結論：不動産売却の費用感はこうなる
不動産売却にかかる費用は、売却価格によって大きく変わります。仲介手数料が主な費用で、売買価格×3%＋6万円＋消費税が上限目安とされています。
3,000万円の物件なら仲介手数料は約105万円（税込）です。これに印紙税、登記費用、引っ越し費用などを加えると、総額で約120〜150万円が目安になります。
5,000万円の物件なら仲介手数料は約171万円（税込）です。総額では約190〜220万円が目安です。
7,000万円の物件なら仲介手数料は約237万円（税込）です。総額では約260〜300万円が目安になります。
仲介と買取では費用構造が大きく異なります。買取を選ぶと仲介手数料がゼロになりますが、売却価格が市場価格の7〜8割程度になります。例えば5,000万円の物件なら、買取価格は3,500万〜4,000万円程度が一般的です。仲介手数料約171万円を節約できますが、売却価格が1,000万〜1,500万円下がるため、総額では手取りが減ることが多いです。
最安ルート：費用を抑える要点3つ
不動産売却の費用を抑える方法は大きく3つあります。
まず、買取を選ぶことで仲介手数料がゼロになります。仲介手数料が不要で、売却後の瑕疵責任も負わずに済みます。すぐに現金化したい場合や、売却活動の手間を省きたい場合に有効です。ただし、売却価格が市場価格の7〜8割になる点に注意が必要です。
次に、仲介手数料の値引き交渉です。一部のケースでは仲介手数料の値引き交渉が可能で、首都圏では半額近くまで下げる事例も報告されています。高額物件や複数物件の売却では交渉の余地が大きくなります。
最後に、一括査定サイトで複数社を比較することです。不動産一括査定サイトや不動産会社の相談窓口を活用して現在の市場価格を確認し、適正価格で売却することで、長期化による維持コストを抑えられます。
価格だけで決めると失敗しやすい点
費用の安さだけで判断すると、総額で損をする可能性があります。
買取は仲介手数料がゼロになりますが、売却価格が7〜8割になるため、総額では手取りが減ることが多いです。東京都の土地売却では、仲介相場が約7,000万円に対し、買取相場は約4,800万円で2,000万円程度の差があるとされています。仲介手数料を節約しても、売却価格の差の方がはるかに大きいため、総額では仲介の方が有利になることが一般的です。
格安仲介も同様です。仲介手数料が半額や定額の格安仲介を選んでも、販売活動やサポートが手薄になれば、売却期間が長引いたり、売却価格が下がったりするリスクがあります。維持コストが積み上がり、結局総額で損をすることもあります。
費用を判断する際は、手数料だけでなく、売却価格、売却期間、手間コストを総合的に考える必要があります。
初めての不動産売却で「費用を抑えつつ適正価格で売却したい」という方は、業界No.1の実績を持ち、無料査定から始められる三井のリハウスでの相談が安心です。
不動産売却の費用内訳
不動産売却にかかる費用の内訳を具体的に見ていきます。
仲介手数料は売買価格×3%＋6万円＋消費税が上限目安です。3,000万円の物件なら約105万円、5,000万円なら約171万円、7,000万円なら約237万円（いずれも税込）が目安になります。これは成約時にのみ発生する成果報酬型で、査定・相談は無料です。
印紙税は売買契約書に貼付する印紙代です。売買価格が1,000万円超5,000万円以下なら1万円、5,000万円超1億円以下なら3万円が目安です。
登記費用は所有権移転登記にかかる費用です。登録免許税と司法書士報酬を合わせて、数万円〜十数万円が目安になります。
引っ越し費用も忘れてはいけません。荷物の量や距離によりますが、単身なら5〜10万円、家族なら10〜20万円程度が目安です。
よく見落とす追加コスト
見落としがちなコストがいくつかあります。
まず、売却後の瑕疵責任（仲介の場合）です。仲介売却では売却後の不具合（瑕疵）責任が発生する可能性があります。引き渡し後に雨漏りやシロアリ被害が見つかった場合、売主が修繕費用を負担することもあります。買取を選ぶと瑕疵責任が免除されます。
次に、築年数経過による価格下落です。築年数経過による価格下落が隠れたコストとして発生し、新築4,000万円の一戸建てが築後35.6%下落して2,576万円になる場合があります。売却を先延ばしにすると、物件価値が下がり続けるリスクがあります。
最後に、空室期間の固定資産税です。売却活動中も固定資産税は発生し続けます。売却期間が長引けば長引くほど、維持コストが積み上がります。
「安い」の定義：総額 vs 手数料 vs 手間コスト
費用の判断軸を整理しましょう。
総額で考えることが最も重要です。手数料がゼロでも売却価格が下がれば総額で損をします。仲介手数料171万円を節約しても、売却価格が1,000万円下がれば、手取りは829万円減ります。
