不動産ソリューションサービスの選び方と活用法

なぜ不動産ソリューションサービスが必要なのか

企業や個人が不動産の売却、購入、管理、活用を検討する際、「どのサービスを選べばいいのか」「費用対効果は見込めるのか」と悩む方は少なくありません。

この記事では、不動産ソリューションサービスの主な種類、サービス選びのポイント、費用対効果の見極め方、契約前のチェックポイントを、公平な視点で解説します。

不動産取引が初めての法人・個人でも、自社・自身のニーズに合ったサービスを選び、適切な活用ができるようになります。

この記事のポイント

• 不動産ソリューションサービスには、CRE戦略支援、不動産仲介、買取、鑑定評価などの種類がある
• サービス選びでは、自社・自身のニーズの明確化、提供会社の専門性とネットワーク、実績と評判の確認が重要
• 費用対効果を見極めるには、複数社への見積もり依頼と長期的な視点での評価が必要
• 契約前には、サービス範囲、期間、費用、解約条件、提供会社の信用力を確認することが不可欠
• 法人向けと個人向けでサービス内容が異なるため、事前に対象を確認することが重要

企業・個人が抱える不動産課題の多様化

企業や個人が抱える不動産課題は、以下のように多様化しています。

企業が抱える課題：

• 保有不動産の有効活用（遊休資産の活用、コスト削減）
• 不動産の売却・購入（資産の入れ替え、最適化）
• 賃貸管理（オフィス、店舗、倉庫等の管理）
• CRE戦略の立案（企業価値向上のための不動産戦略）

個人が抱える課題：

• 不動産の売却・購入（住み替え、投資）
• 賃貸管理（賃貸物件の運営、入居者対応）
• 相続対策（不動産の分割、納税資金の確保）
• 資産活用（空き家の活用、収益化）

これらの課題に対し、専門的な知識とネットワークを持つ不動産ソリューションサービスが、包括的な解決策を提供します。

専門知識とネットワークの重要性

不動産取引は、法律、税金、市場動向など専門的な知識が必要です。また、買主・売主を見つけるためのネットワークも重要です。

専門知識が必要な理由：

• 宅地建物取引業法、民法、税法など法的知識が不可欠
• 市場動向の把握（価格相場、需要と供給のバランス）
• 不動産鑑定評価（適正価格の判定）

ネットワークが重要な理由：

• 買主・売主の情報ネットワーク（全国の不動産会社との連携）
• 専門家とのネットワーク（税理士、司法書士、建築士等）
• 業界団体とのネットワーク（最新情報の入手、信頼性の確保）

専門知識とネットワークを持つサービスを活用することで、不動産課題をスムーズに解決できます。

不動産ソリューションサービスの主な種類

CRE戦略支援コンサルティング（企業の不動産最適化）

CRE（Corporate Real Estate）戦略支援コンサルティングとは、企業が所有・賃借する不動産の戦略的な管理・活用を支援するサービスです。

主なサービス内容：

• 不動産保有の最適化（売却、購入、賃借の判断支援）
• コスト削減（賃料交渉、統廃合、遊休資産の活用）
• 資産価値向上（リノベーション、用途変更の提案）
• 不動産ポートフォリオの分析（リスク評価、収益性の評価）

対象となる企業：

• 不動産を多数保有する企業（オフィス、店舗、工場、倉庫等）
• 不動産コストを削減したい企業
• 遊休資産を活用したい企業

メリット：

• 専門家による戦略的なアドバイス
• コスト削減と資産価値向上の両立
• 企業価値の向上

注意点：

• コンサルティング費用が発生する
• 提案内容が自社のニーズに合っているかの確認が必要

不動産仲介（売買・賃貸の仲介）

不動産仲介とは、売主と買主、または貸主と借主の間に立ち、不動産取引を仲介するサービスです。

主なサービス内容：

• 売却・購入の仲介（物件の査定、販売活動、契約サポート）
• 賃貸の仲介（入居者募集、契約サポート）
• 市場調査（価格相場、需要と供給の分析）
• 契約書作成、重要事項説明

対象となる企業・個人：

• 不動産を売却・購入したい法人・個人
• 賃貸物件のオーナー（入居者募集を依頼したい）

メリット：

• 専門家による適正価格の査定
• 全国ネットワークを活用した買主・借主の発掘
• 契約手続きのサポート

注意点：

• 仲介手数料が発生する（売買：物件価格の3%+6万円+消費税が上限、賃貸：家賃の1ヶ月分+消費税が上限）
• 媒介契約の種類（専属専任、専任、一般）により、対応が異なる

