不動産営業とは：仕事内容と業界の特徴
「不動産営業に転職したいが、実際の仕事内容はどのようなものか」「給料はどのくらいか」と疑問に感じる方は少なくありません。
この記事では、不動産営業の仕事内容、給料・年収、必要なスキル・資格、求人状況、働き方と注意点を、最新の市場データと業界の実態を元に解説します。
初めて不動産営業への転職を検討する方でも、仕事の実態と給与体系を正確に把握できるようになります。
この記事のポイント
- 不動産営業は未経験歓迎の求人が多く、学歴・性別問わず転職しやすい業界
- 給与体系は「固定給+インセンティブ」が最も一般的で、歩合率は5～15％が相場
- 不動産業界の平均給与は約469万円（令和5年度）、営業成績によっては年収1,000万円～2,000万円も可能
- 2025年時点で全国42,000件以上の求人があり、反響営業中心・ノルマなしの企業も増加
- ノルマ・長時間労働・パワハラがある企業もあるため、企業選定が成功の鍵
(1) 賃貸仲介・売買仲介・管理会社の違い
不動産営業には、賃貸仲介、売買仲介、管理会社の3つの主要な業態があります。
- 賃貸仲介: 賃貸物件の仲介を行う。比較的単価が低いが、契約件数が多い。未経験者が最も入りやすい業態
- 売買仲介: 中古マンション・戸建ての売買仲介を行う。単価が高く、インセンティブも大きい。高収入を目指せる一方で、ノルマも厳しい
- 管理会社: 賃貸物件のオーナーに代わって管理業務を行う。入居者対応・契約更新・設備メンテナンス等を担当。営業ノルマは比較的少ない
それぞれの業態で仕事内容・給与体系・ノルマの厳しさが異なるため、自分に合った業態を選ぶことが重要です。
(2) 反響営業と飛び込み営業の違い
不動産営業には、反響営業と飛び込み営業の2つの営業手法があります。
- 反響営業: 広告・WEBサイト等からの問い合わせに対応する営業手法。精神的負担が少なく、近年増加している
- 飛び込み営業: 事前アポなしで個人宅や企業を訪問する営業手法。精神的負担が大きく、断られることが多い
2025年時点では、反響営業中心の求人が増加しており、飛び込み営業なしの企業も多数存在します。求人情報で営業手法を確認することを推奨します。
(3) 未経験歓迎の求人が多い理由
不動産営業は未経験歓迎の求人が多く、学歴・性別問わず転職しやすい業界です。理由は以下の通りです。
- 高い離職率: 業界全体で離職率が高く、常に人材を募集している
- 成果主義: 学歴・経歴よりも営業成績が評価されるため、未経験でもチャンスがある
- 宅建士不要: 宅建士資格は必須ではなく、入社後に取得支援する企業が多い
これらの理由により、未経験者でも転職しやすい環境が整っています。
不動産営業の給料・年収：インセンティブ制度と収入の実態
不動産営業の給料・年収は、給与体系やインセンティブ制度により大きく異なります。
(1) 給与体系（固定給+インセンティブ・フルコミッション）
不動産営業の給与体系は、主に以下の3つです。
| 給与体系 | 特徴 |
|---|---|
| 固定給+インセンティブ | 基本給に加えて成果報酬が支払われる。最も一般的な給与体系 |
| フルコミッション | 固定給がなく、売上に応じた歩合のみで給与が支払われる。高収入の可能性がある一方で収入不安定 |
| 完全固定給 | 成果に関わらず固定給のみ。インセンティブはないが収入が安定 |
（出典: Real Estate Works）
「固定給+インセンティブ」が最も多い給与体系で、収入の安定性と高収入の可能性を両立できます。
(2) 歩合率の相場：5～15％が一般的
Real Estate Worksによると、不動産営業のインセンティブ歩合率は5～15％が一般的です。
例えば、5,000万円の物件を売却した場合（仲介手数料3％、歩合率10％と仮定）：
- 仲介手数料：5,000万円 × 3％ = 150万円
- インセンティブ：150万円 × 10％ = 15万円
1件の契約で15万円のインセンティブを得られる計算です。高額物件を複数成約すれば、高収入が可能になります。
(3) 年収1,000万円は可能か：高収入の実現可能性
KOTORA JOURNALによると、営業成績によっては年収1,000万円～2,000万円も可能です。フルコミッション制の場合、売上の50％をインセンティブとする企業もあります。
ただし、高年収を得られるのは一部の優秀な人材のみです。不動産業界の平均給与は約469万円（令和5年度）であり、全員が高収入を得られるわけではありません。
(4) 収入が不安定になるリスク
インセンティブ制度は高収入の可能性がある一方で、収入が不安定になるリスクがあります。契約が取れない月は固定給のみとなり、生活費を圧迫する場合もあります。
固定給の水準を確認し、収入が不安定になった場合の生活費をシミュレーションすることを推奨します。
未経験でも不動産営業になれるのか：必要なスキルと資格
不動産営業に転職する際、必要なスキルと資格を事前に把握しておくことが重要です。
(1) 必要なスキル：コミュニケーション能力が最重要
マイナビエージェントによると、不動産営業に最も必要なスキルはコミュニケーション能力です。
具体的には、以下のスキルが求められます。
- 傾聴力: 顧客のニーズを正確に把握する
- 提案力: 顧客に最適な物件を提案する
- 交渉力: 売主・買主双方の条件を調整する
