鳩山町の不動産売却ガイド｜戸建て相場と売却のコツ

鳩山町の不動産売却市場

鳩山町は1970年代に開発された鳩山ニュータウンを中心とする住宅地で、東武東上線の高坂駅・北坂戸駅からバスでアクセスします。年間の取引件数は26件で、コンパクトながら一定の取引量がある市場です。

売却相場の目安は以下のとおりです。

• 戸建て: 約783万円

戸建ての売却相場783万円は、埼玉県内でもかなり安い水準です。鳩山ニュータウンの開発から50年近くが経過し、築年数の古い物件が多いことが平均価格を引き下げています。

売却のポイント

戸建て（相場約783万円）

鳩山町の戸建ては広い敷地が確保された物件が多く、平均で65坪前後の土地面積があります。この「広さ」を最大のセールスポイントにしましょう。

783万円という価格帯は、住宅ローンの負担が非常に軽く、頭金なしでも月々3万円以下の返済で持ち家が手に入る水準です。この「手の届きやすさ」と「広い敷地」の組み合わせが購入者にとってのメリットです。

鳩山ニュータウンの計画的に整備された住環境（広い道路、公園、緑地）も、他のエリアにはない強みです。

売却の流れ

1. 査定を受ける

複数の不動産会社に査定を依頼し、適正価格を把握します。

• 一括査定: 複数社にまとめて依頼し、相場感をつかむ方法
• 訪問査定: 実際に物件を見て精度の高い価格を提示

鳩山町は独自の市場環境のため、ニュータウンの成約事例に詳しい不動産会社を含めることが重要です。

2. 媒介契約を結ぶ

売却を任せる不動産会社と媒介契約を締結します。鳩山町は坂戸市・東松山市からの購入者も見込めるため、東武東上線沿線をカバーする会社が有利です。

3. 販売活動・内覧対応

不動産ポータルサイトへの掲載やチラシ配布で購入希望者を募ります。内覧時は清掃と整理整頓を徹底しましょう。

鳩山町の物件は「広い敷地と庭」「ニュータウンの整った住環境」「手頃な価格で持ち家」を具体的にアピールしましょう。

4. 売買契約・引渡し

買主が決まったら売買契約を締結し、残代金の受領と同時に引渡しを行います。

売却にかかる費用と税金

仲介手数料

売買価格が400万円を超える場合の上限額は売買価格×3%＋6万円＋消費税です。戸建てを783万円で売却した場合、仲介手数料の上限は約33万円（税込）になります。

譲渡所得税

売却益が出た場合に課税されます。

• 所有期間5年超（長期譲渡所得）: 20.315%
• 所有期間5年以下（短期譲渡所得）: 39.63%

3,000万円特別控除

マイホームを売却する場合、譲渡所得から最大3,000万円を控除できる特例があります。鳩山町の売却価格帯では、この特例により譲渡所得税がかからないケースがほとんどです。適用には確定申告が必要です。

その他の費用

• 印紙税（売買契約書に貼付）
• 住宅ローン残債がある場合の繰上返済手数料
• 抵当権抹消の登記費用（1〜2万円程度）

鳩山町で売却を成功させるポイント

• 適正価格でのスタート: 年間26件の市場で相場から乖離した価格は長期化の原因。査定額に沿った現実的な価格設定が重要です
• ニュータウンの強みを訴求: 計画的に整備された街並み、広い道路、公園・緑地は鳩山ニュータウンならではの価値。生活環境の良さを具体的にアピールしましょう
• テレワーク層への訴求: 通勤頻度が少ない方にとって、783万円で広い敷地の戸建てが手に入る点は大きな魅力。在宅勤務向けのスペースがある場合はアピールポイントに
• リフォーム・リノベーション提案: 購入者がイメージしやすいよう、リフォームの見積もりや改修プランを用意しておくと効果的
• 売却時期の選定: 1〜3月の引っ越しシーズンに合わせて、年末から販売活動を開始するのが有利です