マンションの売却を検討し始めると、「いつ売るのがベストなのか」という疑問が浮かんできます。市場の動向、個人の事情、築年数など、考えるべき要素は多岐にわたり、正解を見つけるのは容易ではありません。この記事では、マンション売却のタイミングを見極めるための具体的なステップと、よくある迷いへの対処法を解説します。
結論：最初の3ステップ（これだけやれば前に進む）
マンション売却のタイミングを迷っている方へ。まず押さえておくべきは、状況整理→相場調査→複数社査定の3ステップです。この順序で進めることで、自分に合った売却タイミングが見えてきます。
ステップ0：状況整理（優先順位の決め方）
売却を検討する前に、まず自分の状況と優先順位を整理することが重要です。以下の問いに答えることで、判断軸が明確になります。
売却の目的は何か
- 住み替えのための資金確保か
- ローン残債の返済か
- 相続物件の処分か
- 離婚に伴う財産分与か
期限はあるか
- 早急に現金化が必要か（数ヶ月以内）
- 時間に余裕があるか（半年〜1年以上）
- 特に期限はないが、良いタイミングを待ちたいか
優先順位は何か
- 高値売却を優先したいか
- 早期売却を優先したいか
- 手間を最小限にしたいか
早期売却か高値売却か、住み替えかローン返済か、目的で優先順位が変わります。タイミングの判断軸はこの整理から始まります。
ステップ1〜3：具体行動（相場調査→査定依頼→媒介契約）
状況を整理したら、次は具体的な行動に移ります。以下の3ステップを順序立てて進めましょう。
ステップ1：自分で相場を調べる
まずは自分の物件がいくらで売れそうかの相場感を掴みます。不動産ポータルサイトで類似物件の売り出し価格を調べたり、過去の取引事例を確認したりすることで、大まかな目安が得られます。
自分たちの希望と現状を整理し、自分で相場を調べることが最初の一歩です。
ステップ2：複数の不動産会社へ査定を依頼する
相場感を掴んだら、次は専門家の査定を受けます。売却可能価格を正確に知るために専門家の査定が必要です。ここで重要なのは、1社だけでなく複数社に査定を依頼することです。
複数社の査定額を比較することで、1社のみの査定よりも高値で売却できる可能性があり、数百万円単位で条件差が出るケースもあると説明されています。また、査定額だけでなく、不動産会社の対応や提案内容も比較できます。
複数の不動産会社へ査定を依頼することで、信頼できる会社を見極める材料が得られます。
ステップ3：媒介契約を結ぶ
査定結果と不動産会社の対応を比較した上で、信頼できる会社を選び、媒介契約を結びます。媒介契約には以下の3種類があります。
- 専属専任媒介契約: 1社のみに依頼、自己発見取引も不可
- 専任媒介契約: 1社のみに依頼、自己発見取引は可能
- 一般媒介契約: 複数社に依頼可能
高値売却を目指すなら専任系、広く探したいなら一般媒介という選択肢が一般的です。媒介契約の種類や不動産会社の選定で迷うこともありますが、査定時の対応や提案内容を基に判断することが推奨されます。
複数社の査定を比較検討したい場合、一括査定サービスを利用すれば、1回の入力で最大5社に査定依頼が可能です。\不動産会社への一括査定依頼なら【持ち家売却】／を利用すれば、最短60秒で複数社への依頼が完了し、比較検討がスムーズに進みます。
なぜ迷うのか（よくある詰まり）
マンション売却のタイミングで迷う理由は、情報過多や判断基準の不明確さにあります。よくある詰まりポイントを整理します。
みんながハマる落とし穴
売却を検討する際、多くの人が同じような失敗パターンにハマります。事前に知っておくことで回避できます。
落とし穴1：1社のみの査定で相場を見誤る
1社だけの査定では、その会社の基準でしか価格が分かりません。会社によって査定額が数百万円単位で異なることもあるため、複数社を比較しないと適正価格がわからないリスクがあります。
落とし穴2：やみくもに複数社に依頼して比較疲れ
やみくもに複数社に査定依頼をすると非効率で、連絡対応に追われて比較検討どころではなくなることもあります。一括査定サービスを利用して3〜5社程度に絞ることで、効率的に比較できます。
落とし穴3：専門家の査定なしで自己判断するリスク
自分で調べた相場感だけで売却価格を決めてしまうと、過度に安い価格で売却するリスクがあります。専門家の査定を受けることで、物件の個別事情（立地、管理状態、リフォーム履歴等）を反映した正確な価格が得られます。
ここは人によって正解が変わる
マンション売却のタイミングは、状況によって正解が異なります。以下のポイントで判断が分かれます。
早期売却か高値売却か
早期売却を優先するなら買取、高値売却を優先するなら仲介が向いています。買取は査定から引き渡しまで最短1ヶ月程度で完了しますが、仲介と比べて価格が低くなる可能性があります。仲介は売却までに3〜6ヶ月かかることが一般的ですが、市場価格に近い金額で売却できる可能性があります。
ローン残債があるか
ローン残債がある場合は「売却額でローンが払えるか」が最大の関心事です。査定額がローン残債を下回る場合は、自己資金での補填や住み替えローンの検討が必要になります。