手数料だけで判断すると失敗しやすいです。買取は仲介手数料ゼロですが、売却価格が7〜8割になります。格安仲介は手数料半額ですが、販売活動が手薄になるリスクがあります。
手間コストも考慮すべきです。仲介は売却活動に時間がかかり、内覧対応などの手間が発生します。買取は最短数日で現金化でき、手間がほとんどかかりません。時間的余裕がない方には、手間コストを重視する判断もあります。
費用を安くする具体策
読者が実際に取れる行動を示します。
査定依頼前に揃えるもの
事前準備で査定精度を上げ、余計な費用を避けることができます。
権利証（登記識別情報）は、所有権を証明する重要な書類です。事前に用意しておきましょう。
固定資産税納税通知書は、固定資産税の評価額を確認する書類です。査定の参考資料として使われます。
管理費等の書類（マンションの場合）は、管理費・修繕積立金の金額を確認する書類です。買主が判断材料にするため、正確な情報を提供することで、スムーズな売却につながります。
これらの書類を事前に揃えておくことで、査定がスムーズに進み、余計な手間や時間を省けます。
仲介 vs 買取の選び方（迷う人向け）
仲介と買取の判断基準を明確化します。
高く売りたいなら仲介を選びます。市場価格に近い価格で売却でき、仲介手数料を払っても総額では手取りが多くなることが一般的です。時間的余裕があり、内覧対応などの手間をかけられる方に向いています。
すぐに現金化したいなら買取を選びます。最短数日で現金化でき、仲介手数料もゼロです。売却活動の手間もほとんどかかりません。転勤や離婚など、急ぎで売却したい方に向いています。ただし、売却価格が7〜8割になる点を理解した上で選択しましょう。
代替案とのコスパ比較
仲介以外の選択肢とコストを比較します。
安さ優先ならこの代替 / 安心優先ならこの代替
優先順位別の選択肢を提示します。
安さ優先なら、買取または格安仲介が選択肢になります。買取は仲介手数料ゼロで、売却活動の手間もかかりません。格安仲介は仲介手数料が半額や定額になります。ただし、売却価格が下がるリスクや、販売活動が手薄になるリスクがあります。
安心優先なら、大手仲介（三井のリハウス等）が選択肢になります。業界No.1の実績、360°サポート、買取保証サービス、アフター保証など、大手ならではのサポートが充実しています。仲介手数料は上限近辺が適用されますが、安心感と総合的なサポートを得られます。
どれが正解かはケースで変わる
物件や状況による選択の違いを説明します。
築古物件は買取が有利なケースもあります。築年数が古く、リフォームが必要な物件は、仲介では売却に時間がかかることがあります。買取業者ならリフォームせずにそのまま買い取ってくれるため、手間と時間を省けます。
都心部マンションは仲介が有利です。需要が高いエリアなら、仲介で市場価格に近い価格で売却できる可能性が高いです。大手の販売力を活かして、多数の購入希望者にアプローチできます。
三井のリハウスが向いている人／向いていない人
大手仲介のコストとメリットを整理します。
三井のリハウスが向いているのは、安心感を重視する方、初めての売却で不安が強い方です。業界No.1の実績、無料査定・無料相談から始められ、査定から引き渡しまで一貫してサポートしてくれます。360°サポートでは建物・設備の総点検を基本無料で行ってくれますし、アフター保証により引き渡し後のトラブルリスクも軽減できます。
仲介手数料は上限近辺が適用されますが、一部ケースでは値引き交渉も可能です。査定・相談は無料で、成約時にのみ手数料が発生する成果報酬型です。
三井のリハウスが向いていないのは、費用を最優先する方です。仲介手数料を半額にしたい、買取でゼロにしたいという方には、格安仲介や買取業者の方が向いています。ただし、総額では手取りが減る可能性があることを理解した上で選択しましょう。
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まとめ：今日やることチェックリスト
記事を読んだ後の行動を明確にします。
まず、無料査定を依頼します。三井のリハウスをはじめ、大手不動産会社では無料査定が一般的です。査定・相談は無料で、成約時にのみ手数料が発生します。まず査定を依頼して、売却価格の目安を把握しましょう。
次に、複数社を比較します。一括査定サイトを活用して複数社の査定を比較することで、適正価格を把握できます。査定価格だけでなく、査定根拠と販売戦略を説明してもらい、信頼できる会社を見極めましょう。
最後に、仲介 vs 買取を判断します。高く売りたいなら仲介、すぐに現金化したいなら買取を選びます。物件の状況、売却期限、優先順位を整理して、自分に合った選択をしましょう。
今日できる最短の一歩は、無料査定を依頼することです。費用を抑えつつ適正価格で売却するために、まず相場を知ることから始めましょう。