短い場合は、手数料を抑えることよりも売却の確実性を優先すべきと言われています。一方、売却期限に余裕がある場合は、割引サービスを利用して手数料を抑える選択肢も検討できます。
迷う人はこの3軸で決める：相場・割引・サービス
仲介手数料の比較で迷う方は、以下の3つの軸から選ぶことをおすすめします。
軸1：相場上限で依頼する 実績豊富な不動産会社に依頼し、広告展開や交渉サポートなど充実したサービスを受ける方法です。売却期限が短い場合や、不動産知識がなくサポートが必要な場合に向いています。
軸2：割引サービスを利用する 仲介手数料無料や30%オフのサービスを提供する不動産会社を選ぶ方法です。手数料を大幅に抑えられる一方、サポートが最低限になる場合があるため、自分で内覧対応や交渉ができる方、売却期限に余裕がある方に向いています。
軸3：複数社を比較する 一括査定サービスを利用して、複数社の手数料とサービス内容を比較してから判断する方法です。割引サービスと通常サービスの両方から査定を受けることで、手数料とサービス品質のバランスを見極められます。
比較表：物件価格別の仲介手数料相場
仲介手数料の相場は、物件価格によって異なります。以下の表で、物件価格別の仲介手数料上限を確認しましょう。
| 物件価格 | 計算式 | 仲介手数料上限（税込） |
|---|---|---|
| 400万円以下 | 物件価格×5%+消費税 | 例：300万円の場合 約16.5万円 |
| 400万円超〜800万円以下 | 物件価格×4%+2万円+消費税 | 例：600万円の場合 約28.6万円 |
| 800万円超 | 物件価格×3%+6万円+消費税 | 例：2000万円の場合 約72.6万円 |
※2024年の法改正により、800万円以下の物件は売買主の合意で上限30万円（税別）となります。
標準的な仲介手数料の上限は400万円超の場合、成約価格（税抜）×3%+6万円＋消費税とされています。例えば、売却価格が2000万円の場合、仲介手数料上限は約72万6千円（税込）となります。
割引サービスを利用した場合、この金額から30%オフであれば約50万円、仲介手数料無料であれば0円まで削減できる可能性があります。ただし、サービス内容が制限される場合があるため、手数料の安さだけで判断するのは避けるべきでしょう。
比較軸の定義：何をもって「良い」とするか
仲介手数料を比較する際、「何をもって良いとするか」を明確にする必要があります。以下の3つの比較軸を理解しておきましょう。
手数料の安さ 割引率、無料の範囲、実際に削減できる金額を比較します。物件価格が高い場合、手数料の差は数十万円から100万円以上になることもあります。
サービス品質 広告展開の充実度、内覧対応のサポート、価格交渉のサポートなど、売却活動における具体的な支援内容を比較します。手数料が安くても、広告展開が弱ければ購入希望者が集まらず、売却が長期化する可能性があります。
実績 売却成功率、平均売却期間、過去の取引実績などを比較します。実績豊富な不動産会社であれば、適正価格での売却や、トラブル回避のノウハウを持っている可能性が高いと考えられます。
表の読み方：結局どれを優先すべきか
上記の比較表を見て、結局どれを優先すべきかは、あなたの状況によって異なります。
手数料削減を優先する場合 売却価格が高く、手数料が数十万円単位で削減できる場合や、自分で内覧対応や交渉ができる方、不動産知識がある方は、割引サービスを選ぶことで大きなメリットがあります。
売却確実性を優先する場合 売却期限が短い、確実に売りたい、不動産知識がなくサポートが必要という場合は、相場上限で実績豊富な会社を選ぶ方が安心です。手数料は高くなりますが、広告展開や交渉サポートが充実しており、売却が長期化するリスクを下げられます。
バランスを重視する場合 複数社を比較して、手数料とサービス内容を見極めたい方は、一括査定サービスを利用するのがおすすめです。割引サービスと通常サービスの両方から査定を受けることで、実際の提案内容を見てから判断できます。
不動産を売却する際、複数の不動産会社に一括で査定を依頼できるサービスを利用すれば、手間をかけずに比較検討ができます。持ち家売却なら、最短60秒で査定依頼が完了し、複数社の提案を比較できるため、手数料とサービス品質のバランスを見極めやすくなります。
