本別町の不動産売却｜十勝の豆の町の売却事情

本別町の不動産売却市場

本別町の戸建て売却価格は約661万円が目安で、市場は買い手市場の傾向にある。買い手が優位な状況のため、売却には戦略的な対応が求められる。

本別町は北海道十勝地方の東部に位置する人口約6,500人の町だ。「豆の町」として知られ、大豆やインゲン豆など豆類の生産が盛ん。道東自動車道の本別ICがあり、帯広市まで車で約1時間のアクセスだ。

売却の流れ

1. 価格査定

複数の不動産会社に査定を依頼する。本別町内の不動産会社に加え、帯広市に拠点を持つ会社にも相談すると比較しやすい。買い手市場のため、査定額は控えめになる可能性がある。

2. 媒介契約

信頼できる不動産会社と媒介契約を結ぶ。小規模な市場では専任媒介で1社に集中して任せるほうが積極的に動いてもらいやすい。

3. 販売活動

不動産ポータルサイトへの掲載に加え、空き家バンクや移住情報サイトへの登録が効果的だ。買い手市場のため、物件の魅力を最大限に引き出す情報発信が重要になる。

4. 成約・引渡し

買い手が見つかったら条件交渉を経て売買契約を締結し、決済・引渡しとなる。

売却にかかる費用と税金

仲介手数料

売買価格400万円超の場合、仲介手数料の上限は**「売買価格×3%+6万円+消費税」**だ。661万円で売却した場合の上限は約25.8万円（税込）になる。

譲渡所得税

売却で利益が出た場合に課税される。

• 所有期間5年超（長期譲渡所得）: 20.315%
• 所有期間5年以下（短期譲渡所得）: 39.63%

マイホーム売却であれば最大3,000万円の特別控除が適用できる。661万円の価格帯では譲渡所得税が発生することはほとんどない。

買い手市場での売却戦略

適正価格の設定

買い手市場では、相場より高い価格設定は長期間売れ残るリスクがある。661万円を目安に、物件の状態や立地に応じた適正価格で売り出すことが成約への近道だ。

物件の魅力を整える

買い手が選べる市場では第一印象が重要だ。水回りの清掃、庭の手入れ、不用品の処分など、内覧時の印象を良くする準備を怠らないこと。必要に応じてハウスクリーニングも検討しよう。

道東自動車道の利便性をアピール

本別ICから道東自動車道に直結するアクセスは大きな強みだ。帯広市や釧路市への移動が便利な点を物件情報に盛り込もう。

空き家バンクの活用

買い手市場では販売チャネルを広げることが重要。空き家バンクや町の移住支援制度と連携して、移住希望者や田舎暮らし検討者にもリーチしよう。

価格交渉への備え

買い手市場では値引き交渉が入りやすい。交渉の余地を含めた価格設定にするか、適正価格で出して交渉に応じるか、事前に方針を決めておこう。

売却以外の選択肢

売却が難しい場合は、以下の選択肢も検討できる。

賃貸: 農業関係者や町内の事業所勤務者向けの賃貸需要がある可能性がある。戸建て賃貸は供給が少なく、借り手が見つかることもある。

空き家バンク: 売却と並行して空き家バンクに登録し、間口を広げる。

空き家のまま放置すると固定資産税や管理コストが積み重なるため、早めの対応が望ましい。