加東市の不動産売却ガイド｜相場と売却の進め方

加東市の不動産売却相場｜戸建てとマンションの価格感

加東市で不動産を売却する場合、物件種別によって価格帯が大きく異なる。

戸建ての成約価格は平均約1,692万円。土地付きの一戸建てが中心で、旧社町エリアや滝野エリアの住宅地が取引の主な対象になっている。築年数や土地面積によって幅はあるが、1,000万円台後半が一つの目安になるだろう。

マンションの成約価格は平均約150万円と、かなり低い水準にある。加東市はマンション供給がもともと少なく、築年数の古い物件が中心のため、この価格帯になっている。マンション売却を検討する場合は、価格よりもスムーズに買い手が見つかるかどうかが焦点になる。

加東市の売却市場の特徴

加東市は2006年に社町・滝野町・東条町が合併して誕生した市で、人口は約4万人。兵庫県中部に位置し、中国自動車道の滝野社ICを軸とした車社会のエリアだ。

戸建て中心の市場構造。 加東市の不動産取引は圧倒的に戸建てが多い。マンションの供給・流通ともに限定的で、売却を考える場合は戸建て・土地が主な対象になる。

需要の中心は地元の実需層。 投資目的の購入は少なく、地元で住み替えを考えるファミリー層や、三木市・小野市・西脇市方面からの流入が主な買い手になる。中国自動車道や国道175号線へのアクセスが良い物件は、比較的早く買い手がつきやすい。

兵庫教育大学の存在。 東条エリアには兵庫教育大学があり、教職員や大学院生向けの賃貸需要は一定数ある。ただし売買市場への影響は限定的だ。

売却の流れ｜査定から引渡しまで

不動産売却は、大きく5つのステップで進む。

ステップ1：査定を受ける

まず自分の物件がいくらで売れそうかを把握する。査定方法は主に2つ。

• 一括査定サイト：複数の不動産会社にまとめて査定依頼ができる。相場感をつかむ初手として便利
• 訪問査定：不動産会社の担当者が実際に物件を見て査定する。より精度の高い価格が出る

加東市の場合、地元の不動産会社と大手仲介会社の両方に査定を依頼するのがおすすめ。地元業者は地域の需給を肌感覚で把握しており、大手は広域からの集客力がある。

ステップ2：媒介契約を結ぶ

査定結果を比較し、信頼できる不動産会社と媒介契約を結ぶ。媒介契約には3種類ある。

• 専属専任媒介：1社のみに依頼。報告頻度が最も高い
• 専任媒介：1社のみに依頼。自分で買い手を見つけることも可能
• 一般媒介：複数社に同時依頼が可能

加東市のように取引量がそこまで多くないエリアでは、1社に集中して販売活動を任せる専任媒介が効率的なケースが多い。

ステップ3：販売活動

不動産ポータルサイトへの掲載、チラシ配布、内覧対応などを不動産会社が行う。売主としては内覧に備えて物件をきれいに保つことが重要。

ステップ4：売買契約

買い手が見つかったら、売買契約を締結する。手付金（売買価格の5〜10%程度）を受け取り、引渡し日を決める。

ステップ5：決済・引渡し

残代金の受領と同時に物件を引き渡す。司法書士による所有権移転登記も同日に行われる。

売却にかかる費用と税金

売却時に発生する主な費用を把握しておくことが大切だ。

仲介手数料

売買価格が400万円を超える場合、仲介手数料の上限は**「売買価格×3%＋6万円＋消費税」**。たとえば1,692万円の戸建てを売却した場合、仲介手数料の上限は約62万円（税込）になる。

譲渡所得税

売却益が出た場合、譲渡所得税がかかる。税率は所有期間によって異なる。

• 所有期間5年超（長期譲渡所得）：税率20.315%
• 所有期間5年以下（短期譲渡所得）：税率39.63%

3,000万円特別控除

マイホームを売却した場合、譲渡所得から最大3,000万円を控除できる特例がある。加東市の価格帯であれば、この特例を適用すると譲渡所得税がゼロになるケースが多い。適用には一定の条件があるため、詳細は税務署や税理士に確認しておきたい。

その他の費用

• 印紙税（売買契約書に貼付）
• 住宅ローン残債がある場合の繰上返済手数料
• 抵当権抹消の登記費用（司法書士報酬含めて1〜2万円程度）

加東市で売却を成功させるポイント

複数社の査定を比較する。 1社だけの査定では相場感がつかめない。最低でも2〜3社に査定を依頼し、価格の根拠を聞き比べることが大切だ。

適正価格での売り出しが重要。 加東市は取引量が限られるため、相場より高すぎる価格設定では長期間売れ残るリスクがある。最初の1〜2か月で反応がなければ、価格の見直しを検討したい。

近隣市との競合を意識する。 三木市や小野市にも同価格帯の物件が多く、買い手はエリアをまたいで比較検討する。自分の物件の強み（立地、土地面積、築年数など）を明確にしておくと、差別化しやすい。