不動産業界への転職を検討すべき理由
不動産業界への転職を検討する際、「未経験でも可能なのか」「どんな資格やスキルが必要なのか」「年収はどれくらいなのか」と不安を感じる方は少なくありません。
この記事では、不動産業界の職種と仕事内容、未経験からの転職可能性、必要な資格・スキル、年収とキャリアパス、転職の注意点を、転職サイトのデータや業界レポートを元に解説します。
不動産業界への転職を検討している方が、自分に合ったキャリアパスを判断できるようになります。
この記事のポイント
- 不動産業界は未経験者でも転職しやすく、入社時点で特別なスキルや資格が不要
- 賃貸仲介営業、不動産売買営業、不動産事務は未経験でもチャレンジしやすい職種
- 宅地建物取引士（宅建）資格は転職前に必須ではないが、取得すれば専門性をアピールできる
- 平均年収は約578万円〜640万円で、投資用不動産営業は年収1,000万円以上も目指せる
- 未経験者は成果が出るまで収入が低く不安定な時期が続く可能性がある
不動産業界の基礎知識：職種と仕事内容
(1) 賃貸仲介営業
賃貸仲介営業は、賃貸物件の仲介を行う職種です。主な仕事内容は以下の通りです。
- 顧客のニーズに合った賃貸物件の提案
- 物件内覧の案内
- 契約書の作成・説明
- 入居後のアフターフォロー
年収傾向: 300万円〜400万円台が多い
特徴: 未経験でもチャレンジしやすく、顧客との距離が近い職種です。
(2) 不動産売買営業
不動産売買営業は、土地、マンション、一戸建ての売買仲介を行う職種です。主な仕事内容は以下の通りです。
- 売却希望者からの物件査定
- 購入希望者への物件提案
- 売買契約の仲介
- 住宅ローンの提案・サポート
年収傾向: 約578万円〜640万円（歩合給の比重が高い）
特徴: 高額物件の取引が多く、歩合給により年収が大きく変動する可能性があります。
（出典: JAC Recruitment - 不動産営業の転職事情）
(3) 投資用不動産営業
投資用不動産営業は、投資用物件の販売を行う職種です。主な仕事内容は以下の通りです。
- 投資用物件の提案・販売
- 資産運用シミュレーションの作成
- 融資サポート
- 賃貸管理のアフターフォロー
年収傾向: 歩合給が高額で、年収1,000万円以上も目指せる
特徴: 高額物件の販売が多く、成果に応じて高収入を得られる可能性がある一方、成果が出なければ収入が上がらないリスクもあります。
(4) 不動産事務・管理職
不動産事務・管理職は、営業をサポートする職種です。主な仕事内容は以下の通りです。
- 契約書の作成・チェック
- 物件情報の登録・管理
- 顧客対応（電話・メール）
- 営業スタッフのサポート
年収傾向: 300万円〜400万円台が多い
特徴: 営業職と比べてノルマが少なく、ワークライフバランスを重視する方に適しています。
未経験でも不動産業界に転職できるか？難易度と可能性
(1) 未経験者が転職しやすい職種
不動産業界は未経験者でも転職しやすい業界で、以下の職種は特に未経験者を歓迎する傾向があります。
- 賃貸仲介営業: 入社時点で特別なスキルや資格が不要
- 不動産売買営業: 営業経験があれば未経験でもチャレンジしやすい
- 不動産事務: 事務経験があれば未経験でも応募可能
（出典: マイナビエージェント - 未経験で不動産業界に転職するには）
(2) 求められるスキル・資質
不動産業界で求められるスキル・資質は以下の通りです。
| スキル・資質 | 内容 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客との信頼関係構築、ニーズの聞き取り |
| 営業スキル | 提案力、交渉力、クロージング力 |
| ストレス耐性 | クレーム対応、ノルマへのプレッシャーに対処 |
| 学習意欲 | 法律・税金・金融知識の習得 |
| フットワークの軽さ | 顧客のスケジュールに合わせた柔軟な対応 |
（出典: 女の転職type - 不動産業界への転職に必要なことは？）
(3) 転職活動のポイント
未経験者が不動産業界に転職する際のポイントは以下の通りです。
- 未経験歓迎の企業に絞って応募: 未経験者の育成に積極的な企業を選ぶ
- これまでのキャリアを活かせる志望動機を作成: 営業経験、接客経験、事務経験等をアピール
- 企業研究を十分に行う: 労働環境、年収、福利厚生を複数の情報源で確認
- 複数の転職エージェントに相談: 不動産業界専門の転職エージェント（宅建Jobエージェント、リアルエステートWORKS等）を活用
（出典: マイナビエージェント - 未経験で不動産業界に転職するには）
不動産業界で役立つ資格とスキル
(1) 宅地建物取引士（宅建）
宅地建物取引士（宅建）は、不動産取引の専門家資格です。不動産会社は従業員5人に1人の割合で宅建士の設置が義務付けられています。
