松原市の不動産売却ガイド｜売り手有利の市場で売るコツ

松原市の売却市場の特徴

松原市の不動産売却市場は売り手市場の状態にあります。買い手の需要が供給を上回っており、売主にとって有利な環境です。

成約価格の目安は以下の通りです。

• マンション: 約1,717万円
• 戸建て: 約2,113万円

松原市は大阪市の南隣に位置し、近鉄南大阪線で大阪阿部野橋（天王寺）まで約15分とアクセスが良好です。セブンパーク天美（大型商業施設）の開業など近年の発展も目立ち、住宅需要が高まっています。手頃な価格帯と大阪市内へのアクセスの良さが買い手を惹きつけている状況です。

売却の流れ

1. 査定を受ける

まず物件の市場価値を把握します。

• 机上査定: 物件情報と周辺の成約事例から概算価格を算出。即日〜数日で結果が出ます
• 訪問査定: 不動産会社が実際に物件を確認して精度の高い価格を提示

売り手市場とはいえ、相場から大幅に乖離した価格では売れません。複数社の査定結果を比較して、市場の実態に即した価格を把握しましょう。

2. 媒介契約を結ぶ

• 専属専任媒介: 1社のみに依頼。報告頻度が最も高い（週1回以上）
• 専任媒介: 1社のみに依頼。売主自身で買主を見つけることは可能
• 一般媒介: 複数社に同時依頼可能

売り手市場の松原市では、適正価格で売り出せば短期間での成約が見込めます。専任媒介で信頼できる1社に任せるのが効率的です。

3. 販売活動

不動産会社がポータルサイトへの掲載、内覧対応などを行います。売り手市場では内覧希望者が比較的多く集まるため、内覧日程を柔軟に設定できるようにしておくとスムーズです。

4. 売買契約・引渡し

買主が決まったら売買契約を締結し、残代金の決済と物件の引渡しを行います。契約から引渡しまでは通常1〜2か月程度です。

売却にかかる費用

仲介手数料

売買価格400万円超の場合、上限は**「売買価格×3%+6万円+消費税」**です。

マンション（1,717万円）で売却した場合:

• 1,717万円 × 3% + 6万円 = 57.5万円
• 消費税込み: 約63.3万円

戸建て（2,113万円）で売却した場合:

• 2,113万円 × 3% + 6万円 = 69.4万円
• 消費税込み: 約76.3万円

譲渡所得税

売却益が発生した場合に課税されます。

• 長期譲渡所得（所有期間5年超）: 20.315%
• 短期譲渡所得（所有期間5年以下）: 39.63%

所有期間は売却した年の1月1日時点で判定します。

3,000万円特別控除

自宅売却の場合、譲渡所得から最大3,000万円を控除できます。松原市の価格帯であれば、この特例により譲渡所得税がゼロになるケースがほとんどです。適用には確定申告が必要です。

その他の費用

• 印紙税: 売買価格1,000万円超〜5,000万円以下で1万円
• 抵当権抹消費用: 登録免許税+司法書士報酬で2〜3万円程度

売り手市場を活かした売却戦略

焦って安売りしない

売り手市場では、適正価格で出せば買い手が見つかりやすい環境です。「早く売りたいから」と相場以下で売り出す必要はありません。査定額をベースに、やや強気の価格設定から始めて反応を見るのも有効な戦略です。

複数の買い付けを比較する

売り手市場では複数の買い手から同時に購入希望（買い付け）が入ることがあります。価格だけでなく、ローン審査の確実性や引渡し時期の柔軟性なども含めて総合的に判断しましょう。

松原市の強みを活用

松原市の不動産が売れやすい理由を理解しておくと、販売活動に活かせます。

• 近鉄で天王寺15分: 大阪市内への通勤利便性
• セブンパーク天美: 大型商業施設の開業で生活利便性が大幅に向上
• 手頃な価格帯: 大阪市内と比べて大幅に安い不動産価格
• 高速道路アクセス: 阪神高速・西名阪道など車でのアクセスも良好

内覧の印象を整える

売り手市場でも内覧の印象は成約価格に影響します。水回りの清掃、不用品の処分、換気による臭い対策は実施しましょう。好印象が高値での成約につながります。

売却期間の目安

売り手市場の松原市では、一般的な3〜6か月よりも短い期間での成約が期待できます。適正価格で売り出せば1〜3か月での成約も十分見込める環境です。

ただし、売り手市場は永続するものではありません。売却を検討しているなら、市場が有利なうちに動き出すのが賢明です。