- 継続フォロー力: 契約後も継続的に関係を維持する
これらのスキルは、営業経験がなくても日常生活で培うことができます。
(2) 役立つ資格：宅地建物取引士（宅建士）
宅地建物取引士（宅建士）は、不動産取引の専門家資格で、従業員5人につき1人の配置が法律で義務付けられています。
宅建士資格は必須ではありませんが、取得すると以下のメリットがあります。
- 給与面で有利: 資格手当（月2～5万円）が支給される企業が多い
- 転職に有利: 宅建士資格保持者は採用されやすい
- 業務の幅が広がる: 重要事項説明等の専門業務を担当できる
入社後に資格取得支援する企業も多いため、入社前に取得する必要はありません。
(3) 向いてる人の特徴
不動産営業に向いてる人の特徴は以下の通りです。
- 人と話すことが好き: 顧客との会話を楽しめる
- 目標達成意欲が高い: ノルマをクリアする意欲がある
- ストレス耐性が高い: 断られることに耐えられる
- 学習意欲が高い: 不動産知識・税制・法律を継続的に学べる
これらの特徴に当てはまる方は、不動産営業に向いています。
不動産営業の求人状況：2025年の最新トレンドと求人数
2025年時点の不動産営業の求人状況は、未経験者にとってチャンスが多い環境です。
(1) 全国・東京都の求人数：42,000件以上
Indeedによると、2025年時点で全国42,000件以上の不動産営業求人があり、東京都だけで5,000件以上存在します。
主要な求人サイトは以下の通りです。
- Indeed: 全国42,000件以上
- マイナビ転職: 多数の未経験歓迎求人
- doda: 月給40万円～50万円+賞与+インセンティブの求人が多数
これらのサイトで職種別・エリア別に検索可能です。
(2) 求人トレンド：反響営業中心・ノルマなしの企業が増加
2025年の求人トレンドとして、以下の傾向があります。
- 反響営業中心: 飛び込み営業なしの求人が増加
- ノルマなし: ノルマを撤廃する企業も増えている
- 完全週休2日制: 年間休日120日以上を掲げる企業が増加
（出典: [doda](https://doda.jp/keyword/不動産営業 東京都 中途採用/)）
働き方改革が進んでおり、ワークライフバランスを重視する企業が増えています。
(3) 給与・待遇：月給30万円～40万円+インセンティブが主流
2025年の求人では、月給30万円～40万円+インセンティブを提示する企業が主流です。年収600万円～800万円以上も可能で、営業成績次第では年収1,000万円も目指せます。
ただし、企業によって給与水準が大きく異なるため、複数社を比較検討することを推奨します。
不動産営業の働き方と注意点：ノルマ・残業・ホワイトな職場の選び方
不動産営業は高収入の可能性がある一方で、働き方に注意が必要な業界です。
(1) きつい理由：ノルマ・長時間労働・パワハラ
レイズキャリアによると、不動産営業がきつい理由は以下の通りです。
- ノルマがきつい: 給与の3倍程度の売上目標を課す企業もある
- 長時間労働・休日出勤: 顧客対応で休日出勤が発生しやすい
- 上司のパワハラ: ノルマ未達成時にパワハラを受けるケースもある
- 顧客からのクレーム: 契約トラブルでメンタルヘルスを害する場合もある
これらの理由により、離職率が高い業界です。
(2) 辞めたい理由：収入不安定・大量架電ノルマ・罪悪感
宅建Jobマガジンによると、不動産営業を辞めたい理由は以下の通りです。
- 収入が不安定: インセンティブに依存し、契約が取れない月は収入が激減
- 大量架電ノルマ: 1日200件の架電や100件の飛び込み営業ノルマがある企業もある
- 罪悪感: 顧客に不利な物件を勧めることに罪悪感を感じる人も多い
これらの理由により、精神的負担が大きい仕事です。
(3) ホワイトな職場の選び方：企業選定が成功の鍵
ホワイトな不動産営業の職場を選ぶには、以下のポイントを確認することが重要です。
- ノルマ・残業時間を確認: 面接時に具体的な数値を質問する
- 給与体系を確認: 固定給の水準、インセンティブ歩合率を確認
- 営業手法を確認: 反響営業中心か、飛び込み営業があるか
- 企業の評判をチェック: 口コミサイト等で社員の声を確認
- 複数社に応募: 複数社を比較検討し、社風や業務内容を確認
これらのポイントを確認することで、ホワイトな職場を選ぶ可能性が高まります。
まとめ：不動産営業への転職を成功させるポイント
不動産営業は未経験歓迎の求人が多く、学歴・性別問わず転職しやすい業界です。給与体系は「固定給+インセンティブ」が最も一般的で、歩合率は5～15％が相場です。不動産業界の平均給与は約469万円（令和5年度）ですが、営業成績によっては年収1,000万円～2,000万円も可能です。
2025年時点で全国42,000件以上の求人があり、反響営業中心・ノルマなし・完全週休2日制の企業も増加しています。月給30万円～40万円+インセンティブを提示する求人が主流で、年収600万円～800万円以上も可能です。
ただし、ノルマ・長時間労働・パワハラがある企業もあるため、企業選定が成功の鍵です。ノルマ・残業時間・給与体系を十分に確認し、複数社に応募して社風や業務内容を比較検討することを推奨します。
信頼できる転職エージェントに相談しながら、自分に合った企業を見つけ、不動産営業でのキャリアをスタートさせましょう。