割引サービスの強み・弱み
一部の不動産会社では仲介手数料無料や30%オフのサービスを提供しており、通常の相場より安く抑えられる場合があります。ただし、割引サービスには強みと弱みがあるため、あなたの状況に合うかどうかを慎重に判断する必要があります。
割引サービスの最大の強みは、手数料を大幅に削減できることです。例えば、2000万円の物件を売却する場合、通常は約72万6千円（税込）の仲介手数料がかかりますが、30%オフであれば約50万円、無料であれば0円まで抑えられます。この差は、売却後の手元に残る資金に直結します。
一方、弱みとしては、広告展開が弱く購入希望者が集まらない、内覧対応や交渉サポートが最低限で売却が長期化する、担当者のレスポンスが遅いといった点が挙げられます。仲介手数料が安い会社の選定で値引きメリットと危険性を比較する傾向が見られ、安さ優先のユーザーへの注意喚起が多いとされています。
強みが刺さるケース：手数料を抑えたい、自分で動ける
割引サービスの強みが最大限に活かせるのは、以下のようなケースです。
売却価格が高く、手数料削減額が大きい 物件価格が高額であればあるほど、仲介手数料の削減額も大きくなります。例えば、5000万円の物件であれば、通常約170万円の手数料が30%オフで約120万円、無料なら0円となり、50万円以上の差が出ます。
自分で内覧対応や交渉ができる 不動産の売却経験がある、もしくは不動産知識があり、自分で購入希望者との日程調整や価格交渉ができる方であれば、サポートが最低限でも問題ありません。
売却期限に余裕がある 売却が長期化してもスケジュールに影響がない場合は、広告展開が弱くても焦らずに買い手を待つことができます。
弱みが致命傷になるケース：サポート不足で売却が長期化
一方、割引サービスの弱みが致命傷になるのは、以下のようなケースです。
広告展開が弱く、購入希望者が集まらない 割引サービスでは、広告費を抑えるために大手ポータルサイトへの掲載が限定的だったり、チラシ配布が行われなかったりする場合があります。その結果、物件の露出が少なく、問い合わせが少ないという状況になることがあります。
内覧対応や交渉サポートが最低限で、売却が長期化する 担当者が複数の物件を同時に担当しており、内覧の日程調整や立ち会い、価格交渉のサポートが後回しにされるケースもあります。売主自身が対応できない場合、売却が長期化するリスクがあります。
売却期限が短い場合は手数料削減よりも確実性を優先すべき 相続税の納付期限、離婚協議の期限、住み替えのタイミングなど、売却期限が明確に決まっている場合は、手数料を削減することよりも、確実に売却できることを優先すべきと言われています。
代替案を深掘り：割引サービス以外の選択肢
割引サービス以外にも、仲介手数料を比較する際の選択肢があります。それぞれの特徴を理解しておきましょう。
直接代替：相場上限で実績豊富な会社に依頼 仲介手数料は相場上限（物件価格×3%+6万円+消費税）を支払いますが、その分、広告展開が充実し、内覧対応や価格交渉のサポートも手厚くなります。2023年度の不動産仲介手数料売上ランキングが存在し、上位不動産会社の特徴として仲介実績が評価されているとされています。
間接代替：複数社一括査定で手数料・サービス内容を比較 一括査定サービスを利用すれば、1回の入力で複数社から査定結果を受け取れます。割引サービスと通常サービスの両方から査定を受けて、手数料・サービス内容を比較してから判断できます。
現状維持：売却を急がない場合は市場価格が回復するまで待つ 売却を急ぐ理由がなければ、市場価格が回復するまで待つという選択肢もあります。ただし、固定資産税や管理費などの維持コストが継続的にかかる点には注意が必要です。
代替の方が向く人：確実性・サポート重視
割引サービスではなく、相場上限で実績豊富な会社に依頼する方が向いているのは、以下のような方です。
売却期限が短い、確実に売りたい 相続税の納付期限、離婚協議の期限、住み替えのタイミングなど、売却期限が明確に決まっている場合は、広告展開が充実し、買い手が見つかりやすい大手不動産会社を選ぶ方が安心です。
