占冠村の不動産売却ガイド【2025年版】

占冠村の売却市場の現状

占冠村の不動産売却価格の目安は、戸建てが約245万円、マンションが約210万円です。いずれも非常に手頃な価格帯で、不動産市場としては極めて小規模です。

占冠村は北海道の中央部に位置する人口約1,200人の小さな村です。村内には星野リゾートトマムがあり、国際的なスキーリゾートとして知られています。道東自動車道のトマムICがあり、高速道路での移動には便利です。

売却の流れ

1. 査定を受ける

複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。占冠村は取引事例が極めて少ないため、富良野市や旭川市の不動産会社にも声をかけるのが有効です。

2. 媒介契約を結ぶ

売却を依頼する不動産会社と媒介契約を締結します。小規模市場では積極的に動いてくれる専任媒介契約がおすすめです。

3. 販売活動

占冠村の場合、以下のターゲット層を意識した販売戦略が重要です。

• トマムリゾート利用者（セカンドハウス需要）
• 自然環境を求める移住希望者
• リゾート物件としての投資需要

リゾート物件として訴求する場合は、星野リゾートトマムへの距離やアクセスの良さをアピールポイントにしましょう。

4. 成約・引渡し

買い手が見つかったら売買契約を締結し、引渡しを行います。

売却にかかる費用

仲介手数料

売買価格400万円以下の場合、低廉な空き家等の売買に関する特例として仲介手数料の上限が引き上げられる場合があります。通常は「売買価格×3%＋6万円＋消費税」が上限です。

譲渡所得税

売却で利益が出た場合に課税されます。

• 所有期間5年超（長期譲渡所得）: 税率20.315%
• 所有期間5年以下（短期譲渡所得）: 税率39.63%

3,000万円特別控除

マイホーム売却なら譲渡所得から最大3,000万円を控除可能です。占冠村の価格帯では譲渡所得税が発生しないケースがほとんどです。

占冠村で売却を進めるポイント

トマムリゾートの存在を活かす

星野リゾートトマムは国際的な知名度を持つリゾートです。リゾート利用者向けのセカンドハウスや投資物件としての訴求が、一般的な住宅売却とは異なる買い手層にアプローチする手段になります。

マンション210万円の市場

マンション210万円はリゾートマンションの市場を反映していると考えられます。バブル期に建設されたリゾートマンションは大幅に値下がりしていますが、管理費・修繕積立金の負担が重く、買い手が見つかりにくいケースもあります。

空き家バンクの活用

村の空き家バンクや移住支援制度を通じた物件紹介も有効です。一般のポータルサイトではリーチしにくい移住希望者にアプローチできます。

売却以外の選択肢

売却が難しい場合は以下も検討できます。

• 賃貸: トマムリゾートの従業員向け賃貸
• 民泊: リゾート需要を活かした短期貸し出し
• 相続土地国庫帰属制度: 条件を満たせば土地を国に引き渡せる制度