不動産の買取（即時現金化）

不動産の買取とは、不動産会社が直接物件を買い取るサービスです。

主なサービス内容：

• 不動産の即時買取（現金化）
• 査定、契約、決済の一括サポート

対象となる企業・個人：

• 早急に現金化したい法人・個人
• 仲介で売却が難しい物件（築古、立地が悪い等）
• 相続で取得した不動産を処分したい

メリット：

• 最短1週間〜1ヶ月で現金化可能
• 仲介手数料が不要
• 内覧対応などの手間が少ない

注意点：

• 買取価格は市場価格より低め（7〜8割程度）
• 買取条件（建物の状態、立地等）により買取を断られる場合も

不動産鑑定評価（経済価値の判定）

不動産鑑定評価とは、不動産の経済価値を判定し、その結果を価額で表示するサービスです。

主なサービス内容：

• 不動産の鑑定評価書の作成（法的に認められた公的な評価）
• 市場価格の査定
• 賃料の評価

対象となる企業・個人：

• 相続・贈与時の財産評価が必要な個人
• 会計上の評価が必要な企業
• 裁判・調停で不動産価格の証明が必要な場合
• 金融機関への担保評価

メリット：

• 不動産鑑定士による公的な評価
• 法的な根拠がある（相続税申告、裁判等で使用可能）

注意点：

• 鑑定評価費用が発生する（物件により10万円〜数十万円）
• 評価額が想定より低い場合もある

サービス選びのポイント

自社・自身のニーズの明確化

サービスを選ぶ前に、まず自社・自身のニーズを明確にしましょう。

ニーズの整理方法：

1. 目的の明確化：売却、購入、管理、活用のどれが目的か
2. 時間軸の設定：いつまでに解決したいか（急ぎか、時間をかけてもいいか）
3. 予算の設定：どのくらいの費用をかけられるか
4. 優先順位の設定：価格重視か、スピード重視か、サービス内容重視か

例：

• 「3ヶ月以内に現金化したい」→ 買取サービス
• 「時間をかけても高く売りたい」→ 仲介サービス
• 「企業の不動産コストを削減したい」→ CRE戦略支援コンサルティング

ニーズが明確になることで、適切なサービスを選びやすくなります。

提供会社の専門性とネットワーク（協力会の有無）

サービスを選ぶ際は、提供会社の専門性とネットワークを確認しましょう。

専門性の確認ポイント：

• 宅地建物取引士、不動産鑑定士などの有資格者が在籍しているか
• 専門分野（オフィス、店舗、住宅等）があるか
• 業界での経験年数、実績件数

ネットワークの確認ポイント：

• 全国ネットワークがあるか（協力会、加盟店等）
• 他の専門家（税理士、司法書士等）とのネットワークがあるか
• 業界団体への加盟（不動産流通推進センター等）

協力会とは： 不動産会社間で情報共有や業務協力を行うネットワーク組織です。例えば、約250社の不動産会社が加盟する協力会を持つ会社であれば、全国どこでも不動産仲介が可能です。

専門性とネットワークが充実している会社ほど、より良い条件で取引を成立させやすくなります。

実績と評判の確認

提供会社の実績と評判を確認することも重要です。

実績の確認方法：

• 公式サイトで過去の取引実績を確認
• 取り扱い物件の種類（オフィス、店舗、住宅等）
• 年間の取引件数、取引金額

評判の確認方法：

• 第三者の口コミサイト（エン カイシャの評判、Google口コミ等）
• 社員による評価（給与、勤務時間、休日等）
• 顧客の評価（対応の丁寧さ、レスポンスの速さ等）

注意点：

• 口コミのサンプル数が少ない場合、全体像を把握しにくい
• 公式サイトの情報だけでなく、第三者の評価も参考にする

実績と評判を確認することで、信頼できる会社を選びやすくなります。

費用対効果の見極め方

サービス内容と費用体系の比較

費用対効果を見極めるには、サービス内容と費用体系を比較することが重要です。

主なサービスの費用体系：

サービス種類	費用体系	目安額
CRE戦略支援コンサルティング	月額固定費、または成果報酬	月額数十万円〜、または取引額の数%
不動産仲介（売買）	仲介手数料	物件価格の3%+6万円+消費税（上限）
不動産仲介（賃貸）	仲介手数料	家賃の1ヶ月分+消費税（上限）
不動産買取	仲介手数料不要	市場価格の7〜8割程度
不動産鑑定評価	鑑定評価費用	物件により10万円〜数十万円

比較のポイント：

• サービス内容に対して費用が適正か
• 追加費用が発生する可能性があるか
• 成果報酬型か、固定費型か

複数社への見積もり依頼と比較検討

費用対効果を見極めるには、複数社への見積もり依頼が不可欠です。

見積もり依頼の手順：

1. 最低3社以上に見積もりを依頼
2. サービス内容、費用、期間を比較
3. 担当者の対応（説明の丁寧さ、レスポンスの速さ）を確認
4. 契約条件（解約条件、違約金の有無）を確認

