不動産業界への転職をお考えの方へ
「不動産業界に転職したいけれど、未経験でも大丈夫？」「どんな職種があるの？」といった疑問を抱えている方は少なくありません。不動産業界は、営業職から事務職まで多様な職種があり、未経験者でも転職可能です。
この記事では、不動産業界の求人、職種、仕事内容、未経験採用の実態、必要な資格について、業界の最新動向を元に解説します。これから不動産業界への転職を検討する方でも、自分に合った職種を見つけられるようになります。
この記事のポイント
- 不動産業界は営業職・事務職・開発職など多様な職種があり、未経験者でも転職可能
- 2024年の有効求人倍率は2.93倍で、求職者1人に対して約3件の求人がある売り手市場
- 宅地建物取引士（宅建士）の資格を取得すれば、資格手当（月額1～3万円）や転職時の有利性が高まる
- 賃貸仲介は未経験者が最も入りやすく、営業職のファーストステップとして推奨される
- インセンティブ制度を活用すれば、成果次第で年収1000万円以上も可能
不動産業界の主な職種：営業・事務・開発の違い
不動産業界には、大きく分けて営業職・事務職・開発職の3つの職種があります。それぞれの特徴を理解することで、自分に合った職種を選べます。
(1) 営業職（売買仲介・賃貸仲介・投資用不動産営業）
不動産営業職は、不動産の売買や賃貸の仲介を行う仕事です。主に以下の3つに分類されます。
| 職種 | 仕事内容 | 特徴 |
|---|---|---|
| 売買仲介 | 住宅・土地の売買を仲介 | 高額取引が多く、インセンティブが高い |
| 賃貸仲介 | 賃貸物件の借主と貸主を仲介 | 未経験者が入りやすく、契約件数が多い |
| 投資用不動産営業 | 投資用マンション等の販売 | 高額商品を扱い、専門知識が必要 |
未経験者には、賃貸仲介が最も入りやすいと言われています。
(2) 事務職（契約書作成・データ入力・営業サポート）
不動産事務職は、契約書作成、データ入力、電話対応、営業サポートなどを行います。営業職と異なり、直接的な営業活動は行いませんが、契約手続きの専門知識が求められます。
宅建士の資格があれば、時給1,500～2,000円の求人が多く、未経験歓迎の求人も豊富です。正社員とパート・アルバイトの両方の募集があり、ライフスタイルに応じて選択できます。
(3) 開発・企画職（用地取得・プロジェクト管理）
不動産開発・企画職は、用地取得、プロジェクト管理、事業計画の策定などを行います。不動産デベロッパーや建設会社で働くことが多く、業界経験や専門知識が重視される職種です。
未経験者が最初から開発職に就くことは難しいため、まずは営業職や事務職でキャリアを積んでから転職するルートが一般的です。
不動産営業職の仕事内容と年収：売買仲介と賃貸仲介の違い
(1) 売買仲介の仕事内容（物件紹介・契約締結・重要事項説明）
売買仲介は、住宅・土地の売買を仲介する仕事です。主な業務は以下の通りです。
- 売主・買主への物件紹介
- 内覧の案内
- 価格交渉のサポート
- 契約締結の手続き
- 重要事項説明（宅建士のみ）
売買仲介は高額取引が多く、1件の契約で数十万円～数百万円のインセンティブが得られる場合があります。
(2) 賃貸仲介の仕事内容（賃貸物件の仲介・契約サポート）
賃貸仲介は、賃貸物件の借主と貸主を仲介する仕事です。主な業務は以下の通りです。
- 賃貸物件の紹介
- 内覧の案内
- 契約手続きのサポート
- 入居後のフォロー
売買仲介と比べて取引額は小さいですが、契約件数が多く、未経験者でも成果を出しやすい職種です。
(3) 年収とインセンティブ（基本給＋歩合給、成果次第で1000万円以上も可能）
不動産営業職の給与体系は、基本給＋インセンティブ（歩合給）が一般的です。成果次第で年収1000万円以上も可能ですが、未経験者は成果が出るまで収入が不安定になる可能性があります。
年収の目安：
- 未経験者（1年目）：300～450万円
- 経験者（3年目以降）：500～800万円
- トップセールス：1000万円以上
インセンティブの割合は企業により異なるため、求人情報で確認してください。
不動産事務職の仕事内容と給与：契約書作成から営業サポートまで
(1) 不動産事務の主な業務（契約書作成・データ入力・電話対応）
不動産事務の主な業務は以下の通りです。
- 契約書の作成・チェック
- データ入力（物件情報・顧客情報）
- 電話対応・来客対応