不動産知識がなく、サポートが必要 初めて不動産を売却する方や、不動産の知識がない方は、内覧対応や価格交渉のサポートを受けられる会社を選ぶことで、トラブルを避けやすくなります。
高値売却を狙いたい 広告展開が充実していれば、より多くの購入希望者に物件を見てもらえるため、高値で売却できる可能性が高まります。また、交渉サポートが手厚ければ、価格交渉で有利に進められる場合もあります。
どれも決めきれない時の順番：まずは複数社比較
どの選択肢も決めきれない時は、まずは複数社の査定を受けることをおすすめします。
一括査定で複数社の手数料・サービス内容を比較 一括査定サービスを利用すれば、1回の入力で複数社から査定結果を受け取れます。各社の提案内容を比較することで、手数料とサービス品質のバランスを見極められます。
割引サービスと通常サービスの両方から査定を受ける 割引サービスのみ、または通常サービスのみに絞るのではなく、両方から査定を受けることで、手数料削減の余地とサポート内容の違いを具体的に把握できます。
実際の提案内容を見てから判断する 査定書や担当者の説明を受けることで、どの会社が信頼できそうか、どのサポート内容が自分に必要かが見えてきます。
口コミ・不安点の整理
仲介手数料を比較する際、実際に利用した人の口コミや、よくある不安点を知っておくことも重要です。
検索結果に直接的な口コミは確認できませんでしたが、一般的な仲介手数料に関する情報として、仲介手数料が安い会社の選定で値引きメリットと危険性を比較する傾向が見られ、安さ優先のユーザーへの注意喚起が多いとされています。
よくある不満と原因：手数料削減でサポート不足
割引サービスを利用した際によくある不満として、以下のような点が挙げられます。
広告展開が弱く、問い合わせが少ない 大手ポータルサイトへの掲載が限定的だったり、チラシ配布が行われなかったりするため、物件の露出が少なく、購入希望者からの問い合わせが少ないという不満があります。
内覧対応や交渉サポートが最低限で、売却が長期化 担当者が多くの物件を同時に担当しているため、内覧の日程調整や立ち会い、価格交渉のサポートが後回しにされ、売却が長期化するケースがあります。
担当者のレスポンスが遅い 問い合わせへの返信が遅かったり、進捗報告が少なかったりするため、売却活動の状況が見えにくく、不安を感じることがあります。
物件／担当／地域で変わるポイント
仲介手数料やサービス品質の満足度は、物件の条件、担当者の質、地域によって大きく変わります。
人気物件なら割引サービスでも売却しやすい 駅近、築浅、人気エリアなど、条件の良い物件であれば、広告展開が弱くても購入希望者が集まりやすく、割引サービスでも問題なく売却できる場合があります。
担当者の質で満足度が大きく変わる 同じ会社でも、担当者の経験やスキル、対応の丁寧さによって、売却活動の成否や満足度が大きく変わります。査定時の対応や説明の分かりやすさで判断することが重要です。
地域によって対応可能な不動産会社が異なる 都市部では多くの不動産会社が対応していますが、地方では対応可能な会社が限られる場合があります。一括査定サービスを利用して、自分の物件エリアに対応している会社を確認しましょう。
まとめ：あなたはこれを選べばOK
仲介手数料を比較する際は、あなたの状況に応じて以下のように選びましょう。
手数料削減を優先する場合 売却価格が高く、手数料が数十万円単位で削減できる、自分で内覧対応や交渉ができる、売却期限に余裕がある、という方は割引サービスを選ぶことで大きなメリットがあります。
売却確実性を優先する場合 売却期限が短い、確実に売りたい、不動産知識がなくサポートが必要という方は、相場上限で実績豊富な会社を選ぶ方が安心です。
バランスを重視する場合 どれも決めきれない、手数料とサービス内容の両方を見極めたいという方は、まずは複数社の査定を受けて比較することをおすすめします。
不動産の売却で後悔しないためには、複数の選択肢を比較検討することが重要です。不動産会社への一括査定依頼なら持ち家売却を利用すれば、1回の入力で複数社の提案を受け取れるため、手数料とサービス品質のバランスを見極めやすくなります。まずは無料で査定を受けて、あなたに合った不動産会社を見つけましょう。