比較検討のポイント：

• 最安値だけで選ばない（サービス内容、実績、評判も総合評価）
• 見積もり内容が明確か（内訳が詳細に記載されているか）
• 追加費用が発生する可能性があるか

複数社を比較することで、適正な費用とサービス内容を見極められます。

長期的な視点での評価

費用対効果は、短期的な費用だけでなく、長期的な視点で評価することが重要です。

長期的な視点での評価ポイント：

• コスト削減効果：CRE戦略支援で年間どのくらいコストが削減できるか
• 資産価値向上：リノベーション等で資産価値がどのくらい上がるか
• 売却価格の差：仲介と買取で売却価格にどのくらい差が出るか

例：

• 買取で即時現金化：売却価格は市場価格の7割だが、仲介手数料不要、最短1週間で現金化
• 仲介で時間をかけて売却：売却価格は市場価格に近いが、仲介手数料発生、売却まで3〜6ヶ月

自社・自身の状況に応じて、長期的な視点で評価しましょう。

契約前のチェックポイント

契約内容の詳細確認（サービス範囲、期間、費用、解約条件）

契約前には、以下の内容を詳細に確認しましょう。

サービス範囲：

• どこまでがサービス範囲か（査定のみ、契約サポートまで含むか等）
• 追加サービスが必要な場合の費用

期間：

• 契約期間はどのくらいか（3ヶ月、6ヶ月、1年等）
• 自動更新されるか

費用：

• 初期費用、月額費用、成果報酬の有無
• 追加費用が発生する条件
• 支払い方法、支払い時期

解約条件：

• いつでも解約できるか
• 解約時に違約金が発生するか
• 解約の申し出はいつまでに必要か

契約内容が不明瞭な場合は、必ず質問して明確にしましょう。

提供会社の信用力・財務状況の確認

提供会社の信用力・財務状況を確認することも重要です。

確認方法：

• 帝国データバンク、東京商工リサーチ等の企業情報サイトで財務情報を確認
• 公式サイトで会社概要（資本金、設立年、従業員数等）を確認
• 上場企業であれば、決算資料を確認

確認ポイント：

• 会社の財務状況は健全か（赤字が続いていないか）
• 設立年数、業界での経験
• グループ会社の有無（グループの総合力を活用できるか）

信用力が低い会社の場合、サービス提供途中で倒産するリスクがあるため、注意が必要です。

法人向けか個人向けかの確認

不動産ソリューションサービスには、法人向けと個人向けがあります。

法人向けサービスの特徴：

• CRE戦略支援、大口取引、賃貸管理等が中心
• 企業の不動産課題に特化
• 担当者が法人営業に精通

個人向けサービスの特徴：

• 売買仲介、賃貸仲介、資産活用が中心
• 住み替え、相続対策等に対応
• 担当者が個人向け営業に精通

確認方法：

• 公式サイトで「法人向け」「個人向け」の表示を確認
• 問い合わせ時に対象を確認

自社・自身が対象となっているかを事前に確認しましょう。

まとめ：自社・自身のニーズに合ったサービスの選び方

課題の整理とサービス選択の流れ

不動産ソリューションサービスを賢く選ぶためには、以下の流れで進めましょう。

サービス選択の流れ：

1. 自社・自身のニーズを明確化（目的、時間軸、予算、優先順位）
2. サービスの種類を理解（CRE戦略支援、仲介、買取、鑑定評価）
3. 提供会社の専門性とネットワークを確認
4. 実績と評判を確認
5. 複数社に見積もりを依頼し、比較検討
6. 契約内容を詳細に確認（サービス範囲、期間、費用、解約条件）
7. 提供会社の信用力・財務状況を確認
8. 契約締結

専門家（宅建士、不動産鑑定士）への相談の重要性

不動産ソリューションサービスを選ぶ際は、専門家への相談が重要です。

宅地建物取引士への相談：

• サービス内容が自社・自身のニーズに合っているかの評価
• 契約内容の確認、重要事項の説明
• 適正価格の査定

不動産鑑定士への相談：

• 不動産の適正価格の評価（鑑定評価書の作成）
• 市場動向の分析

専門家に相談することで、客観的なアドバイスを受け、安心してサービスを選べます。

不動産ソリューションサービスは、企業や個人が抱える不動産課題を包括的に解決する強力なツールです。自社・自身のニーズを明確にし、提供会社の専門性とネットワーク、実績と評判を確認し、複数社を比較した上で、最適なサービスを選びましょう。