根室市の不動産売却ガイド｜相場と売り方のポイント

根室市の不動産売却市場｜現在の温度感

根室市の不動産市場は買い手市場です。中古戸建ての売却価格は約1,207万円が目安で、マンションの取引はほとんどありません。

根室市は北海道の最東端に位置する人口約2.3万人の都市で、日本有数の水産都市として知られています。サンマ、カニ、花咲ガニの水揚げで有名で、水産業が地域経済の柱です。札幌市からは車で約6時間、釧路市からは車で約2時間の距離にあり、空路は中標津空港（車で約1時間）を利用します。

売却の流れ｜査定から引渡しまで

不動産売却は以下のステップで進みます。

1. 価格査定

複数の不動産会社に査定を依頼し、価格を比較します。根室市は不動産会社の数が限られるため、地元の会社に加えて釧路市に拠点を持つ会社にも依頼すると、より広い購入者層にリーチできます。

2. 媒介契約

依頼する不動産会社を決めたら媒介契約を結びます。

• 一般媒介：複数社に同時依頼可能
• 専任媒介：1社に絞って依頼。定期報告義務があり、積極的に動いてもらいやすい
• 専属専任媒介：最も手厚いサポート

根室市のように取引件数が限られる市場では、不動産会社に優先的に動いてもらえる専任媒介が有効です。

3. 販売活動

不動産ポータルサイトへの掲載が主な販売チャネルです。根室市は夏が短く冬は寒さと風が厳しいため、5〜9月に販売活動を集中させると内覧のハードルが下がります。

4. 売買契約・引渡し

買い手が見つかったら条件交渉を経て売買契約を締結し、通常1〜2か月後に引渡しとなります。

売却にかかる費用

仲介手数料

売買価格が400万円超の場合の上限は「売買価格×3%＋6万円＋消費税」です。1,207万円で売却した場合、仲介手数料の上限は約42.2万円（税込）になります。

譲渡所得税

売却益が出た場合に課税されます。税率は所有期間によって異なります。

• 所有期間5年超（長期譲渡所得）：20.315%
• 所有期間5年以下（短期譲渡所得）：39.63%

マイホームの売却であれば、譲渡所得から最大3,000万円を控除できる特例があります。根室市の価格帯であれば、この特例で課税されないケースがほとんどです。

その他の費用

• 印紙税：売買契約書に貼付（数千円〜数万円）
• 抵当権抹消費用：住宅ローンが残っている場合に必要（1〜2万円程度）
• 測量費用：境界確定が必要な場合に発生

根室市で売却を成功させるポイント

水産業関係者への訴求

根室市の購入者層は、水産業関係者や公務員・医療関係者が中心です。漁港へのアクセスや通勤の利便性をアピールポイントにしましょう。また、転勤で根室市に赴任する方への訴求も有効です。

最初から現実的な価格を設定する

買い手市場では、相場より高い価格は長期滞留の原因です。1,207万円が戸建ての目安であることを踏まえ、現実的な価格からスタートしましょう。

物件の冬季対応をアピール

根室市は冬の寒さと風の強さが特徴です。暖房設備が正常に動作すること、断熱性能が高いこと、凍結対策がされていることは大きなアピールポイントになります。

季節を意識する

根室市は冬が長く（11月〜4月は厳しい寒さ）、夏も涼しい気候です。5〜9月に販売活動を始め、物件の見栄えが良い時期に内覧を集中させるのが効果的です。

売却が難しい場合の選択肢

根室市の不動産市場は規模が小さく、売却に時間がかかることもあります。

• 空き家バンクの活用: 根室市の移住支援と連携した空き家バンクに登録し、移住希望者にリーチする
• 賃貸への切り替え: 水産業の繁忙期に合わせた短期〜中期の賃貸として活用する方法も
• 不動産買取: 不動産会社による直接買取なら確実に売却でき、時間も短縮可能

空き家のまま放置すると、根室市の厳しい気候（強風・塩害・寒さ）で劣化が急速に進みます。管理できない場合は早めの売却判断がおすすめです。