住み替えか、相続か、離婚か
住み替えの場合は売却と購入のタイミング調整が課題となり、相続物件の場合は遠方に住んでおり現地管理が困難で早期売却を希望するケースが多く、離婚の場合は財産分与の期限があり早期の価格確定を求めるケースが多いと言われています。
選択肢マップ（仲介／買取／代替／現状維持）
マンション売却には、仲介と買取という2つの主要な方法があります。また、売却以外の選択肢も存在します。自分の状況に合った選択肢を見つけましょう。
目的別に合う選択肢
仲介：高値売却優先、時間に余裕あり
仲介売却の流れは、相場調査→査定依頼→媒介契約→販売活動→内覧→条件交渉→売買契約→引き渡しという順序で進みます。市場で買主を探すため、高値で売却できる可能性がありますが、売却まで3〜6ヶ月程度かかることが一般的です。
時間に余裕があり、できるだけ高値で売却したい場合に適しています。
買取：早期売却優先、手間を減らしたい
買取の流れは、査定依頼→訪問査定→売買契約すり合わせ→売買契約締結→引き渡しという順序で、スピーディーな売却を望む場合に有効です。査定から引き渡しまで最短1ヶ月程度で完了します。
早急に現金化が必要な場合や、内覧対応などの手間を減らしたい場合に適しています。
一括査定：複数社比較で適正価格把握
一括査定サービスを利用して3〜5社の簡易査定を行い、対応の良い2〜3社に訪問査定を依頼することで、効率的に複数社を比較できます。1回の入力で複数社への依頼が完了するため、個別に問い合わせる手間を省けます。
代替の方が楽なケース
売却以外の選択肢も検討する価値があります。状況によっては、売却よりも合理的な場合があります。
賃貸に出して家賃収入を得る
売却せずに賃貸に出すことで、家賃収入を得られます。将来的に自分や家族が使用する可能性を残しつつ、維持費を家賃収入でカバーできる場合に有効です。ただし、賃貸管理の手間や空室リスク、修繕費の負担も考慮する必要があります。
リースバックで売却後も住み続ける
リースバックは、物件を売却した後、賃貸として住み続ける方法です。まとまった資金が必要だが、引っ越したくない場合に適しています。
現状維持が合理的なタイミング判断
市場が低迷している時期や、築年数的にまだ価値が高い時期であれば、急いで売却せず、タイミングを待つという判断も合理的です。固定資産税や管理費の負担を許容できる場合は、市場の需要が高まる時期（1〜3月、9〜11月）を待つことも選択肢の一つです。
このサービスが効くのはこういう時
一括査定サービスが特に有効なケースと、逆に向かないケースを整理します。
早く進めたい／比較を省きたい
一括査定サービスは、以下のような状況で効果を発揮します。
初めての売却で流れを把握したい
初めての売却で流れを把握し、相場調査から媒介契約まで進める場合に有効です。1回の入力で複数社査定ができるため、個別に問い合わせる手間を省けます。
複数社比較で適正価格を知りたい
複数社の査定額を比較することで、相場感を素早く把握できます。1社だけの査定では適正価格がわからないリスクがあるため、複数社を比較することが重要です。
対応の良い会社を見極めて訪問査定へ
一括査定で簡易査定を受けた後、対応の良い2〜3社に訪問査定を依頼することで、効率的に信頼できる不動産会社を見つけられます。
持ち家売却なら、1回の入力で最大5社に査定依頼が可能です。東証プライム上場企業の運営で、独自審査を通過した不動産会社のみが提携しているため、安心して利用できます。訪問査定を完了すると、条件に応じてAmazonギフトカードがもらえるキャンペーンも実施されています。
逆に向かない時
一括査定サービスが不向きなケースも正直に提示します。
既に専任媒介契約済み
既に専任媒介契約を結んでいる場合、他社への査定依頼は契約違反となる可能性があります。契約内容を確認してください。
売却意思がなく相場確認のみ
売却を目的としない問い合わせは成果対象外となる場合があります。市場価格を知るために査定を依頼することは問題ありませんが、将来的に売却を検討している旨を伝えると良いでしょう。
室内確認が困難な物件
査定対象物件の室内状況確認ができない場合は対象外となることがあります。相続物件で鍵がない場合など、事前に確認が必要です。
まとめ：迷ったらこの順で決める
マンション売却のタイミングは、状況整理→相場調査→複数社査定→媒介契約の順序で進めることで、自分に合った判断ができます。
市場の需要が高まる1〜3月、9〜11月が売り時とされますが、個別の事情（相続、離婚、住み替え等）によって優先順位は変わります。まずは複数社の査定で相場を把握し、自分の状況に合ったタイミングを見極めましょう。
一括査定サービスを利用すれば、最短60秒で複数社への依頼が完了し、比較検討がスムーズに進みます。初めての売却で流れを把握したい場合や、複数社比較で適正価格を知りたい場合に特に有効です。
マンション売却のタイミングで迷ったら、まずは査定依頼から始めてみてはいかがでしょうか。