栗原市の不動産売却ガイド｜相場と売却の進め方

栗原市の不動産売却市場の現状

宮城県栗原市は、県北部に位置する自然豊かな市です。栗駒山の麓に広がる広大な市域を持ち、2005年に旧築館町など10町村が合併して誕生しました。東北新幹線のくりこま高原駅があり、東京方面へのアクセスも可能です。

現在の栗原市の不動産市場は買い手市場の傾向にあります。人口減少が進む地方都市では全国的に見られる傾向ですが、栗原市でも買い手が物件を選べる状況が続いています。売却を検討する場合は、価格設定や販売戦略に工夫が必要です。

戸建ての売却価格は平均約975万円となっています。

売却の流れ

不動産売却は以下のステップで進みます。全体の期間は3〜6か月が一般的ですが、買い手市場の地域ではそれ以上かかることもあります。

ステップ1：査定

まず不動産会社に物件の査定を依頼します。査定方法は主に2種類あります。

• 机上査定（簡易査定）：物件情報や周辺相場をもとに算出。手軽で早い
• 訪問査定：実際に物件を見て査定。精度が高い

複数の不動産会社に査定を依頼して比較するのがおすすめです。一括査定サービスを利用すれば、一度の入力で複数社に依頼できます。

ステップ2：媒介契約

売却を依頼する不動産会社と媒介契約を結びます。契約には3種類あります。

• 専属専任媒介：1社のみに依頼。報告義務が最も手厚い
• 専任媒介：1社に依頼しつつ、自分で買い手を見つけることも可能
• 一般媒介：複数社に依頼可能。ただし各社の販売意欲が分散しやすい

買い手市場の栗原市では、1社に集中して販売活動を任せる専任媒介がおすすめです。担当者の積極的な販売活動を引き出しやすくなります。

ステップ3：販売活動

不動産会社がポータルサイトへの掲載、チラシ配布、内覧対応などを行います。買い手市場では販売期間が長引く傾向があるため、物件の見栄えを整える（ハウスクリーニング、不用品処分など）ことで内覧時の印象を良くする工夫が効果的です。

ステップ4：成約・引渡し

買い手が見つかったら売買契約を締結し、決済・引渡しへ進みます。契約から引渡しまでは通常1〜2か月程度です。

売却にかかる費用

不動産を売却する際にかかる主な費用は以下のとおりです。

仲介手数料

売買価格400万円超の場合の上限は「売買価格×3%＋6万円＋消費税」です。たとえば975万円で売却した場合、仲介手数料の上限は約35.5万円（税込）となります。

譲渡所得税

売却で利益（譲渡所得）が出た場合に課税されます。税率は所有期間によって異なります。

• 所有期間5年超（長期譲渡所得）：20.315%
• 所有期間5年以下（短期譲渡所得）：39.63%

なお、マイホームの売却であれば3,000万円特別控除が適用でき、譲渡所得から最大3,000万円を差し引くことができます。栗原市の価格水準であれば、多くのケースで譲渡所得税がかからない可能性があります。

その他の費用

• 印紙税：売買契約書に貼付（売買価格に応じて数千円〜数万円）
• 抵当権抹消費用：住宅ローンが残っている場合（1〜2万円程度）
• 測量費用：境界確定が必要な場合（数十万円）

栗原市で売却を成功させるポイント

適正な価格設定

買い手市場では、相場より高い価格設定をすると長期間売れ残るリスクがあります。査定額を参考にしつつ、周辺の成約事例と比較して現実的な価格を設定しましょう。栗原市は市域が広く旧町村ごとに相場が異なるため、同じエリア内での比較が重要です。

地元に強い不動産会社を選ぶ

栗原市のような広域合併市では、地域の事情に詳しい不動産会社の存在が重要です。築館や若柳など旧町ごとの需給バランスを把握している地元密着型の不動産会社は、適切な買い手にリーチしやすい傾向があります。大崎市や登米市にも営業エリアを持つ会社であれば、より広い範囲から買い手を見つけられる可能性もあります。

売り時の判断

不動産は一般的に春（1〜3月）に需要が高まります。転勤や入学に合わせて住まいを探す人が増えるためです。栗原市ではくりこま高原駅の利用者など、新幹線通勤をする転入者の需要も見込めます。

また、建物の老朽化が進むほど価格は下がるため、将来的に売却を考えているなら早めの決断が有利になることもあります。

空き家の場合の注意点

栗原市では空き家が増加傾向にあります。空き家のまま放置すると固定資産税の負担が続くだけでなく、建物の劣化が進んで売却価格がさらに下がります。相続した物件や転居後の旧居は、早めに売却の方針を決めることをおすすめします。