なぜ「不動産業界はやめとけ」と言われるのか？
「不動産業界はやめとけ」という意見をネット上で見かけ、就職や転職に不安を感じている方は少なくありません。
この記事では、「やめとけ」と言われる理由の実態、離職率データ、業界で働くメリット、向いている人・向いていない人の特徴を、厚生労働省の公式統計や業界レポートを元に解説します。
感情的な意見ではなく、客観的なデータに基づいて、自分に合った判断ができるようになります。
この記事のポイント
- 「やめとけ」と言われるのは一部のブラック企業のイメージが先行しているため
- 不動産業界の離職率13.8%は全産業平均15.0%より低い（令和4年・厚生労働省）
- 高収入の可能性や実力主義の風土など、魅力的なメリットも存在
- 会社選びを誤ると長時間労働・厳しいノルマで精神的負担が大きい
- 離職率や口コミの事前調査、面接時の確認が後悔しない就職につながる
「やめとけ」と言われる5つの理由
不動産業界が「やめとけ」と言われる背景には、以下のような厳しい側面があります。
(1) ノルマが厳しく精神的負担が大きい
不動産営業では、売買契約や賃貸契約の件数・金額にノルマが設定されることが一般的です。ノルマを達成できないと叱責やプレッシャーを受ける企業も存在し、精神的負担が大きいという声があります。
(2) 残業・休日出勤が多い（土日出勤中心）
顧客対応が中心の不動産営業は、土日が稼働日となることが多く、平日休みのシフト制が基本です。内覧対応や契約手続きで休日出勤・残業が発生しやすく、ワークライフバランスを重視する方には厳しい環境と言えます。
(3) 離職率が高い（新卒3年以内34.2%）
厚生労働省の「新規学卒就職者の離職状況」によると、不動産業界の新卒3年以内離職率は34.2%です。全産業平均よりやや高く、若年層の定着に課題があることが分かります。
(4) 飛び込み営業・テレアポのプレッシャー
一部の不動産会社では、飛び込み営業やテレアポが業務の中心となります。断られることが多く、精神的なタフさが求められます。ただし、反響営業（顧客からの問い合わせ対応）中心の賃貸仲介営業では、この負担は比較的少ない傾向にあります。
(5) 成果が出ないと収入が不安定
不動産営業はインセンティブ（成果報酬）制を採用している企業が多く、契約が取れないと収入が伸び悩みます。基本給が低めに設定されている場合、成果を出せない期間は生活が厳しくなる可能性があります。
不動産業界の実態：離職率データと業界の変化
「やめとけ」という意見がある一方で、客観的なデータを見ると、業界全体を一括りにすべきではないことが分かります。
(1) 離職率13.8%は全産業平均15.0%より低い（令和4年・厚生労働省）
厚生労働省の「令和4年雇用動向調査結果の概況」によると、不動産業界の離職率は13.8%で、全産業平均の15.0%より低い水準です。
| 業界 | 離職率 |
|---|---|
| 不動産業 | 13.8% |
| 全産業平均 | 15.0% |
| 宿泊業・飲食サービス業 | 26.8% |
| 生活関連サービス業・娯楽業 | 22.3% |
（出典: 厚生労働省）
(2) 職種により大きく異なる：賃貸仲介は離職率が低い傾向
不動産業界と言っても、職種により労働環境は大きく異なります。賃貸仲介営業は反響営業中心で、ノルマの負担が比較的少なく、離職率が低い傾向にあります。一方、売買営業は高額な取引を扱うため、プレッシャーが大きくなることがあります。
(3) 働き方改革で残業時間削減・土日休み取得可能な企業が増加
2024-2025年にかけて、働き方改革により残業時間の削減や土日休みの取得を推進する企業が増加しています。シフト制を導入し、ワークライフバランスを改善する動きが広がっています。
(4) 不動産テック（PropTech）でIT化が進み働き方が改善
不動産テック企業の台頭により、内覧のオンライン化、契約手続きの電子化が進み、従来の長時間労働が改善されつつあります。IT化により業務効率が向上し、働きやすい環境が整備されています。
不動産業界で働くメリットとやりがい
厳しい面がある一方で、不動産業界には他業界にはない魅力的なメリットも存在します。
(1) 高収入の可能性（成果次第で20代でも年収1000万円以上）
インセンティブ制により、成果次第で20代でも年収1000万円以上を稼ぐことが可能です。実力を正当に評価される環境で、努力が収入に直結します。
(2) 実力主義で学歴・経験不問の風土
不動産業界は実力主義の傾向が強く、学歴や経験よりも成果を重視します。未経験からでも転職しやすく、キャリアチェンジの選択肢として検討できます。
(3) 顧客の人生の大きな決断に関われるやりがい
住宅購入や不動産投資は、顧客にとって人生の大きな決断です。その決断をサポートし、感謝される瞬間は、大きなやりがいにつながります。
(4) 宅建士資格で専門性を高められる
宅地建物取引士（宅建士）の資格を取得すると、重要事項説明ができるようになり、専門性が高まります。資格手当が支給される企業も多く、転職・就職の選択肢が広がります。
向いている人・向いていない人の特徴
不動産業界に向いているかどうかは、個人の適性や価値観により大きく異なります。
(1) 向いている人
以下のような特徴を持つ方は、不動産業界で活躍できる可能性が高いです。
- 目標達成意欲が高い: ノルマをチャレンジと捉え、達成感を得られる
- 人と話すのが好き: 顧客とのコミュニケーションを楽しめる
- 精神的にタフ: プレッシャーや断られることに耐えられる
- インセンティブで稼ぎたい: 成果報酬で高収入を目指したい
(2) 向いていない人
以下のような方は、不動産業界の環境が合わない可能性があります。
- ノルマプレッシャーに弱い: 数字に追われることがストレスになる
- 土日休みを重視: 土日出勤が基本のシフト制に適応できない
- 安定志向: 固定給でコツコツ働きたい
- 顧客対応が苦手: 人との関わりが少ない職種を好む
(3) 賃貸仲介営業と売買営業の違い
賃貸仲介営業は反響営業中心でノルマの負担が少なく、売買営業は高額取引でプレッシャーが大きい傾向にあります。自分の適性に合わせて職種を選ぶことが重要です。
まとめ：後悔しない会社選びの判断ポイント
「不動産業界はやめとけ」という意見は、一部のブラック企業のイメージに基づくものであり、業界全体を一括りにすべきではありません。離職率13.8%は全産業平均より低く、働き方改革やIT化により環境が改善されつつあります。
高収入の可能性や実力主義の風土など、魅力的なメリットも存在する一方で、会社選びを誤ると長時間労働・厳しいノルマで精神的負担が大きくなります。
後悔しない就職・転職のために、以下のポイントを確認しましょう。
- 離職率や口コミサイトで事前調査する: LIFULL HOME'S等で企業の評判を確認
- 大手デベロッパーと中小企業の働き方の違いを理解: 大手はワークライフバランスが比較的良好
- 面接時に労働条件・ノルマ設定・社風を確認: 「なぜ不動産業界か」「ノルマに対する考え方」を明確に伝える
- 転職エージェント・キャリアアドバイザーに相談: 専門家の意見を参考にする
自分に合った会社を選べば、不動産業界で充実したキャリアを築くことは十分可能です。