メリット:
- 転職時に専門性をアピールできる
- 資格手当（月1万円〜3万円程度）がつく企業が多い
- 独立開業の選択肢が広がる
取得難易度: 合格率は15-17%程度（毎年約20万人が受験）
取得タイミング: 転職前に必須ではなく、入社後の取得でも良いです。ただし、転職前に取得すれば専門性をアピールできます。
（出典: 女の転職type - 不動産業界への転職に必要なことは？）
(2) その他の資格（マンション管理士、管理業務主任者、FP）
不動産業界で役立つその他の資格は以下の通りです。
| 資格 | 内容 | メリット |
|---|---|---|
| マンション管理士 | マンション管理組合の運営や建物の維持管理に関する専門資格 | 管理業務に強くなる |
| 管理業務主任者 | マンション管理会社に必要な資格。管理委託30契約ごとに1人の設置が義務 | 管理業務への転職に有利 |
| ファイナンシャルプランナー（FP） | 資産運用や保険、税金に関する専門資格（1級〜3級） | 投資用不動産営業で活用 |
（出典: 女の転職type - 不動産業界への転職に必要なことは？）
(3) 資格取得のタイミング
資格取得のタイミングは、以下のように考えると良いでしょう。
- 転職前: 専門性をアピールしたい場合、宅建取得を優先
- 入社後: 企業によっては資格取得支援制度（受験費用補助、勉強時間の確保等）があるため、入社後の取得でも良い
- キャリアアップ時: マンション管理士、FP等はキャリアアップに合わせて取得
（出典: マイナビエージェント - 未経験で不動産業界に転職するには）
不動産業界の年収とキャリアパス
(1) 職種別の年収傾向
不動産業界の職種別の年収傾向は以下の通りです。
| 職種 | 年収傾向 |
|---|---|
| 賃貸仲介営業 | 300万円〜400万円台 |
| 不動産売買営業 | 約578万円〜640万円 |
| 投資用不動産営業 | 年収1,000万円以上も可能（歩合給が高額） |
| ディベロッパー | 平均年収1,000万円超の企業もある |
| 不動産事務 | 300万円〜400万円台 |
（出典: JAC Recruitment - 不動産営業の転職事情、不動産転職コラム - 不動産営業で年収アップできる職種5選）
(2) 歩合給の仕組み
不動産営業の多くは、基本給+歩合給（インセンティブ）の給与体系です。
例（投資用不動産営業）:
- 基本給: 20万円〜25万円
- 歩合給: 成約1件あたり50万円〜100万円
- 年間10件成約した場合: 基本給300万円 + 歩合給500万円〜1,000万円 = 年収800万円〜1,300万円
注意点:
- 成果が出なければ収入が上がらないリスクがある
- 未経験者は成果が出るまで収入が低く不安定な時期が続く可能性がある
(3) キャリアパスの選択肢
不動産業界のキャリアパスの選択肢は以下の通りです。
- 同業他社への転職: より高待遇の企業へステップアップ
- ディベロッパーへの転職: 平均年収1,000万円超の企業へ転職
- IT営業への転身: 不動産テックの発展により、IT営業へのキャリアチェンジも可能
- 独立開業: 宅建士やマンション管理士として独立
（出典: JAC Recruitment - 不動産営業の転職事情）
まとめ：不動産業界転職の成功ポイントと注意点
(1) メリット：高収入の可能性、専門性の獲得
メリット:
- 未経験者でも転職しやすい（入社時点で特別なスキルや資格が不要）
- 歩合給により高収入を目指せる（年収1,000万円以上も可能）
- 宅建士等の専門資格を取得できる
- ディベロッパーやIT営業等への幅広いキャリアパスがある
(2) デメリット：収入不安定、クレーム対応、長時間労働
デメリット:
- 未経験者は成果が出るまで収入が低く不安定な時期が続く可能性がある
- 不動産業界は「クレーム産業」と呼ばれるほど顧客からのクレームが多い
- 顧客のスケジュールに合わせた対応が必要で、想定外の残業や休日出勤が発生する
- 昔からの考え方が色濃く残る業界で、ベテランが厳しい口調で部下を指導する文化が残る場合がある
（出典: すべらない転職 - 未経験から不動産業界に転職するには？）
成功のポイント:
- 企業研究を十分に行い、労働環境・年収・福利厚生を複数の情報源で確認する
- 未経験歓迎の企業に絞って応募し、これまでのキャリアを活かせる志望動機を作成する
- 転職エージェントを活用し、業界の最新動向や企業の内部情報を入手する
- 入社後は宅建士資格の取得を目指し、専門性を高める
不動産業界への転職を検討している方は、メリット・デメリットを理解した上で、自分に合ったキャリアパスを選びましょう。