- 営業サポート（資料作成・スケジュール管理）
- 重要事項説明書の作成補助
営業職と異なり、ノルマがない場合が多く、ワークライフバランスを重視する方に適しています。
(2) 給与水準（宅建士資格があれば時給1,500～2,000円）
不動産事務の給与水準は以下の通りです。
| 雇用形態 | 資格なし | 宅建士資格あり |
|---|---|---|
| パート・アルバイト | 時給1,200～1,500円 | 時給1,500～2,000円 |
| 正社員 | 月給20～25万円 | 月給25～30万円 |
宅建士の資格を取得すれば、資格手当が支給される企業が多いです。
(3) 正社員とパート・アルバイトの違い
正社員は、賞与・退職金・福利厚生が充実している一方、パート・アルバイトは勤務時間の柔軟性が高いです。ライフスタイルに応じて選択してください。
未経験から不動産業界に転職できる？転職市場と年代別の成功ポイント
(1) 2024年の不動産業界転職市場（有効求人倍率2.93倍）
マイナビエージェントによると、2024年の不動産業界は転職市場が活況で、有効求人倍率は2.93倍です。これは、求職者1人に対して約3件の求人がある売り手市場を意味します。
(2) 未経験者歓迎の求人が多い理由
不動産業界は、以下の理由で未経験者歓迎の求人が多いです。
- 人材不足が慢性化している
- ポテンシャル採用（若手の成長性を重視）が多い
- 研修制度が充実している企業が多い
特に20代は、未経験でも転職しやすい傾向にあります。
(3) インセンティブ制度と成果主義の給与体系
インセンティブ制度は、成果に応じて歩合給が支払われる仕組みです。成果を出せば高収入が得られる一方、未経験者は成果が出るまで収入が不安定になる可能性があります。
入社後の研修期間や、固定給の割合を確認しておくことが重要です。
(4) 20代の転職（ポテンシャル採用が多く、未経験でも転職しやすい）
20代は、ポテンシャル採用が多く、未経験でも転職しやすい年代です。特に賃貸仲介は、入社後の研修制度が充実しており、未経験者が最も入りやすい職種です。
(5) 30代の転職（業界経験や資格が有利）
30代は、業界経験や宅建士資格があると有利です。未経験でも転職可能ですが、20代よりも求められるスキル・資格が高くなります。
(6) 40代・50代の転職（資格・実務経験が必須）
40代・50代の転職は難易度が上がり、宅建士などの資格や実務経験が必須となります。特に不動産開発や売買仲介は、業界経験を重視する傾向があります。
(7) 賃貸仲介vs売買仲介：未経験者はどちらを選ぶべきか
未経験者は、まず賃貸仲介からスタートすることをおすすめします。賃貸仲介は契約件数が多く、未経験者でも成果を出しやすいためです。
経験を積んだ後、売買仲介や投資用不動産営業にキャリアアップするルートが一般的です。
宅地建物取引士（宅建士）とは？資格の重要性と取得メリット
(1) 宅建士の定義と国家資格の位置づけ
宅地建物取引士（宅建士）とは、国土交通大臣認定の国家資格です。不動産取引の重要事項説明など、宅建士のみが行える業務があります。
(2) 宅建士の設置義務（従業員5人に1人）
不動産会社は、従業員5人に1人の宅建士設置義務があります。そのため、宅建士資格保有者の需要が非常に高いです。
(3) 資格手当と昇給への影響（月額1～3万円が一般的）
宅建士資格を取得すれば、資格手当（月額1～3万円）が支給される企業が多いです。また、昇給・昇進にも有利に働きます。
(4) 宅建士資格保有者の希少性（登録者の12～15%のみ）
dodaの調査によると、宅建士資格保有者は登録者の12～15%のみです。資格を取得すれば、転職市場で大きなアドバンテージになります。
まとめ：不動産業界の求人で転職を成功させるために
不動産業界は、営業職・事務職・開発職など多様な職種があり、未経験者でも転職可能です。2024年の有効求人倍率は2.93倍で、求職者1人に対して約3件の求人がある売り手市場です。
未経験者は、まず賃貸仲介からスタートし、宅建士資格を取得、その後売買仲介や投資用不動産営業にキャリアアップするルートが一般的です。
インセンティブ制度を活用すれば、成果次第で年収1000万円以上も可能ですが、未経験者は成果が出るまで収入が不安定になる可能性があります。不動産キャリア、マイナビ転職などの専門求人サイトを活用し、自分に合った求人を見つけましょう。